华为是一家务实的企业，虽然命名为技术公司，但并没有急躁冒进，而是以代理起家，通过代理业务积累了原始资本。代理业务不仅给华为带来了资金，而且在市场渠道和营销网络方แ面为其后续展奠定了基础。l米l花l在l线l书l库lbookmihua
1积累原始资本
任正非出生于贵州省安顺地区镇宁县，兄妹七人，他是老大。在任正非的笔下，他的父亲是一位“乡村教育家”，后来成为一所专科学校的校长，母亲是中学教师。
华为创业颇为寒酸，21้万元的原始资本，简陋的办公环境，让以任正非为的创业团队无法大展拳脚๐。在最为窘迫的时候，华为甚至卖过减肥药，做过墓地生意。然而，正所谓“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则ท灵”，凭借任正非的领导能力与经营艺术，华为从代理起家到创建自主品牌，经过二十余年的展，已经成为ฦ一家业务遍及全球140多个ฐ国家的全球化公司。
第二章好了伤疤，不忘疼
陋室出华为ฦ
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第一代企业家的才能ม让人惊叹，他们不仅有技术天分，有对市场的敏锐反应，而且富有人格魅力，很容易将人才揽入麾下。为了招聘到好的技术人才，任正非奔赴清华大学、华中科技大学等高校，广泛邀请老师和学生到华为参观、访问，寻求技术合作的可能性。
一次，华中科技大学的郭平跟随导师到เ华为ฦ参观。当时，郭平研究生毕业不久ื，刚刚ธ留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21世纪的通信产业和华为的机会。一番慷慨激昂的演讲，让郭平认为21世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为ฦ华为第二款自主ว研产品的项目经理。这款产品就是hd48小型模拟空分用户交换机，是一台可以带4๒8个ฐ用户的新产品。
事实证明，任正非的确是慧眼识英雄。郭平加入公司之后，不仅从事研工作，而且还挥自身的优势，为公司从华中科技大学挖掘人才。任正非很快现了郭平的管理天赋，在hd48๖研成功后，将郭平提拔为生产制造部的负责人。此后，郭平长期担任华为ฦ公司的高层管理工作，直至做到华为ฦ常务副总裁的位置。
对于人才，华为从来不吝惜金钱和权力，高工资、强激励是华为人才政策的特征。在电å信行业，华为一直以高工资著称。