少说“欢迎光临”，谁爱听啊！
“欢迎光临，试一试吧，可以让你的皮肤滋润嫩滑。欢迎光临……”
那么เ，怎么才能抓住顾客的心呢？先，把握顾客的心理状态是必要的。“抓住顾客”可以大致分成“吸引顾客靠过来”和“吸引顾ุ客购买”两ä类。所谓“吸引顾客靠过来”就是要将远处的顾客的注意力转移到商品上。这里说的远处的顾客，指的是几米之外正好路过店铺的顾客或者到附近的店买东西的顾客。所谓的“吸引顾ุ客购买”就是当顾客好奇地靠过来以后，再将顾客的兴趣转移到เ商品上，把顾客带进商品的世界。
“怎样做才能让顾ุ客解除戒备呢？”“怎样才能ม让顾客停下脚步听我说话呢？”我下工ื夫想了很多方法，在一遍遍重复着尝试和失败的过程中，我找到了不让顾ุ客产生戒备的打招呼的方แ法。我还掌握了抓住顾客的心，让顾客踏上购买第一阶段“唉，这是什么”阶段的技巧ู。本章将告诉你抓住顾客的各种技巧ู。★米★花★在★线★书★库★Bookm
◎购买的五个阶段中ณ第一阶段是最重要的
4第四阶段：“嗯……买还是不买呢？”
“这批商品寄卖在某某店，但是完全卖不出去，再这样下去就要被撤下去了。河濑先生，你帮我去那ว家店卖吧！”
1我的销售技巧ู来源于观察科学和行动心理学