本人服务移动多年主要工作就是从大脑中ณ挤出牛奶来一直比较辛苦通宵达旦ຆ的日子数不胜数但大树底下好乘凉攀上移动这个ฐ高枝也有幸见识了巨เ象级企业的商业智慧毫不夸张得说是喝移动的奶一步步长大的哈哈
一路上走来唯一的收获就是慢慢将大脑中ณ的水倒出来因为一直以来都被别ี人在大脑中灌水父母和老师是第一批的灌水工作者目的是让你做一个听话的孩子；走进社会老板和那些前辈们充当了第二批让你做一个听话的员工；公司和广告是第三批让你成为做一个ฐ心甘情愿掏钱的消费者大脑里水多了就会冒傻气时间长了就会变成水库最终成为脑แ残
以前读过很多营销方面的书受害匪浅戏称它们为营销八股文无非是理论来理论去看似高深莫测却无法解决实际问题最后成为一些“牛人”或“牛公司”装饰门面、拔高水平的皇帝新装（又称障眼法）目的就是让你对他们佩服的一塌糊涂之后也不知道真相到底是什么
其实市场很简单就是在不断的算计消费者算计竞争对手
近期本人偷来浮生半日闲决定将自己经历过的或知道真相的移动做市场的案例总结出来和大家分享。对于移动不合理的会毫不讳言但移动做的比较艺术的地方แ也会为ฦ其竖起10个大拇指
欢迎各位来拍板砖急等盖房子用哈哈
特别声明“话说移动”写的会比较长先把目录贴出来写得内容主ว要是移动及三大品牌的市场运作实例
案例1้3g之争
案例2网络这个山头
案例3数字也疯狂
案例4危机中的玄机
案例5一个中ณ国移动
案例6为奥运加油
案例7全球通让你能
案例8套餐“套”住了谁
案例9如何做关系
案例1้0服务也营销
案例11้一个坏孩子的故事
案例12决战高校之巅
案例13动感文化
案例14比尔盖茨的女婿
案例1้5新业务的那ว些事儿
案例16๔神州行我看行
案例17新春开门红
案例18占领广袤的农村
案例19๗渠道为ฦ王
案例2๐0做好广告
案例13g之争
3g炒了这么多年总是难产眼看国外都奔5g了真是急死人
没办法有很多利益要平衡移动太强联通太弱电信、网通还在旁边吵着要分蛋糕要是打起来可就热闹了因为ฦ每家都有打不完的话费
怎么办？不要抢大家都有果果分从避免垄断的角度上无非是打压一下强的扶持一把弱的再引入几个新人最后大家一团和气公平竞争。
08年终于电信重组了移动用上了国产货td-ๅscdmaທ还搭配了铁通；联通傍上了网通做国际成熟ງ的a；电信捞到了cdma2๐00่0三家都是全业务手机、宽带、固话、小灵通一个都不少的确很好很和谐了
1้、运营商的家底
移动家底最雄厚有最好的2๐g网络4亿多用户全球通、动感地带、神州行三大强势品牌还有丰富的新业务这点很重要到3g时代后手机上网、手机看报、手机玩游戏等将像打电话一样便宜和流行。
但移动分到เ的果果却不是那么让人兴奋铁通的宽带难以与电信、网通抗衡而td这个国产货其技术还有待于市场检验
本来联通家底是最差的还要养两个ฐ孩子gsm和cdma网络可是前景却是最好的多国家的小白鼠试验中都成功了
电信家底也不薄虽然固话和小灵通面临退市至少在宽带上是老大虽然分到的cdma虽没有联通的好但是也比td这个没上过市的生瓜蛋子强啊
就这样强弱搭配五家变三家最后得到一个公式
（移动+铁ກ通+td）≈（电信+cdma）≈（联通+网通+a）
一家独大变成了三足鼎立起码看上去是这样的。