展寂衍见宋初云点头表示记得自己，才接着往下说道：“还有前几日偶然在湖畔ึ邂逅小姐，当时在下十分好奇小姐为何会蹲在地上捡那些花瓣儿……”
展寂衍依旧笑得温暖如玉，不急不缓的应道：“在下姓展，只是对小姐想出来的那些招揽生意的法子十分感兴趣，因仰慕小姐的才智而来并无恶意。”
且先不说宋夫人以后会再耍什么坏手段，宋初云去掉了心里那块巨เ石后主动找上了展寂衍、开始把心思都放在他一起筹办的纸牌生意上，为了能早ຉ点把纸牌生意经营起来、宋初云暂时放下了“云记”的推广计划，还把“云记”丢给青姨娘和秋莲全权打理。
毕竟宋初云的事儿展寂衍都已经帮她办完了，还为ฦ她花费了一盒名贵的南海珍珠，但展寂衍的纸牌生意却一点都还没做起来，这让宋初云的心里十分过意不去。
这一日展寂衍应邀到“云记”来同宋初云商讨经营纸牌一事，最近宋初云频๗繁邀请展寂衍到铺子来商讨事宜，所以她索性让秋莲把铺子里最靠近后院的那张桌子隔起来，专门用来和展寂衍谈纸牌生意的具体事宜，这样宋初云既能抽空顾ุ下店、又能ม和展寂衍相处时避嫌。
宋初云边端了杯奶茶放到展寂衍跟前，边问道：“展公子，准备开纸牌茶馆的地儿可选好了？我记得你昨儿说要去看别人荐的一处铺子。”
展寂衍点了点头：“铺子已选好了，就选在这条长街最热闹的地儿。”
宋初ม云闻言双眼一亮，忙追问道：“铺子已经选好了？快同我说说周遭的情形！”
这展寂衍做事十分严å谨，这铺子可以说是他千挑万选后才定下的，所以宋初云才会一脸兴奋的追问具体情形，展寂衍见状胸ถ有成竹的介绍道：“我选的那个地方左边紧挨着一座戏园子、右边则是一溜的赌坊，我仔细察看过了那ว地儿周遭并无其他茶馆，兴许是那儿的铺子租金太贵了没有人愿意在那儿开茶馆，不过咱这茶馆可不同于那些普通的茶馆……”
“我认为那个位置用来开纸牌茶馆应该再合适不过了，咱不但要赚茶水糕点的钱还要赚纸牌的钱，这赚的银子多了铺子的租金也就不会觉得贵了……”
“若是把铺子开在那儿，我有九成的把握能ม让这纸牌生意成为稳赚不赔的生意，宋小姐觉得在下选的地点如何呢？”
宋初云闻言眼里立刻绽放出了赞许的光彩，暗赞这展寂衍确实是一个有真材实料的经商高手，这“纸牌茶馆”本来就是要给老百姓喝茶消磨时间、再随便赌点小钱的地儿，这在戏园子外听戏或者等戏园子空出听戏位置的人一向都不少，但他们大多三五成群的聚在戏园子外站着等候……那ว若是在戏园子边上开上这么一家消เ磨时间的纸牌茶馆，不正是给在戏园子外头候着的人提供一落脚玩乐่的地儿吗？
再说把这纸牌茶馆开在赌坊旁，等纸牌这新鲜的玩法一传开，那ว赌坊里的赌徒还不蜂拥而至、抢着玩纸牌？
最为关键的是那ว地儿周遭都没有其他茶馆，那他们开的茶馆也就不存在会被抢生意的风险了，反倒会因那ว地段只有这么一处茶馆而生意兴隆。
所以宋初云单单听展寂衍选的地儿，就知道这纸牌茶馆日后的生意差不到哪儿去，当下便点头赞同了展寂衍选的地方，随即再接着问道：“铺子的位置选好了，那纸牌可开始制作了？这纸片做法其实并不难，难就难在要把它做得漂亮精致些。”
展寂衍点了点头，附和道：“制作纸牌的确是不难，不过我没用纸来做而是让木匠把木片尽可能ม的削薄了，木片上除了写数儿以外我还找了画ฑ师随意画了些画ฑ儿，这还是从宋小姐礼盒上贴着的画儿上得来的好主意。”
这展寂衍的想法其实也是宋初云的想法，所以她听了当下就点头赞同：“嗯，的确是该画些画儿，否则纸牌空有数儿也太单调了。”
“数儿和画都写好了我再让人给那薄木片儿镶了边，这样纸牌就会既别ี致又不会割手。”
这个朝代没有硬纸片宋初ม云是早就知道的，展寂衍用薄木片儿代替也算是个ฐ好法子，但宋初云觉得应该多做出几种不同材质的纸牌来，于是提议道：“其实我之前用纸做的纸牌稍微改改也能做出来卖给客人，比如用纸和丝绸把它们裱得像画儿一样雅致，这纸上面的画儿也不一定要用画的……”
宋初云话说到เ一半偏着头仔细的想了想，最终认为自己心中的法子可行便说了出来：“我们可以在一块和纸牌大小一样的木板上预ไ先把数儿和图画好，然后再让木匠把数儿和图在木板上雕刻๑出来，等雕刻好了我们只要在上面涂上墨、丹青等，然后直接把木板上的数儿和图印在纸上，这纸应该很容易就能印出清晰的数儿和图来，这样我们就不用人为ฦ的一张张去写去画ฑ了！”
展寂衍听宋初ม云这样一解释当下就拍腿赞道：“妙！实在是妙！小姐想出来的点子果然是不同凡响，我们可以把成本低的纸和丝绸做成一般的纸牌，至于薄木片儿镶边这种纸牌可以想方แ设法的做成更名贵些的纸牌，纸牌多种多样说不定还能激起那些王孙贵胄的收藏意愿呢！”
宋初云微笑的点头赞同了展寂衍的主ว意，两人提出来的点子对方แ总是一点就通，这样的默契让他们之间的距离不知不觉的又拉近了一些，内心深处也更加的欣赏对方。
也许就是在这惺惺相惜间、在这不谋而合间，宋初云与展寂衍之ใ间的某种情愫正不知不觉的在悄然滋长、偷偷的在彼此心里最柔软的那块地方生根芽……
第四十五章贿赂采办
把纸牌生意的细节都谈妥后，接下来自然要靠展寂衍去一一办妥了，而宋初云眼下该还的钱和情都还了、该除去的隐患也都除去了，终于可以大胆的放开手脚๐扩展“云记”的业务了，而就在此时王师傅也派人送来了第二批礼盒。
这一次礼盒做得比上一次更加精致、数量也比较多，除了可以供正常每日的卖出外还剩下了许多，于是宋初云又开始动脑筋想把盒子推得更广，也暗自想靠礼ึ盒这块多赚点钱来开第二家“云记”。
这糕点生意也算是做了有一段时间了，有了这段时间积累下来的各种经验，宋初云再想新点子就容易多了，盒子送来没多久她又推出了新的营销策略：凡是预定满十两ä银子的客人，第二天不必亲自上“云记”来拿糕点，只要事先同“云记”的伙计说个时间，第二天伙计就会准时把糕点送到เ府上。
这一营销策略๓一推出来，许多客人都觉得十分方便，大户人家预定了糕点也不用刻๑意遣派个小丫鬟来取了。如此一来预ไ定的人也逐渐变得越来越多，宋初ม云这送货上门的服务推出后算是得到了较好的反应，把“云记”的预定业务连同生意带动得更好。
这几日杏儿总是会频๗繁前来买糕点、买的分量也比以前多了许多，宋初云不由á好奇的拉住杏儿细问，杏儿一听宋初云的疑惑便笑着答道：“我家小姐只吃了一回就喜欢上老板娘您特制ๆ的‘山药丸子’了，小姐她还把奴婢送给她的糕点分给其他的主子吃……”
“主子们一吃也都喜欢上了，眼下我们府上小姐少爷们下午用的点心都换成了老板娘家的糕点，主子们还让我代替采办专门来老板娘您这儿采办糕点呢！”
宋初云听了这话自然是一脸惊喜：“府上的小姐少爷们都喜欢上我家糕点了？杏儿你的意思是说以后你们府上会长期到我这儿采办糕点？”
“嘻嘻，难道杏儿还会骗您不成？若不是替整个ฐ府采办，杏儿哪有钱买这么多糕点啊？”
杏儿的话当下就让宋初ม云灵光一闪，决意把自家的糕点自荐到福安城里的其他名门望族家里，最好是让这些大府里的主子们品尝了糕点能ม让采办长期到“云记”订货，这大户人家的长期预ไ定可比每天零零散散的卖强多了！
只是这大府里的老爷夫人、少爷小姐等主子，几乎不可能会屈尊降贵到เ宋初云这小小的“云记”来品尝糕点，在这样的前提下宋初云要怎样才能把自家的糕点打入大户人家的内部呢？
杏儿他们府会到“云记”来长期采办只能说是“阴差阳错”的意外，这意外先是因杏儿喜欢“云记”的糕点、然后无意中买了一盒送给她侍奉的小姐，小姐品尝了觉得好吃才会央求府里能做主ว的人让采办改用“云记”的糕点……
若是按着第一个ฐ成功例子来打进客户内部，那宋初ม云你得一个ฐ个的去买通各位主子身边的丫ฑ鬟？此计自然是行不通了，宋初ม云只得另外想更好的法子。
不过宋初ม云倒是从杏儿这件事上找到了问题的关键，这大府里的主ว子其实一般都不大过问府里的采办都买了哪些水果、糕点等日常点心回来，他们通常是采办买了什么他们就吃什么，除非有特别想吃又名贵的东西才会特别吩咐。
所以这一个大府里要买哪些东西、上哪儿买可都是采办说的算数，这采办也就相当于现代公司里的采购，而宋初云就相当于现代给大公司供货的供应商……
这供应商谈生意的时候一般都会请采购吃饭、喝酒以及唱歌，但古代大府里的采办地位倒没现代供应商那么เ高、那么大牌，宋初云虽然没必要大出血贿赂采办、但却也得在采办这关键人物身上下点功夫！
宋初云一向是想到什么就做什么，她立刻吩咐秋香从王师傅送来的那些盒子里、挑出十几个里头只能放下四块糕点的精致小盒子，这是宋初云亲自吩咐王师傅做的。
盒子挑好后宋初ม云先在里头放了四种不同口味的糕点，随即再让秋莲取来了上好的宣纸，宋初云打算用宣纸制ๆ造类似产品说明书那样的东西，她先把宣纸裁剪成长长的一条，都裁好了再请画ฑ师对着在上面画ฑ上了“云记”里卖的各色糕点，宋初云特意吩咐画ฑ师一定要把糕点画得栩栩如生、让人一见就垂涎三尺！
画师把各式各样的糕点都画完后，宋初云便在图的一旁้写上了糕点的名称、价钱以及这些糕点吃了的功效等等，写和画这两样都一一弄好后，这个ฐ朝代最最简陋的产品目录单也就诞生了！
不过这单子可不是用一次两次就完了，宋初云可是打算让它被那些主ว子们收在屋里、有事没事就拿出来翻一翻挑挑有没有喜欢吃的糕点，所以宋初云让秋莲把写好的单子都送去展寂衍制作纸牌的地方，让裱๗制纸牌的师傅顺道把她那十几张目录表给裱得漂亮精致些。
最后送回来的成品目录单大小如同一张扑克牌般，但它却可以像奏折那样一页一页的展开、浏览过去，每一小页上面只画了一种糕点、看着一点都不杂乱，目录单的面上和底下衬着的皮儿自然也是裱๗得十分漂亮，目录单合起来后绑在小礼盒上倒也还算是搭配。
把十几盒糕点和目录单一一绑好后，宋初云让秋香找了快布把它们包了起来，随即主仆二人一起拎着它到เ了福安成一处最特殊的茶楼ä———“一言堂”。
宋初ม云一早就让小厮出去把她想知道的消息打听清楚，知道了福安城里各大府的采办都喜欢聚在“一言堂”喝茶，边喝边聊些有趣的事儿顺ิ道交换采办各种东西的最新消息。
当然也有的采办则是在这儿相互攀比谁捞的油水多、谁家采办的东西多，不过宋初云可不管这些采办是在这儿做什么，她只想到这些采办聚集的地方好好的“贿赂”他们……
宋初云在“一言堂”里瞅了半天，随后先找上了一位貌似沉稳的张姓采办，宋初云把张采办拉到了一处角落、悄声说道：“张采办，小女子想请你帮个忙儿。”
张采办扬了扬眉、微微的抬高了声音：“帮忙？”
“对，”宋初云说着笑吟吟的往张采办的手里塞了块碎银子，随即把精心准备的小盒糕点礼ึ盒放到了他面前：“这是我们‘云记’卖的特色糕点，咱城里的夫人小姐都特别好这一口，小女子猜想张采办您府上的女主子们想必也会喜欢，因此想请张采办您帮帮忙把这小盒子递到เ夫人或者小姐的跟前……”
“若是夫人小姐们吃了觉得还能勉强入口，还请张采办以后都能到我们‘云记’来采买府上用的各式点心，若是事儿成了小女子自然是不会亏待张采办。”
宋初云这话儿明里暗里可是都把自个儿的意思说得清清楚楚，她一说完就赶紧把另外一些用油纸随意包起来的糕点推到张采办面前：“这里头包了一些糕点，还请张采办赏脸带回去尝尝！”
张采办见宋初云既会说话又懂得做人，还暗许了事若是办成了以后合作会给他好处，当下也就不再装傻笑眯眯的收下了宋初云给他的那些东西。
张采办把那最为重要的小盒子放在手上掂了掂，道：“这盒子看着还蛮精致的，我想夫人小姐们见了一定会喜欢，只是这糕点好不好吃我就不知道了。”
宋初ม云忙笑着应道：“张采办只要帮忙把这盒糕点送到夫人小姐们跟前就行，若是主ว子们觉得不好吃那也是小女子做糕点的手艺差，绝不会对张采办您有半分埋怨。”
这给大府里当采办的人都是老油条了，最喜欢同宋初云这种爽快又识时务的人合作，张采办听了宋初云的话后满意的点了点头，把东西都收起后告辞离去、虽没明言但也算是答应了宋初ม云所托之事……
待张采办走远了宋初云才露出了欣慰的笑容，她自信只要张采办把东西送到主子们的嘴里，那ว几个主子当中ณ至少也会有一半会喜欢上她“云记”的糕点，待自家糕点勾了他们的胃，那钱不就容易赚了？