但销售部ຖ的验收标准明确规定，一根钢柱子扣35万，两根全扣。
赵轲启动他的笔记本电脑，连接网线，查询资料é。
广大永喜店是改建店，改建项目包括cນivi、展厅面积、售后面积、层高、钢๐结构、玻璃幕墙、玻璃盒子、会议室、精品区、客户休息区……有几十个改建项目，根据厂家销售部门的统一标准进行改造。
“赵老师，欢迎欢迎！”
销售党支部的联络员是渠道科的一位吴姓大哥，赵轲跟老吴同志联系上了。
公司里有条不成文的规定，想当领ๆ导先入党，非党员做到系长级别ี，便触及了其职业生涯的天花板。这条规定没有写在公司制度里，但大家都懂。不仅中方职员懂，日方派驻员也懂。
这么เ复杂的嘛？赵轲眉头紧锁。
郭俊宝深沉的感慨，有人的地方就有江湖，你们销售部掌管着每年上百亿的销售产值，销售部的江湖最为险恶。陈雨兰和梁敏的斗争，其实是本地帮和外来帮的博弈。
“对啊，我爸去4s店里看了你们公司的708l，他好喜欢银色的20่l高配版，厂家指导价二十一万九千八，店里一分钱的折扣都不给。找你能打折不？”
“倩倩你的口气很像我妈，要不你来照顾我吧。”
黄炳灿、欧阳婕一顿叽哩哇啦嘿呀嘿呀，赵轲感觉他被孤立了。
“嘿呀。”欧阳婕是羊城本地的东山居民，东山已๐于05年并入越秀，东山巴๒掌大小的一块弹丸ฤ之地承载了羊城人无法忘怀的回忆，欧阳婕这种土著仍称东山为ฦ东山。
因此0่7年上半年的销量目标设定为5万辆，下半年75๓万辆。
全国三十几个省市，其中广东在07年要承担2万辆提车、180่00辆终端的任务，也就是说广东各店须完成07年近乎六分之ใ一的销量任务。
708๖l在07年是否能保持住全国细分市场销量冠军的头衔，这个不好说。但708l必须是广东细分市场的销量冠军，这是公司领ๆ导、销售部领导下达的死命令。
含省会、特区在内，广东下辖21个ฐ地级市，赵轲开始了分猪肉的工作，将2万辆提车、1้8000่辆终端的任务分解到广东2๐1个地级市的4s店。
羊城有3๑家4s店，深圳有两家，这两个城市的地位高于其他地级市，其他地级市每个城市开设一家4s店。
全省目前共有24家专营销售店，并且渠道仍在扩建中ณ。
用2万一万八除以24，显然是不合适的。赵轲需要综合考虑各个城市的具体情况，做出精确的任务分解。
羊城的每家4๒s店，给他们设定1500่辆的年度提车任务，这是没问题的。
但云浮永顺店，给他们设定30่0辆的年度提车任务，几乎ๆ就是这座城市的上限了，云浮的消เ费水平和市场容量只能支撑云浮永顺店3๑00辆年的体量。
全面分析云浮的gdp、购车需求、市场趋势、竞品表现及云浮永顺店在0่6年的销售业绩，赵轲设定云浮永顺ิ店07年的任务是提车303๑辆、终端288辆。
303288这个ฐ数据需要得到店里的同意，然后店里的投资人与销售部ຖ签署《07年任务保证书》。
白纸黑字，契约精神。完成了任务，经销商能得到诸多奖励。完不成任务，自然就没那ว么多奖励了，销售部甚至会责令任务完成度60%以下的经销商停业整顿，若是经销商的任务完成度在40%ื以下，销售部会让他们退网，退出这个品牌的销售渠道。
云浮永顺ิ店的销售经理打电å话给赵轲，赵老师，咱们店07年的任务量是不是太高了？
“袁经理，303288๖并不高啊，数据分析表我已发给你了，你没看嘛ใ？”
“云浮穷啊，没那么多有钱人买得起二十几万的中高端轿车，我在云浮长大的，我自认为我比较了解云浮的整体经济状况、消费水平和汽车市场，我也做了分析，我觉得25๓0235๓是比较符合云浮本地情况的任务设定。请赵老师考虑一下我的方แ案，谢谢了！”
赵轲在和经销商打交道的过程中，他发现工作上的阻力，或者说是整车厂与经销商之间的博弈永远存在。
整车厂与经销商之ใ间最基本也是最重要的一份文件是《年度商务政策》，商务政策里最核心的一个条款是返利。
经销商其实就是批发商，以云浮ด永顺ิ店为例，该店找赵轲他们公司提一辆708l，享受4%的基本返利。708๖l的20l高配版的厂家指导价是219๗8万，该店以21้98万乘以96๔%的开票折扣价提车，并以219๗8万的指导价将车卖给客户，那么店里赚的是4%的返利。
如果该店的提车终端任务达成率皆为100%ื，则ท4%的基本返利ำ维持不变。若为12๐0%，则返利ำ提升为ฦ6%，若为15๓0%，则返利提升为8%……
若该店的提车、终端、市占率、水平事业、客户转介率等任务均超额完成，最多可获得15%ื的返利ำ封顶值。
因为任务达成度的不同，导致经销商在返利上产生1้0%以上的利润差ๆ异。
做过生意的朋友都晓得，10่%以上的利润率是什么概ฐ