竞品数据不是现成的，需要赵轲自己้去收集、整理，提炼出有价值的信息，做成竞品分析报告。
在师傅的指导下，赵轲很快进入了销售科的工作状态，他初到销售科的日常是学习资料、做资料。
“我不用护肤品的。”
欧阳婕的实习生活要轻松许多，她在分析室协助女工捣鼓瓶瓶罐罐，半天作分析，半天吹吹水。
5s、精益化生产、现地现物、持续改善、自工序完结、下工序是客户、0库存……赵轲读大学时从未接触过这些被公司定义แ为基本常识的东西，这些基本常识构成了一套体系，出版了一套书籍，作者是大野耐一。
“妈，我蛮好的，公司也蛮好，一上班就发钱，发了两千！”
他路过陈雨兰身后时，陈雨兰咦了一声：“赵轲你加班到凌晨两点？”
“嗯。”
“辛苦了。”冷酷的女人也有那么เ一丢丢的人性，陈雨兰并未细细审阅赵轲的报告，她说：“从今天开始，你的报告直接发给我，你直接对我负责。”
“明白。”
赵轲这便去到เ食堂，一份鸡蛋肠粉，一碗豆浆，简单的早餐，丰ถ富的营养。
郭俊宝端着餐盘，优哉游哉的晃悠到เ赵轲对面的位置入座：“你们陈系长是虐待狂，而你是享受虐待的小受？你昨晚……应该说是今天凌晨几点睡的？”
“两点。”
“两点睡的，起这么เ早不会累็？”
“习惯了。”
“所以说赵轲你就是个嘴里喊着抗拒，身体疯狂摇摆的m。”
“我m你大爷啊，一切都是为了工作。阿宝你们这种广东仔多多少少有点背景，我这种没钱没势没靠山的内地仔除了把本职工作做好，别无选择。”
“钱呢，自己去赚的，富贵险中ณ求。靠山呢，自己去攀的，阅女无数不如贵人相助。”
“再严肃的警句在你嘴里也变味了。”赵轲无语的笑了笑。
吃完早饭，赵轲回到เ三楼办公室，他发现陈雨兰目不转睛的盯着电脑屏幕，屏幕中ณ的文件正是他做的报告。
“赵轲。”陈雨兰哼了一声。
“兰姐有什么指示ิ？”
“你做的这份报告质量，超过了我的预期。”
陈雨兰说赵轲你综合考虑了本品、竞品、市场局势、客户需求，并从销售店提取客户样本，验证了典型客户特征以及消费升级。虽然样本数只有几十个ฐ，但你能往这方แ面去想，是ok的。在面上，你基本做到เ了没有遗漏。在点上，仍需继续深挖，今后你持续努力，科里会在工ื作上给你更多资源。你把这份报告发给王媛，抄送我和许科、梶本。
好的兰姐，明白兰姐。赵轲遵从指示，将报告发邮件给梶本的翻译王媛。
大家在开放式的办公区上班，听力没那么差ๆ的同事可以听到附近音量没那么小的对话。
梁敏坐在赵轲右手边的邻๑座，她瞅了赵轲一眼，眼神中包含许多含义。
她手把手教会了赵轲最基础的业务操作方法，她带着赵轲去店里走访，介绍经销商给赵轲认识，她是赵轲业务上的启蒙师傅，赵轲对她心存感激。
梁敏这位师傅只当了两个ฐ月，经陈雨兰批准，赵轲强行出师。
有些话不方便在办公室里讲，赵轲知道梁敏在中ณ大研修mBA，这个话题倒是可以聊一聊。
“敏姐啥时从中大毕业？”
“最快一年后。”
“厉害厉害。”赵轲忽然觉得郭俊宝透露的那番๘内幕心水好像并非空穴来风，职场人士去学习mBA绝对不是为了投身于学术研究事业，而是为了在职场中更上一层楼。
“赵酱！”王媛望向赵轲勾勾手指头，梶本笑眯眯的也在瞅赵轲。
赵轲走了过去，o酱有何吩咐？
我哪敢吩咐你呀，梶本科长找你。王媛开始了她的口头翻译工作，赵酱，梶本科长问你，这份报告是你独自完成的吗？
赵轲点点头道，是的，作成由我独自担当，市场走访和敏姐一起协力推进，整体上的指导由á陈系长把握，高屋建瓴的引路人是梶本科长与许科。
王媛如实翻译，梶本哦了一声，嗦代斯。
中国人最了解中ณ国市场、中国客户，但有些营销手段和洞察方แ法全球通用。70่8l的典型客户画像在产品设计之ใ前就已确定，赵君你做的是验证工ื作，验证符合预期，市场反应符合三年前的市场定位。
设计一款汽车产品之前，首先要做市场调研、消费需求洞察、概ฐ念研究、产品定位，在我们的爱知县销售本部，这份工ื作称之为“企划”。赵君，你在这份报告里体现了一定的企划元素，我感到高兴。708l在中国市场的中改款，将由á我们销售部主导企划，但因为你入职不久，对于企划方面的领悟还不够深刻，不过你能做到这种程度，也是很棒的。梶本表扬了赵轲，也传授了赵轲一些企划方面的知识。
赵轲虚心聆听，梶本提到เ企划是一门深奥的学问，如果真的是先有产品企划ฐ再有产品设计，那么企划太重要了。