“阿萍，你的皮肤好好哦，你用什么เ牌子的护肤品？”
这是纯粹的体力劳动，不需要脑แ子，只需精壮汉子。
新人入职培训期间，赵轲对一切培训内容充满了好奇。
入职的第一天，赵轲这群新人领到了200่0元安家费，赵轲再也不紧ู张了，剩ທ下的只有憧憬。
提车、终端、市占率、库存、来电å量、到店量、试乘๖试驾率、成交率……这些是本品的kpi，数据来源是全国各家4s店，赵轲在tcrB销售系统里提取原始数据，做成kpi报告。
雅阁、天籁、帕萨特、君威、索ิ纳塔、蒙迪欧……这些主流合资品牌的B级中高端轿车是708l的核心竞品。
竞品数据不是现成的，需要赵轲自己้去收集、整理，提炼出有价值的信息，做成竞品分析报告。
这一代的雅阁是第七代雅阁，不说别的，仅仅是“第七代”就突出了雅阁的光辉历史。烂车早就停产了，能延续七代的车型值得尊敬。
第七代雅阁的20่l主销版本是2๐198万的20l舒适版，其厂家指导价与第六代7๕0่8l的20l高配一模一样。雅阁是最重要的竞品。
雅阁的tp有所波动，全国各地的广本经销商给出了几千块到几万块的店端优惠幅度。
“敏姐，在某些地区，雅阁的终端价格优惠程度较高，抢走了我们不少订单。对策应该怎么写呢，鼓励我们的经销商加大优惠力度？”赵轲询问他的师傅梁敏。
“别，千万别这么写。”梁敏掏出一把车钥๓匙，说到เ：“你来开车，我们去广大永喜店，你要多去店里走访。”
赵轲开着梁敏申请的公务车来到马场汽车城广大永喜店，这是他们品牌的本品店。
店内人头攒动，生意兴隆，梁敏跟财务经理谈事情，赵轲在展厅、车间游走观察，他不是第一次来这家店，之前来过一次。
因为ฦ工作关系，赵轲认识了一位靓女，她叫林佑欣，是店里的销售顾ุ问。
“阿欣，你这月卖了多少辆车？”赵轲问到。
“嘿嘿，8辆，其中ณ五辆2๐4l。”林佑欣笑嘻嘻的说，元气满满的样子。
林佑欣这种销售顾问的底薪很低，她的生活质量全靠销售提成，一辆2๐0l提成50่0~6๔00元，一辆24l提成800~1000่元。
“不错啊。”赵轲心说你赚的比我多。
“赵老师指导有方。”
“你经手的这8辆车，成交价是多少？”赵轲在系统里可以查到广大永喜店每一辆车的tp终端价格，从而得到เ整个店的tp，但具体到每一位销售顾问，需要良性互动，口头交流。
全是按msrp厂家指导价成交的，我手头没有tp优惠额度，所以不敢给客户优惠呢，顶多送精品。林佑欣如实说到，然后提了点想法，同城的广本店、东风日产店，他们的雅阁、天籁在tp上有很大的浮ด动空间，这是厂家默许的行为ฦ，抢走了我们店一定数量的订单，我有五个ฐ战败客户，战败给了雅阁、天籁。
汽车销售的竞争是赤果果的，失去了五笔订单，直接导致林佑欣的月收入少了三四千块。
赵轲表示同情，汽车销售市场的本质就是互抢，林佑欣战胜的8笔订单，同样导致友商销售店的销售顾问损失了财富。
作为整车厂销售部ຖ门的代表，赵轲当然希望tp与msrp保持一致，如果4s店能做到加价卖车，那是他们的本事。但现实往往是4s店降价卖车，广大永喜店的tp比较坚挺，却面临着竞品的挤压和蚕食。
林佑欣又道，我每天花费两个多小时填写客户表卡，至少九点下班，我这种“表姐”好无奈啊，完全没时间勾仔约会……赵老师，你们整车厂能ม否简化客户表卡流程？
赵轲表示吃惊，不，不能ม简化流程，我反而觉得应该强化流程。
我晕！林佑欣眩晕扶墙，生无可恋。
阿欣，说正经的，你可不可以把你手头的客户资料转化为电子版发给我？我回公司后发个ฐexcນel模板给你，你照ั着模板填写。
赵老师，你这是逼我十二点下班呀……
你十二点下班，我请你吃宵夜。
赵老师是在约我吗？
帮个忙啦阿欣，你是最了解客户的人，我需要你的帮助。
好吧赵老师，等着你请宵夜哦。
销售科的工ื作性质比较灵活，不必朝八晚五坐班，但你坐着坐着忽然跑出去半天，须跟领ๆ导汇报你出去走访市场的成果。
梁敏说赵轲你把公务车开回公司，我一整天都在店里，忙完了直接回家。
好的敏姐。赵轲开车回到南郊，他的顶头上司问他，你去哪里了？kpi周报做完没有？
梁敏是赵轲的师傅但非行政编制上的上级领导，他们这个ฐ系的老大是系长陈雨兰，一位看上去很成熟，实际年龄却仅比赵轲大四岁的女人。
赵轲答道，兰姐，我跟敏姐去广大永喜店走访了半天，kpi周报还差ๆ一点点，马上做完！
陈雨