基于这样的市场逻辑：营销之所以必要，就因为ฦ消费认知的特殊性并不以产品为ฦ转移。
基于从产品中心到เ消费者中心的转变，这是一种合乎ๆ逻辑的理解。但是，本末倒置，完全置产品于不顾，走向以制ๆ造噱头为营销重头戏的极端，虽然能在短期内迅奏效，但市场的暂时展却是以透支行业未来为前提的，最终将得不偿失。
众多行业的衰败，与此大有关系，最典型的是保健品行业。
国内保健品行业有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不过5年时间。曾经风光一时的知名保健品企业都没有走出过这个ฐ怪圈，从三株口服液ຂ到沈阳飞龙，从中华鳖精到เ脑黄金，都在重复着生死的恶性循环。保健品企业之所以短命，关键在于过度依赖概念炒作，喜欢夸大产品功效并赋予光环效应十足的概ฐ念，将普普通通的保健品包装成神乎ๆ其神的灵丹妙药。
概念炒作将市场推向一条畸形展的快车道，因而极易翻车，一次公关危机便招致三株的覆灭，一场“鳖精风波”导致整个企业迅崩溃。
而这个ฐ行业真正的常青树，则少有概念炒作的营销行为，如太太口服液与红桃k，不仅市场占有率高且市场口碑也不错，这些展得既快且好的企业的存在表明概念炒作实非实效之途。
另外一个表现得很突出的是美容行业。在这一领域，众多企业的营销行为充分展现了“民间智慧”的万千气象，大气功师型专家的创意释放以及空中ณ楼阁式的理论创น造仅次于保健品领ๆ域，自欺欺人制ๆ造产品概念与所谓的市场热点，以此连哄带骗地诱惑经销商与消费者。无中生有，以一当十，无限放大，级概ฐ念层出不穷，当纳米技术在学术领域尚处于探索阶段时，它在美容行业便已成为常见的产品概念，如此这般的概ฐ念把戏层出不穷。物极必反，曾经让整个行业风光无限的各种“本土原创行为”，渐渐地将产业链的各个环节拖入泥潭，以往能ม让经销商乖๔乖掏钱、让消费者失去理智把产品往家里搬的手段逐渐失效。因此，这一行业在2๐0่01—2005๓年间经历了短暂的高展期之后，整个ฐ行业便开始进入寒冬。
过度的概念炒作无异于注射激素来美容，总难避免致命隐患。
依靠概念炒作展起来的市场注定了其基础十分脆弱，先天明显不足，即使后天努力转型也很难真正有效占据市场。
攻占消เ费者的心，需要的是真正价值化的营销沟通，是在充分掘消费者需求基础上的品牌塑造。
营销攻心的认知战，需要的是基于理解、满足、尊重消费者需求之ใ上的“概念”。
认知偏差三：性价比崇拜
追求性价比更好的产品，经常成为很多营销著作中开篇的内容。
创造出醒目的差异和定价非常有吸引力的产品，就一定可以让产品像地心引力一样牢牢吸引住顾客；价廉物美，必定会得到理想的市场回报；性价比越高，市场占有率越高。
诸如此类放之四海而皆准的大道理，你我听得耳朵都起茧了。
这些颠扑不破的真理任何时候都不会给企业造成致命伤，但我们需要的是长期有效的竞争方式。短期的竞争方式虽能ม暂时奏效，但长远来看都会把企业拖入泥潭。
性价比崇拜在国内市场往往表现为ฦ价格战，最终又把企业带入死胡同。空调、手机行业的价格战都曾给本土企业带来短暂的小阳春，但很快又把市场带入漫长的大寒季节。尤其是在通货膨胀时期，cpi指数消เ费者物价指数日高，一旦上游原材料涨价，以性价比自诩的企业最容易陷入被动局面。
概念炒作以“攻心”2
即使像宜家这样以低价为诉求的企业，其营销也绝不仅是以性价比为ฦ导向的。性价比只是宜家营销组合中的一个基本要素，在此之外，宜家在创造消เ费体验、维护客户关系上所做的远远过信奉性价比制ๆ胜定律者的想象。店内给小孩免费的溜冰、看护以及游乐่场地，同时给残疾人和老年人轮椅，这是迷恋性价比优势的企业很难做到的。
一味地降低售价，非但不能保证吸引更多顾客，说不定还会危及企业正常的获利ำ，如环球音乐集团企图以调低cນd售价来促进销量，结果得不偿失。
过于倚重性价比往往招致败局。以毕克香水为例，它曾经数度想推出包装ณ朴实、价格低廉的香水，企图打动消费者，让消费者明白其实瓶子里面的内容才是香水产品的关键。不幸的是它的努力每每以失败收场，因为ฦ“高贵”与“华丽”不仅是一种传统，还是香水这个ฐ产业立足的根本。
在国内市场，我们也经常看到企业实施促销时，利用价格诱因吸引游离者或竞争品牌的消เ费者前来消เ费，在促销时销售额升高，而促销活动一旦停止，销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消เ费者关注度的方式，来吸引对价格敏感的消费者群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额，但并不能增加消费者对品牌的偏好度，也不能提升忠诚度。在竞争企业都在做价格促销的时候，促销就变得常规而没有新意，起不到特别的激励购买、促进销