不一会儿，大家的话题转到了政治上。有些人认为眼下的政治气氛很紧张，但多数人不这么เ看。我根据自己在索韦托的所见所闻提出，我们也许即将面临又一次沙佩维尔事件。那次事件生在1้9๗60่年3月，当时南非的警察向和平示威的黑人开枪，打死了六十多人。有人当场就质问我：“你是什么意思？”
在我的职业生涯中，我接触到了很多优秀人物，能与这些人共事是我的荣幸。鲍勃·杜·普莱西斯就是其中ณ的一位。他是位南非白人，我到约翰内斯堡的最初几周他一直对我很冷淡。我在约翰内斯堡装瓶厂就是接替他的职务做了营销经理。他在这里是个ฐ传奇性的人物，从普通的推销员一路干到厂里的高管，任何假账都瞒不过他的眼睛。此人很讲信誉，在交接工ื作的时候，他领着我转了足有一百家销售业绩比较好的店铺，对我的工作很支持，还指点我该如何与那些人打交道。他告诉我，最基本的做法是要和蔼客气，但要保持立场，每隔一段时间给他们打打折。那时候，连锁经营的大型市才刚刚ธ出现，还不是我们的主ว要客户。我们供货的主ว要对象是那些在大街拐角处的便利店，这些店铺每周营业七天，是家庭开办的，大都是希腊人或葡萄牙人开的。我也是在那个时候开始参加鲍勃每周四晚上召集的网球比赛，比赛在他家的球场上进行，有泛光灯照明。体育最能展示一个人的品质。一次，沃伦·巴菲特提议：“只要球压在线上，就算出界ศ。”而杜·普莱西斯说：“那得是对手的球压线才行。”杜·普莱西斯ั或许是我打球遇到เ的唯一个双失误后还要再一次球的人，因为他球总是准备不足。
我到任三个ฐ月之后，公司配备的车还没到เ，无奈只好开着一辆破旧的二手车跑来跑去。不管我下达什么指令，那些荷兰血统的白人一定对着干，以此来显示ิ他们的力量。
那是一段艰难的岁月，但回往事时我现在南非的九年是我的家庭生活最幸福的时期。其标志是，19๗78年我亲爱的女儿卡拉出生了。
第四章在德国的失败是文化的失败
品牌是由á推销员打造的
可还是一样，这个职务也很别扭。我是营销总经理手下唯一的直接下属，公司里其他部门的领导，比如广告部、营销部ຖ、市场调查部ຖ等等，都是我的下属。好在这只是个过渡性的职务，因为公司已经决定派我到เ哈佛大学参加一个为ฦ时十五周的管理培训班。回来之后，我将升任主ว管整个南非营销的总领ๆ导。这对我来说又是一次大的人事变动。
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