我先是在约翰内斯ั堡可乐装瓶厂的总经理手下做助理。这是世界上可口可乐公司直属的最大的装ณ瓶公司。我的职责范围界定得不是很具体。我这个职务是阿尔·基里恩安排的，实际上是搞培训工ื作，这是可口可乐公司第一次在南非安排这样的工作岗位。
南非是非洲撒哈拉沙漠以南最大、最富有生机的经济强国，约翰内斯堡至今依然是非洲的金融中心，但这个国家却是非洲大陆上为数不多的几个ฐ顽固反对让人口占多数的黑人执政的国家之一。这里的政治气氛非常恶劣，对此我事先已经采取了预ไ防措施，让公司确保我在南非居住和工作的权利，因为ฦ我担心在开普敦大学参与过的政治活动会对我有影响。
19๗72๐年，可口可乐่公司把我调到了约翰内斯堡，这个决定是阿尔·基里恩做出的。显而易见，这很可能意味着我今后会在全球流动着做业务。但这事也要征得我的同意，现在到了我做选择的时候：是留แ在赞比亚做小水坑里的大鱼，还是去世界ศ上展。我选择了后者，卖掉了我在公司以外经营的产业，放弃了安稳，选择了冒险。
为了给两辆送货的卡车弄到燃油，我每周两次在漆黑的深夜带着现金沿土路开车去刚果边界，买回二十四加仑一桶的柴油。严å格地讲，这是非法行为ฦ，但保住了可口可乐供应站的运营。
以对手的眼光看自己
怎样战胜百事可乐
在我的职业生涯中，我接触到了很多优秀人物，能与这些人共事是我的荣幸。鲍勃·杜·普莱西斯就是其中ณ的一位。他是位南非白人，我到约翰内斯堡的最初几周他一直对我很冷淡。我在约翰内斯堡装ณ瓶厂就是接替他的职务做了营销经理。他在这里是个传奇性的人物，从普通的推销员一路干到เ厂里的高管，任何假账都瞒不过他的眼睛。此人很讲信誉，在交接工ื作的时候，他领着我转了足有一百家销售业绩比较好的店铺，对我的工作很支持，还指点我该如何与那些人打交道。他告诉我，最基本的做法是要和蔼客气，但要保持立场，每隔一段时间给他们打打折。那ว时候，连锁经营的大型市才刚ธ刚ธ出现，还不是我们的主ว要客户。我们供货的主ว要对象是那些在大街拐角处的便利ำ店，这些店铺每周营业七天，是家庭开办的，大都是希腊人或葡萄牙人开的。我也是在那ว个时候开始参加鲍勃每周四晚上召集的网球比赛，比赛在他家的球场上进行，有泛光灯照明。体育最能展示一个人的品质。一次，沃伦·巴菲特提议：“只要球压在线上，就算出界。”而杜·普莱西斯说：“那得是对手的球压线才行。”杜·普莱西斯ั或许是我打球遇到เ的唯一个ฐ双失误后还要再一次球的人，因为他球总是准备不足。