5谨防大意失荆州。
2要理解购买前买方แ对卖方排斥的正常心理。
5交单
2๐复访
小伙子：想。
中年男子：那你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示一些她不太知道的特别的地方给她看？
很多销售人员遇到前期工作准备充分而客户最终却不能签单的情况时都懵掉了，不知道是怎么回事，不知道问题出在哪里。我们今天就要从层递效应着手，分析问题的原因。
第一个难题:๘迟迟不能签单。
20世纪60年代，美国哈佛大学的社会心理学家米尔格伦提出了六度分割sixdegreesofsepaທration的理论。简单来说，六度分割就是在这个ฐ社会里，任何两个毫不相识的人之ใ间要想建立一种联系，最多需要六个人不包括这两个人在内，无论这两ä个人生活在地球上任何偏僻的地方，他们之间只有六度分割的距离。
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为ฦ主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
7用好西装ณ的口袋
4起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：如果你愿意，可以到我们广告部工作。
那么排字工人、校对呢？dongdui
同样一件事，却有完全不同的结果。为什么？因为不同的反应。你控制ๆ不了所生的1้0％，但你完全可以通过你的反应决定剩余的90％。
有四个可能原因：a咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己。
2๐环境不可以改变
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30่%ื，习性却有70%，所以青年人必须注意养成性格。50岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
主持人：谢谢你，在红桃的牌中，它一共有13张牌，对吗？
销售员：对。
主持人：1้3张牌中ณ又分为王后组和数字组，王后组j、q、k，数字组1้、2、3、4、5、6、7、8、9、10，对吗？
销售员：对。
主持人：在王后组和数字组中，你会选择哪一组呢？
销售员：我选数字组。
主持人：好，在数字组当中，也可以分为两组，一组是大数组：6、7๕、8、9๗、10，一组是小数组：1、2๐、3、4、5๓，在这两组当中你选大数组还是小数组？
销售员：我选小数组。
主持人：在小数组当中ณ的1、2、3、4๒、5中最大的那ว一张牌是什么？
销售员：是5。
主持人：你真聪明，你刚才抽出的就是红桃5。
做扑克牌游戏的目的就是：我们要红桃5从销售员自己口中说出来。虽然前面说了一大堆废话，但目的却达到了，而且是在一种轻松的氛围中ณ达到的。
销售的道理也是一样。我们问话的第一个原则ท就是：先求小yes，再求大yes。这个道理很简单，搞销售的人，一定要懂得通过一些小问题来培养客户的思维惯性，这样才能为后面的销售进行铺垫。
陈明利ำ现场三分钟成交演示ิ
陈明利是新加坡乃至东南亚的保险行销皇后，在一次保险业行销论坛上，陈女士在没有任何准备的情况下，现场进行销售演练假设主持人是比尔盖茨，陈是保险销售员，场面非凡，以下是当时的对话
陈：比尔先生，我知道您是全世界最有钱的人，您的钱几代人都花不完，您知道为什么您这么เ成功吗？
主持人：会赚钱。
陈：没错，您不但会赚钱，我听说您还是全世界最具有爱心的人，可是您是不是也承认，生意有起有落，您也经历过一些风浪，经历过一些低潮，是吗？
主持人：对。
陈：那么当您经历低潮的时候，您有没有想过，您对这个世界的爱心还是希望继续能够做下去？
主持人：是。
陈：不管您这个人在不在，是不是？
主持人：对。
陈：那么如果比尔先生，我能ม够给您一个ฐ计划，就是说您不用自己掏口袋的钱，而且即使您不在了，也会有很多穷人因得到帮助。您愿意听听吗？
主持人：当然。
陈：那ว么，比尔先生，您觉得做慈善应该用多少的钱才够？
主ว持人：我资产的一半。
陈：资产的一半，非常好。那ว比尔先生，现在我这个情况就是，您只要投保一份您资产一半的保额的保险，而这个保险是以您的名义，不管您人在不在，这份保单将会给全世界ศ不幸的儿童。并且，全世界因为失去您这位巨人，会有许多儿童永远永远、世世代代地怀念您的爱心基金，您觉得这个计划ฐ好不好？
主持人：ok，谢谢！
在本案例的对话演练中，陈的对话策略始终是按照一定的节奏来进行的，提问一句，让客户回答两ä句，并且一直对客户的话表