第一个难题:迟迟不能ม签单。
层递效应
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
我们再来分享一下因人脉纵向价值链。
4起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
1้单排二粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；扣上面一粒，表示ิ郑重；全扣表示拘谨。
那么排字工人、校对呢？dongdui
不需要！
有四个ฐ可能原因：a咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己。
9010法则是这样定义的：生命的10%是由你人生的机遇组成，余下的9๗0%由你的反应和态度决定。所以，我们不能ม埋怨飞机晚点了，也不要埋怨汽车保养越来越贵，不要埋怨我们年纪越来越大，更不要埋怨路上塞车以及停车难等各种问题。因为那10่%，有的时候是人生机遇组成的，咱们没有办法改变，但是可以改变的是余下的90%，就是你的反应和态度。比如说我拜访一个客户，客户说：王挺你看起来太不专业了，你们公司又是小公司，我不想跟你们做生意。他说完之ใ后，我不能说这个人太坏了，也不要在心里面默默地谴责他，不要这样。为什么？90%在哪里？在我们手里！如果是我的话我就会说：张总,谢谢您坦诚地告诉我您对我以及我们公司的看法，您的建议会对我们改进工作带来非常巨大的帮助，我不知道您还有没有更好的建议能让我们成长得更快。当然我也希望有一天能够很好地服务。这个ฐ说完之后,又会产生怎样的效果呢？你体现得更大气,那他有可能就会不太好意思，他可能ม说：其实你们的产品也不错，我说你们不够专业是因为ฦ我们对供应商的选择有些要求这时可能ม就会讨论一些具体的事情。所以不要轻易地被挫折或者麻烦所打败。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30%ื，习性却有7๕0%，所以青年人必须ี注意养成性格。50岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
1้性格不能改变
然后他转头对身边的小伙子说：现在要麻烦你取出一点，给大家看清楚是哪一点，然后把那一点朝上放到这个小盒子里面封起来给我好不好？那就拜托给你。好，选择一点给大家看一下。
小伙子依照中年男ç子的话照做之后，把骰子装到小盒子里面交给了他。
那ว我是没有看，好，现在呢？这个ฐ骰子是看不见的，对不对？这时候我把它放在这个ฐ密封的盒子里面，好，麻烦你拿上，摇一下，哎，是五点对吗？是五点吗？
观众出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中年男子接着说：我为什么这么厉害？我一听就听出来是五点。是什么原因？想不想知道？
在场的人们一起回答：想。
中年男子笑了：你觉得我如果教你这个魔术值多少钱？
一名围观者起哄道：这个大概1้00块吧。
中年男ç子：10่0块太贵了。你是在恭维我，咱们便宜一点，10块钱我就能教你怎么样？但是这个东西是要钱的，这个ฐ东西，骰子和盒子你觉得值多少钱？
小伙子：大概5块钱吧。
中年男子：5块钱少了点，其实它是15块钱的售价。我刚刚教你第一种是听能听得出来，还有一种是不听，拿在100米之外我能看得到เ的。你想不想学？它有3种玩法，你想不想学？想。那你觉得3种都教给你的话，是不是价格适当要高一点点？
小伙子：对。
中年男子：好，那这个骰子加上我们刚刚教的魔术，加起来一共是15块钱，如果把3种全部教给你，你愿意花多少钱？
看到小伙子面露犹豫之色，中年人继续说：那你这样吧，如果说让你再加10่块钱，愿不愿意？愿意。好，那么25块钱，今天我把我对这个骰子所有玩的东西全部告诉你，然后让你回去在女朋友面前展示，这样的话你花25๓块钱，得到เ的是女朋友对你的喜欢，得到的是别人对你的赞赏，得到的是同事的惊讶，你想给女朋友一个ฐ很大的惊喜是吧？好，现在先交钱。因为魔术交完钱才能教的，而且我只能玩一次。在场的各位，你们刚刚没有付钱，你们是不能看的。人群中ณ很多年轻人纷纷交钱要求购买魔术道具。
通过这个文章，我们不妨分析一下，当中年男子向人群中大喊：大家都来看一看啊，魔术师免费表演魔术，欢迎大家现破绽！现者有奖品！这个阶段是属于引起注意阶段，后面跟小伙子的谈话则属于提升渴望阶段，而这个案例里面中ณ年男子的成功之处就在于他成功地激起了小伙子的渴望。
海马与眼镜
我们再分享一个很有意思的案例：
一个周末的下午，一家英语培训公司在广场上搭起一个宣传台做推广活动。主持人面对台下众多家长这样宣传：各位亲爱的小朋友，各位家长，很高兴在这里跟大家交流英语学习的心得和窍门。先我想问大家一下，在学习英语的过程中ณ