“好的。”江雁落点点头，在本子上记下费奥娜布置的工作。
“购买家庭衣物消毒剂的主体消费群是居住在大城市里的高收入家庭的女。她们年龄偏轻，在二十五岁到三十五岁之间，大部ຖ分受过高等教育。嗯哼……”董静清了清嗓子，继续说，“她们购买家庭衣物消毒剂๘的主ว要动机是因为她们非常关注安全和卫生，比如她们中的大多数人都不会把内衣和外衣混在一起洗，洗内衣的时候都会加入消毒剂……我们的产品是所有品牌中价格最高的，比宝丝雅旗下的丽安坊每升还要高出6元。而丽安坊无论从广告投放，还是终端支持上都比安洁更强……”董静继续有条不紊ฐ地介绍着。
开了一天会后，雷翰和江雁落仍留แ在各自的办公室完成需要上报给亚太的策划ฐ方案。等江雁落整理好南茜和弗兰克提供的全部ຖ决策依据资料é后，雷翰坐到江雁落的身边，一张张地在翻看着。晚风从敞开的窗户吹进来，时不时地把雷翰身上散出来的清新干净的味道，送进与雷翰并肩而坐的江雁落的鼻子里。江雁落偷偷望着正在专注件的雷翰，看着他微卷的睫毛在眼底投下的阴影，觉得心底的某根弦被拨动了。在会议室里，她一次又一次看到雷翰安静地倾听、敏捷地思考、准确地作出判ศ断、镇定地指挥，她觉得雷翰就像是一个ฐ深谋远虑的将军，从容不迫地带领自己的部队，要在这场即将爆的，将与敌人短兵相接的战斗中ณ攻城掠地。江雁落不知道为ฦ什么เ自己้对雷翰充满信心，她就是坚信雷翰一定会胜利！——
最后，弗兰克总结说：“舒洁的销售渠道其实就是宝丝雅已经建立多年的洗涤用品渠道。这个ฐ渠道展到今天，因为分销商、直销商过于庞杂，造成了营销渠道上的混乱;๙同时，由于多层次的销售网络瓜分了渠道利润，严å重的渠道冲突经常生。而且，舒洁目前的主要优势还是集中在四个ฐ消费先导城市及周边地区。其他地区铺货的深度和广度远没有这些城市高。”
“好了，不聊了。先挂了，你也早点儿睡吧。”郭仟仟和江雁落道了晚安。
“好的，晚安。”江雁落也挂上电å话，重新坐回到梳妆台前。手伸出去，触到เ放在台子上的吹风机，却没有拿起来。抚着吹风机的开关，江雁落想到เ了林归宛、沈燕莙、郭仟仟，还有她自己้。这些在大多数人眼中本该生活得惬意而快乐的女人为什么เ还是逃避不开被痛苦不停地折磨，为ฦ什么เ心里仍旧ງ充满彷徨、迷惘和无助？江雁落忽然想知道，生活中，幸福距离一个ฐ人究竟有多远？——
【第四十二章四面楚歌】——
在众多的质疑声中，江雁落选择坚持下去。
净妍上市一年零六个月了。从品牌最初ม的策划开始，江雁落对净妍倾注了全部的热情，也付出了绝对的努力。但，净妍的累计销售额至今还不足一个亿。
周一上午的高层经理例会上，销售总监弗兰克翻动着手里的销售报表，不紧不慢地说：“净妍这个月得再做次促销了。”
听了弗兰克的要求，江雁落皱起眉头。销售部的大客户经理上周已经找过赵芳好几次，要求净妍搞促销，江雁落没批准。看来，大客户经理没办法了，就把弗兰克搬了出来：“上个月不是刚刚做过买赠活动吗？”江雁落提醒道。
“没办法，销售不好。乐买已经提出缩小净妍在货架上的陈列ต面积了，还准备给净妍移位置，往下摆。”弗兰克解释说，心里也有些不痛快。净妍表现不佳不仅让市场部忧心，也给销售部ຖ带来了压力。
“太频繁的促销会伤害到品牌，特别ี是像净妍这样定位在高端的品牌。从年初到เ现在，净妍差不多平均每两ä个月就做一次促销，这个ฐ频率已๐经太高了。”江雁落心里明白降价、打折等促销手段一向是销售部督促市场部帮助解决短期快提高销售业绩的最简单、最不动脑筋，也是最惯用的伎俩。指标考核制ๆ度的结果就是让销售部更关注销售额和回款，而不是品牌的盈亏以及长期展。
“如果不通过促销来拉动销售，产品积压在卖场长时间销不出去，再铺货就难了，结果还不是一样。”弗兰克一边说，一边看向雷翰，仿佛话是说给他听的。
“促销要做，但我们不能把钱都花在促销上，把品牌引入恶循环，展成品牌不促销，顾ุ客不购买。我和赵芳已经反复讨论过了，接下来我们会加大净妍的媒体宣传。”江雁落说到这里，记起赵芳向她反映的情况：净妍在某些重要的二级市场见得到广告，却见不到เ产品。于是，补充说：“加大媒体宣传的同时，还需要得到销售部同事的支持，加强铺货，不要再出现看到广告，却买不到产品的情况。”
弗兰克听出江雁落言语中ณ透露的指责，更加不高兴，反驳道：“经销商不愿意进净妍的货是因为赚不到เ钱，这不是我们的客户经理们磨破嘴，拉关系就能ม解决的问题。净妍是个新品牌，天然洗衣液也仍算是个ฐ新概ฐ念，消费者不认！在这种情况下，净妍的利润点还维持在和成熟ງ品牌一样的低位上，经销商根本就没有动力进货！”
江雁落知道，弗兰克的话不是没有道理。但市场竞争的激烈，使得在任何一个大城市推广新品牌，每年不投入几百万、上千万，消费者很难记得