晨光启明商务股份有限公司的总部ຖ坐落在京都市景隆大厦的16层。
这是一个在全国拥有7家分公司，50่0余名职工ื，全权代理5๓家国际知名it企业，9家国内知名it企业在中国大陆的产品销售，4条产品销售线的年销售额在2๐5亿元以上的全国500强民营股份制公司。
而30岁的我，此刻正令人羡慕地担任着公司营销总部所属的网络产品销售部ຖ经理职务，在我领导下的全国网络产品线销售队伍，每年的销售额均在人民币8๖亿元以上，是公司第二大产品线，管理着1家国际it企业，3家国内it企业网络产品的全国销售，负责规划ฐ并具体领导实施7๕家分公司上述4家企业网络产品的全国整体销售和服务计划。
大学毕业后，我签约了一家南方it产品销售代理的公司，刚刚ธ踏入社会的我，把充满今后美好生活的渴望，转化成了一份对工作的激情，不辞辛劳，任劳任怨，勤勤恳恳地完成公司上级交待给我的各项工作任务。短短3年多的时间，我就很快就熟练地掌握了产品销售代理有关的营销知识，积累了较为丰富的营销经验，而且因为ฦ销售业绩在公司比较突出，公司老板就打算被提拔我担任销售部ຖ经理。
但也就在这个时候，由于公司的私有性质，让我日益感觉到公司在经营、运作、管理、规划ฐ等各个方แ面的随意性太大，而这种不规范的随意性严重制约了公司中ณ后期发展的前景，也严å重制约了我继续发展的空间。我思考再三，终于痛下决心，拒绝了公司老板的高薪留用，选择北上来到เ京都，选择了晨光启明这样规模较大，口碑叫好的民营股份制公司，顺ิ利应聘了公司产品销售代表这样一个不起眼的小职位。
到公司上班不到一个星期，我就明显感觉到，晨光启明公司的管理理念，比较趋向国际化、现代化、人性化。就连新า员工入职这样不是很起眼的工作，都有一套非常规范的工作流程。
首先公司人力资源部会在入职的第一天，组织新员工参加为ฦ期两天，由人力资源部ຖ经理亲自进行的企业文化培训，了解公司发展的轨迹，灌输公司的经营理念，焕发员工ื的荣誉感和对企业的归属感。然后，有用人需要的各部ຖ门负责人对新员工ื进行为ฦ期两天的工作业务和工作流程的培训，使员工明确即将踏上岗位的工作职责和工作内容，了解部ຖ门具体工作情况，在第一时间了解部门负责人的个人性格和工ื作习惯，打消了员工对工作岗位的神秘感和顾虑感。最后一天，公司高管领ๆ导和蔼可亲的来和新员工座谈，畅ม谈公司未来发展的前景和规划，勉励新员工积极努力工作，参与到公司未来建设的工作当中ณ，并随时了解新员工的各种想法，解决新า员工提出来的合理要求。最后，人力资源部人员逐字逐条的解释公司将与新员工ื签订的劳动合同条款，通常情况下，都会在愉快的气氛中，与新า员工签订劳动合同，并分配具体工ื作部门和工作岗位，通知下周一，携带人力资源部的入职通知书到เ各处报道上班。
两ä天的休息日里，新员工们都盼望着周一赶快到เ来，渴望着走上工作岗位，发挥自己的聪明才智，为公司的建设和发展贡献自己的一份力量。
等到เ真正走到工作岗位，接触到实际工作流程后，你就会时刻提醒自己，严格按照公司制定的规范流程开展职责内的工作，稍有不慎，就会引起一连串ธ的不良反应。公司就像一架庞大的机器，各个部门都吻合的非常严密，并按照一定的规律运作。只要出问题，第一时间就会知道是在那个环节出的事，在很短的时间内就可以彻底查清楚事故发生的责任，并追究到责任人，予以必要的处罚。
在营销总部，各方面的管理就更是非常严谨了，由于销售部门是公司利ำ润的直接创造者，同时也是容易发生经济往来上的纠纷，影响公司利润目标的部门。所以每一单销售业务，对货款帐期的要求非常严格谨慎。不仅仅对公司的销售人员，即便是各级分销商，也是严格按照既ຂ定的货款帐期执行销售环节，决不允许出现大批资金无法回笼的现象。
公司各线产品的销售是依据各个ฐ分公司往年销售情况，由á各分公司负责人制定计划并上报修改审批执行，分公司的负责人有权制定对哪些产品优先销售，优先回款，而各个ฐ产品销售线的经理就像我这个ฐ职位同时协助分公司负责人管理分公司各线产品的销售，严格把握销售回款进度，并根据分公司回款进度，掌握物流发放和产品库存的尺度，保证各个渠道正常顺畅ม。
由于产品销售价格是分级制ๆ定的，分公司根据当地市场的具体情况，选择其中一级比较合适的价格在当地市场销售，总部根据分公司年度销售总额，提取一定比例的利润返还给分公司，作为分公司的奖励金，不存在抬高价格，截留利润的事情，因此，分公司负责人贪污公款的情况基本上是不可能发生的。
我就是在这样一个制度合理，流程规范，责任明晰，管理严å密的氛围中开始了在晨光启明的销售工作。这样一个体制最大的好处是，当销售工作开始时，整个ฐ工作链都会有效的转动着，你只需要做好自己本职范围内相关的工作环节，其他与之ใ相关的工