蓝阳举起了手，李曼眼睛瞟了过来，问道：“你有什么เ问题吗？”
考虑到你们以前未从事过销售或是没有销售过设备类的经验，我会给你们分别指定一个公司的老销售人员，由他们先带着你们进行几次的与客户接触，不过这个阶段也就在一个星期以内，一个星期以后我希望你们就能独立的出去寻找客户。”
蓝阳点了点头说道：“好，这个我倒是非常愿意的，反正又不是你的钱，不赚白不赚。来，干杯！”
阿星一愣，不过瞬间就领悟到เ了蓝阳的意思，缩了缩头，叹息道：“既然这样，那就算了吧！要不，你把她泡了吧!你小子实力不弱啊，不过就是穷了点！”
蓝阳眼见这个男的都要翻上来找自己“报仇”了，可是却因为这个女的几句话又停止了行动，心中不由á一阵绝望，难道真的是天要亡这两个人？
女的拍了一下男的手说道：“难道一条疯狗咬了你一口，你也要去咬它一口吗？”
猜到了李曼这个ฐ面容俏丽但是办事严谨的招聘官不喜欢胡说乱吹，所以蓝阳把话说的很实在，毕竟没有人能敢肯定自己就能胜任一个自己没有干过的工作的，所以蓝阳还是把主动权交给了李曼。
蓝阳心中ณ一凛，知道重要问题来了，自己当初就是败在了这个ฐ问题上，当下按照心里早已经整合过的资料é胸有成竹的回答道：“我对贵公司天华机械设备公司有过一些了解，当然包括以前的和刚才在你们的展板上看到的，天华是一家专门从事中ณ高端机械设备的公司，公司经营的设备不仅仅包含国内的许多先进设备，还引进了许多国外的先进设备，属于是本市较大的几家机械设备经营公司之一，贵司的客户主要包含各类生产厂家、建筑单位、化工企业等等，年销售金额上亿。最近的比较大的业务是为青岛铁牛集团提供的高压稳输出设备，应该光是这个业务就有上千万的利润！”
记得昨天的自己就是在这里等待人才市场的开门，因为无聊，也观看了一下了对面商场墙上大屏幕播放的《满城尽带黄金甲》，也顺ิ带的羡慕了一下那雕塑下成双成对的男女恋人，最后碰到了正经过自己身前不远那ว位都市丽人，而他之所以知道这位丽人的名字，因为这位丽人正好是参加这次招聘的单位之一的代表，而自己就是从她桌前的牌子知道她的名字的。
因为这一切蓝阳都已经经历过一次了！
蓝阳饶有兴趣的问道：“林哥，能讲讲窍门吗？”
林刚笑道：“也没有什么窍门，说出来你肯定就明白的。客户也分很多类，简单点的一类是比较正规的客户或者货源比较单一的就比较好应付，因为ฦ我们占据主动权利，这样的人只要价钱公道的话，一般都是马到เ功成，根本就用不着怎么เ费头脑。比较难搞到的业务是竞争比较大、所需货源比较多的客户，因为如果你不能满足他的话他就完全可以不在你这里买，而挑选其他的公司购买。而这个需求就是千奇百怪的，有的想好吃好喝，有的喜欢花天酒地，有的喜欢吃回扣，有的喜欢配合他们虚报价目然后大家分成等等，不过这些客户的要求往往他们是不会主动说出来的，而需要我们去察言观色，摸清楚他们到เ底想要什么เ才愿意最终购买我们公司的产品，这个都是一时半会无法说明的，需要你以后长期的去实行的。”
蓝阳虽然以前从事客服的时候也陪过客户，但是却也没有想到เ这个里面的“猫腻”原来如此之多，不由á对林刚又多了几分好感，因为看得出来林刚对自己并没有丝毫的隔阂，而是真的在带自己，有的经验听起来很简单，但是也是经过了他们很多的验证才得出来的，可以让新人少走很多弯路的。
想起与自己同办公位置的赵灵，蓝阳笑道：“你说我们男同胞去办这些事情应该会方便很多吧，可是像赵灵这样的女孩子那不是很吃亏？”
林刚笑道：“男ç人和女人是有差别的，女人虽然在某些方แ面弱于男子，但是并不代表着就比男人差ๆ，有的业务能ม力强的女子的业绩那可是比我们好多了，像我们经理以前也是干过一段时间的销售员，她很厉害啊！业绩在我们销售部没有人能赶得上，其实拉业务女孩子往往还占很大的便宜，男人之间先天上就有一种排斥感，而我们与客户吃吃喝喝一来正是为了消除大家的排斥感，让客户觉得你这里是不错的，当然这些都是客户要买的设备质量ok的情况，不过这些技术方面的问题不是我们所能知道的，自然有他们技术部去解决，即使客户向我们反馈有什么问题，我们也只需要反馈上去，派遣技术人员去解决就可以了。”
蓝阳了解的点了点头说道：“我们的任务只是如何找到เ客户并且让们愿意掏出包里的钱来购买我们公司的产品，是吧！”
林刚呵呵笑道：“是啊。当然特别是一些大公司的客户，也就是说比较有长期合作性的客户，对于他们的话不妨给以一些利益以保持长期的关系，细水长流这个道理你应该明白吧！”
蓝ณ阳皱着眉头说道：“恩，道理我明白。我想知道我们出去报价的时候是必须按照公司给出的报价来报还是自己้灵活的看情况报价啊？”
林刚回答道：“你们都看了公司给你们的资料吧，里面的设备报价就是公司的最低售价，也就是说报价以及最后的定