正义不仅投入巨额的金钱,更在没有任何展示商品的情况下取得最大的展示摊位,他的
摊位。孙正义投入800万日元,取得最靠近会场入口、也是最大的摊位。对一家才刚成
推动企业的社会与文化关怀活动,以及提升国民生活等方面有贡献的经营者,每年举办
1996年2月20日,在东京一桥如水会馆举办的“第十六届每日经济人奖”颁奖典礼
刊登广告被拒,决定发行日刊
弱者的战略
一亿日元改善两本大幅亏损的杂志
大恩人日
软件银行有一天“大恩人口”的特别假日,来感谢那些曾经对软件银行和孙正义แ伸
出援手的恩人,因为他们曾经协助一家刚创น业、默默无名的创投企业,以及一位名不见
经传的年轻人。
“大恩人日”具有划时代的意义แ,名称也相当具有孙正义色彩。一般人很难说出口
的话,孙正义一点也不会羞于启齿,他总是诚实且直接地付诸言词。孙正义的这种思维
方式,便凝缩成大恩人这句话。
孙正义有十位令他敬慕的大恩人。
孙正义แ称为“老师”的佐佐木正现为夏普顾问兼软件银行顾问,扮演年轻创业
家孙正义的后盾角色。如果没有佐佐木正做他的后盾,孙正义แ的创业生涯会更为坎坷。
上新电机的创业总经理净弘博光已๐逝。大型个人电脑แ专卖店“j&p”负责人藤
原睦朗,以及日本软件厂商的先驱者哈特森董事长工藤裕与总经理工藤浩é,都是软件银
行创น业期的生意往来伙伴。
软件银行成立后不久,就能够立即登上日本第一软件流通公司的地位,要归功于当
时日本第一的个人电脑零售店上新า电机,以及日本最大的软件厂商哈特森,两家公司的
负责人答应孙正义的请求,与他签订独家代理契约。除此之外,孙正义的大恩人还包括:
提供软件银行融资的御器谷正、协助孙正义进入出版界ศ的田边聪现为ฦ田边企划总经
理、积极促使日本个ฐ人电脑软件协会成立的清水洋三、协助孙正义在财政界与媒体建
立人际关系的前《朝日新闻》选述委员川岛正英、以及前nec董事长大内淳义已逝。
大胆要求以基本放款利率融资一亿日元
曾任第一劝业银行安叮分行经理的御器谷正,与孙正义第一次见面大约在1982年l、
2月。虽然孙正义与御器谷都已๐经忘记确实日期,两ä人对他们第一次见面的印象与谈话
内容,仍记忆犹新。
“我这个人报讨厌说谎,因此我老实地告诉银行经理:我才刚创业,公司还没有业
绩,没有信用,也没有抵押品。依照我的作风,我不想去找保证人,也不喜欢高利贷,
因为ฦ我还不完,所以请资行以基本放款利ำ率最优厚的融资利ำ率贷给我一亿日元。经
理听完后苦笑不已。”
御器谷回忆当时年仅24岁的总经理孙正义给他的印象:“外出拜访新า客户的年轻行
员回来向我报告,有一家规模虽小却相当有趣的公司,总经理人很年轻,谈吐非常风趣。
有机会的话,请我见他一面。如果没有这番话,我可能不会见到孙先生。
“孙先生当时相当年轻,年龄比我的小孩稍大一点。然而,和他谈话之后,我却学
到เ许多以前不知道的东西,他引导我进一步去思考。争取不到贷款的人,大多是站在自
己的立场,想尽办法争取融资。孙先生却不是这样,他用字遣词相当客气,内容也条理
分明,不会惹人厌烦,这点相当与众不同。”
当时,御器谷对个ฐ人电脑或软件几乎一窍不通,听了孙正义的解说,他直觉感受到
这个ฐ产业的有趣与成长性。经过一个ฐ小时左ุ右的谈话后,御器谷已๐经决定要借钱给他。
“我似乎深受孙正义的人格所吸引,但这与是否决定融资与融资人的个ฐ人好坏没有
关系,而是取决于事业本身与它的前瞻性,我必须判断ษ这项事业的风险性,才能够进一
步借钱给他。”
孙正义回去后,为ฦ了证实他所说的话,御器谷马上打电å话给第一劝银大版分行与难
波分行。请大皈分行负责融资的次长与难波分行的经理,分别向夏普与上新电机查证。
查证的结果几乎如御器谷所预ไ想的。“夏普方面,是由当时身为专务的佐佐木正,
直接和我们大皈分行负责融资业务的次长联络,他说:‘我对孙先生的事相当了解,他
这个人相当能ม干,请第一劝银一定要从旁้协助他。”’
回忆当时,特地打电话给第一劝银的佐佐木心想:“必要的话,我打算提供自己้的
房子或退休金做为ฦ那1้亿日元贷款的抵押品。