我欠了欠身：“我原来在盛世软件，萧东楼。”
林副总说：“盛世软件，久ื仰大名。我也听郑老跟我提起过你们，那时候我在国外主ว持我们的研究院筹建，一直没有前去拜会。不过，好像你们前两年出了些问题……”
我站起身：“一定要留意客户的话和其它信息。次见面，必要的陈述后，更重要的是倾听。其实每个hR都有一肚子的苦水，只要你能让她向你倾诉，你就成功了一半了。”
收邮件的时候看到เ一封自海群的已๐读邮件，猛然想起他上次跟我提起的事情，就忙把那封邮件又点开来，找到เ那个网址链接了进去。
我来了的这将近一年的时间，旗下的两个组已经完成了36o多万的业绩额，与马胖子直接领导下的三个组平分秋色，马胖子在十分不安的同时，又矛盾地兴奋着。
于是，马胖子痛并快乐着，一边希望我快马加鞭往前冲，一边还不断给我设坎儿添堵。
我把烟点上，微笑回答他：“还没。马总有事找我？”
我微笑不语，心里却暗自好笑：这话他两天前刚刚说过一遍，今天好像又什么都不记得了似的，摆明了是在没话找话。韦小宝韦大人说过：无事献殷勤，非奸即盗。
我的话应该一下子打到了丽莎的七寸上，她那胀鼓鼓的胸膛一下子像漏了气的皮球一样塌下去不少。赛弗科技这一单如果我们退出，估计xpoer接单的可能性就会达到8o%以上，但是她们刚接到单子，我猜想候选人的事情还一点准备都没有。
电梯“叮”了一声，我们的楼层到了，我走出去时丽莎大声说：“这个没问题，我们的database里面储藏丰富，raymond你多虑了！”
我哈哈一笑，回头跟她说：“那就祝你好运了！”电梯门在合上的瞬间，我看到เ丽莎那张虚张声势的脸阴晴不定。
小米跟在我身后问：“头儿，她们的databaທse里真的能找到เ人么เ？”
这样的职位从database里找？如果丽莎真的这么想，那她的脑袋一定进水了。我回头看看小米，“你觉得呢？”
小米盯着我看了一下，立刻雀跃了起来，然后冲着早已升上去的电梯，仿佛丽莎她们还站在那里一般：“你们慢慢找吧！”
我觉得好笑，摇了摇头，然后跟小米正色道：“晚上别给我排事情了，我约了人。”
得知我约了全氏中ณ国的斯提芬周，小米疑惑不解：“赛弗科技咱们这边不是没戏了吗？干嘛还要去见候选人啊？”
说话间我们已经走到了办公室门前，我一边摁着开门的密码一边对小米说：“谁告诉你这一仗我们已经输了？”
听前台说，马胖子一天都没在公司出现过，不知道在忙些什么。本来我想就赛弗科技这件事跟他正面聊聊，可是他躲得远远的，我也只好先就此罢休。
下午我按照计划给手下的顾问们作培训。培训完毕后，我看看时间还早，就让小米打电话叫楼ä下的6๔街咖啡送些下午茶来，东西送来后，我们坐在小会议室里聊天。
自从她们跟我以来，虽然辛苦但是都还算一帆风顺，从来没有在大单子上受过挫折，几个ฐ组都是扬眉吐气，上课前小米偷偷告诉我，中午我们回来前贝蒂她们几个在公司吃午饭时被地产几个组的顾问就赛弗科技的单子奚落了一番，心情十分低落。猎头行业就是这样，人精扎堆却资源稀缺，即使是一个公司内部也是互相倾轧的厉害，这种风气实在是十分不好。我想跟她们聊聊，让她们知道，这一切都十分正常，胜败得失不过是平常之ใ事，放颗平常心就好。
我跟她们说起以前自己做软件行业时打单的辛苦，告诉她们要增加自己้横向的知识幅度，不要眼睛只盯着一个单子的输赢，有时候得失不过是一念之间，输赢犹如塞翁失马，焉知非福。
我问贝蒂：“优秀猎头和一般猎头的差ๆ别到底是什么？”
贝蒂犹豫了一下，回答我：“业绩多少。”我微笑着摇摇头，化工组的瑞贝卡接过来说：“我觉得是单子的大小和质量。”
我点点头：“有点儿靠谱了。不过我想告诉你们，一个优秀的猎头顾ุ问一定要有良好的职业素质和职业道德，更要有宽泛的知识面和学习能力。”
看她们不解，我接着说：“举个例子，同样搜索同一个数据库，一般猎头搜不出东西，但好猎头就能搜到相关或有价值的简历。”
“所以说，见客户前做的功课和接下单后做的功课同样重要。我今天要跟你们说，能否善用工ื具是猎头优劣之分的一个基本标准。”
我放下手里的蛋挞，拿起纸巾擦擦手，站起身在白板上写了几个ฐ字：“我把猎头分成‘古代猎头’和‘现代猎头’。古代猎头就是那些只靠关系、人脉进行工作的老猎头，现代猎头则更多需要掌握信息搜索、整理和分类来提高工作效率。我们套用IT软件行业的说法就是猎头2o升级版了。”
“现在已经是互联网时代了，网络就是一个非常便利的工具，我问你们，互联网里我们猎头最常用到的工具是什么เ？”
贝蒂抢着说：“搜索引擎！”
我赞许地看