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第十九章 收集资料

这是一处高档的商业住宅区—“嘉ล盛府邸”,小区毗邻๑大海,环境优雅,交通比较便利,离公司办公地点,开车不过20分钟็的路程。

由于级别关系,陈静在小区内另外租了两套一室一厅的单身公寓房,于涛耽误要晚一阵子过来,陈静暂时一个人住了一套。

朱健看着自己的爱将,眼角泛着喜爱的神๰情:“刘总,你刚来,不了解小俊,他啊,冲劲十足,能力突出,这几年为公司业绩的发展,那是出了不少的力啊!就是一个ฐ不好,有时候酒兴上来啦,就没大没小的,不懂规矩,您可别ี见怪啊!”

我和朱健碰了杯,向赵明俊示意了一下,将手中ณ的酒一饮而尽。

她热烈的回应着我,身体紧贴着我,不停的扭动着,呼吸也๣急促了起来。

她脸上泛着红潮,整理了一下被我弄乱ກ的上衣,轻轻推开我,转身道到เ厨房去炒菜做饭。

突然,办公桌上的电话响了,我顺手摘下电话:“你好,我是刘咏东!”

“哦,听出来了,是李秘啊,什么เ好事找我啊!”

“你到เ我这里来一趟,见面再说!”不容我多问,老头就把电话挂了。

老头威严地看了我一下,没有立即说话,反背着手在办公室内来回走了几趟。我也不敢轻易发问,摸不清这老头葫芦里买຀的是什么药,只是看着他来回踱步。

“那我就等着吃好了!”

京都的交通状况确实令人头庝,我在路上被堵了半个多小时,才把车开到目的地-佳磬花园。锁好车门后,我迈步走进了君逸aທ座,进了电å梯,我按下16层,然后稍稍喘口气,平静了一下刚ธ才焦躁的心情。

我还没有来得及回应余茜茜的调侃,王君就接过话头,两个人到很有默契:“茜茜,看你说的,咏东和小静本身就是一个ฐ部门的同事,咏东又是陈静的直接领导,她不维护咏东还能维护谁呀。再说这样的情况下,她不维护能行吗?你以为他们是我和你这样的关系呀!”

余茜茜“格格”笑了起来:“小君,我说这话,只是想间接表示对刘经理工ื作能力的倾慕罢了,又没有别ี的意思。照ั你刚ธ才这么一说,我到确实说得有点走味了,让人容易误解。对不起,刘经理,小静,你可别往心里去呀!来,小静,我们这边坐!”

于涛是我属下一名得力的销售管理人员,分管海滨分公司产品线的销售,据公司私下有人在盛传,他正在展开攻势,猛烈地追求陈静呢,只不过好像有点落花有意,流水无情!

在总公司全部的女职员中,她和总办的李敏,人力资源部的许佳,商务部ຖ的余茜茜,前台部ຖ的赵明玥统称为公司的“五朵金花”。

“可是,我们的运作体制目前๩恰恰无法完成这种意义แ上的转变。网络部和客户洽谈销售业务的时候,因为客户将这些网络产品都是绑定在一起购买,各种网络产品的购买量都不一样,网络部ຖ只能就部门现有产品与客户商谈,而涉及到与之ใ相关联的网络产品,只能通知其他部门派人前去商谈,而其他部门因为自身的业务关系,对这种交叉客户的商务谈判ศ中,因为购买量的原因,往往是这个部门非常重视。而其他部门不会引起很大的重视,最终造成这笔业务无法成交。举个简单的例子来说吧,如果我们的客户接下了一幢智能化大楼或智能ม化居民小区的网络综合布线工程,工ื程总造价假设在5000万元人民币,其中ณ涉及到เ网络综合布线的无຀源产品5๓0่0万,网络有源设备10่00万,安防监控系统1000่万,通信设备2๐000่万,其他辅助设备50่0万,那么目前网络部ຖ所销售的产品,在这项ำ工程中所占的销售量只有3๑00-500万左ุ右,而公司其他部门销售的产品,有的可以达到1้500่-2000่万,而有的可能只有不到100万,所以对此项工ื程产品的销售态度就会完全不一样,结果相互之间无法达成共识,而客户不愿意多次与我们几个销售部门交涉,故最后可能只会采购其中ณ一个部ຖ门的产品,其他产品到别的公司集体采购,既ຂ省事也可以保证工程进度不受产品到เ货时间不同的影响。”

“所以我的建议是,在认清现实状况的前提下,迅速整合公司销售部ຖ门的销售资源,将目前7个销售部门,按照行业产品的需求,调整为4个ฐ产品销售线,并成立以营销总部为ฦ龙头的销售协调部门,总体协调各部门交叉客户的产品销售,这样即可以保证其他部ຖ门主体产品销售不受影响,又可以丰富相关联产品的种类,增加新的销售利ำ润,最大程度上一次性满足客户的需求,不用多久ื,凭我们公司在业内的信誉,我们很快就可以重新获得客户的认可。特别是网络部,一旦产品种类丰ถ富后,在销售过程中就可以完全掌握主动,赢得先机。”

“呵呵,你可以让杨欣陪你去嘛!你跟她毕竟熟ງ悉一点啊!”

“算了,这机会以后有的是,反正我们要长期呆在这里,还怕没机会吗?我过来一是怕你无聊,陪你说说话,二来把我这几天的工作情况向你汇报一下!”

“也好,听听你这几天收集了一些什么เ资料?看有用得上不?来,坐下说吧!”

陈静端着饮料坐在我对面的沙发上。

今天是休息日,不用穿工ื作制ๆ服,陈静今天穿的很休闲,很随意,头发随意挽了一个发髻,脸上也๣没有施粉化妆,显得清新靓丽,上身穿一件宽松的白色t恤衫,下边配