1销售新构想：绝不能匆匆“收尾”强行让顾客购买
如果商品够好，你也已๐经将它的价值完完全全地传达给了顾客的话，之ใ后买与不买就取决于顾客的钱包有多厚了。如果钱够的话，顾客就会购买；但如果身上没有带那ว么多钱，顾客想买也买不了。因此，到了这一步顾ุ客买还是不买，都不是销售员的责任，而是顾ุ客自己的事情。
我一边指着报道一边念：“以30岁左右的上班女性为中心，让没有充足时间化妆的她们也能在短时间里做好基本护理。凭借这个亮点，销量很好……您看这里是这么报道的。”
我：“专为忙碌的职业女性打造的哦。”
这是寅先生惯用的开场白，事实上这种不拘一格饶有趣味的说话方式，正是能吸引顾客购买商品的方式。我刚刚从事直销的时候，为了寻找一种可以作为参考的说话方式进行了很多研究。在对商品进行说明的时候也变换节拍进行尝试，最终现还是寅先生的说话节拍最有效。
◎要有意识地精简语言，说话也要有节拍
顾客问我：“哪种香皂最畅销啊？”
“开者觉得无论如何都要用最天然的东西，于是提取了澳大利亚深海的镁元素……”
你可以直接咨询厂家，也可以利ำ用网络自己查。在网上事先查好，掌握一些有深度的话题之后，销售过程中就不会愁没话说，听了你讲的故事顾客也会觉得：“啊，原来如此……”
通过手腕的动作来表现商品的特征
技巧
◎为ฦ什么不能穿太显眼的衣服，不能佩戴过多饰，不能喷香水
不要在顾客的行动范围被限制的很小的地方传单
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卖完就没啦
顾客对于有“局限性”的商品会更感兴趣