晨光启明商务股份有限公司的总部ຖ坐落在京都市景隆大厦的1้6层。
这是一个ฐ在全国拥有7家分公司，500余名职工ื，全权代理5๓家国际知名it企业，9家国内知名it企业在中国大陆的产品销售，4条产品销售线的年销售额在25亿元以上的全国50่0่强民营股份制公司。
而30岁的我，此刻正令人羡慕地担任着公司营销总部所属的网络产品销售部经理职务，在我领导下的全国网络产品线销售队伍，每年的销售额均在人民币8๖亿元以上，是公司第二大产品线，管理着1้家国际it企业，3๑家国内it企业网络产品的全国销售，负责规划并具体领导实施ๅ7家分公司上述4๒家企业网络产品的全国整体销售和服务计划ฐ。
大学毕业后，我签约了一家南方แit产品销售代理的公司，刚ธ刚ธ踏入社会的我，把充满今后美好生活的渴望，转化成了一份对工作的激情，不辞辛劳，任劳任怨，勤勤恳恳地完成公司上级交待给我的各项工作任务。短短3年多的时间，我就很快就熟练地掌握了产品销售代理有关的营销知识，积累了较为丰富的营销经验，而且因为销售业绩在公司比较突出，公司老板就打算被提拔我担任销售部经理。
但也就在这个时候，由于公司的私有性质，让我日益感觉到เ公司在经营、运作、管理、规划ฐ等各个方แ面的随意性太大，而这种不规范的随意性严重制ๆ约了公司中后期发展的前景，也严重制约了我继续发展的空间。我思考再三，终于痛下决心，拒绝了公司老板的高薪留用，选择北上来到เ京都，选择了晨光启明这样规模较大，口碑叫好的民营股份制ๆ公司，顺利应聘了公司产品销售代表这样一个ฐ不起眼的小职位。
到公司上班不到一个星期，我就明显感觉到，晨光启明公司的管理理念，比较趋向国际化、现代化、人性化。就连新า员工入职这样不是很起眼的工作，都有一套非常规范的工作流程。
首先公司人力资源部会在入职的第一天，组织新员工ื参加为ฦ期两天，由á人力资源部ຖ经理亲自进行的企业文化培训，了解公司发展的轨迹，灌输公司的经营理念，焕发员工的荣誉感和对企业的归属感。然后，有用人需要的各部门负责人对新า员工进行为期两ä天的工作业务和工作流程的培训，使员工明确即将踏上岗位的工作职责和工作内容，了解部门具体工作情况，在第一时间了解部ຖ门负责人的个ฐ人性格和工作习惯，打消了员工对工作岗位的神秘感和顾虑感。最后一天，公司高管领ๆ导和蔼可亲的来和新า员工座谈，畅谈公司未来发展的前景和规划，勉励新员工积极努力工作，参与到公司未来建设的工ื作当中，并随时了解新员工ื的各种想法，解决新า员工提出来的合理要求。最后，人力资源部人员逐字逐条的解释公司将与新员工签订的劳动合同条款，通常情况下，都会在愉快的气氛中，与新员工签订劳动合同，并分配具体工作部ຖ门和工作岗位，通知下周一，携带人力资源部的入职通知书到เ各处报道上班。
两ä天的休息日里，新员工们都盼望着周一赶快到来，渴望着走上工作岗位，发挥自己้的聪明才智，为ฦ公司的建设和发展贡献自己้的一份力量。
等到真正走到工作岗位，接触到实际工ื作流程后，你就会时刻提醒自己，严格按照ั公司制ๆ定的规范流程开展职责内的工ื作，稍有不慎，就会引起一连串ธ的不良反应。公司就像一架庞大的机器，各个部ຖ门都吻合的非常严密，并按照一定的规律运作。只要出问题，第一时间就会知道是在那个ฐ环节出的事，在很短的时间内就可以彻底查清楚事故发生的责任，并追究到เ责任人，予以必要的处罚。
在营销总部，各方面的管理就更是非常严谨了，由于销售部门是公司利ำ润的直接创造者，同时也是容易发生经济往来上的纠纷，影响公司利润目标的部门。所以每一单销售业务，对货款帐期的要求非常严格谨慎。不仅仅对公司的销售人员，即便是各级分销商，也是严格按照既定的货款帐期执行销售环节，决不允许出现大批资金无法回笼的现象。
公司各线产品的销售是依据各个分公司往年销售情况，由á各分公司负责人制ๆ定计划ฐ并上报修改审批执行，分公司的负责人有权制定对哪些产品优先销售，优先回款，而各个ฐ产品销售线的经理就像我这个职位同时协助分公司负责人管理分公司各线产品的销售，严å格把握销售回款进度，并根据分公司回款进度，掌握物流发放和产品库存的尺度，保证各个渠道正常顺ิ畅。
由于产品销售价格是分级制定的，分公司根据当地市场的具体情况，选择其中ณ一级比较合适的价格在当地市场销售，总部ຖ根据分公司年度销售总额，提取一定比例的利润返还给分公司，作为分公司的奖励金，不存在抬高价格，截留利ำ润的事情，因此，分公司负责人贪污公款的情况基本上是不可能ม发生的。
我就是在这样一个制度合理，流程规范，责任明晰，管理严å密的氛围中ณ开始了在晨光启明的销售工ื作。这样一个体制最大的好处是，当销售工作开始时，整个工ื作链都会有效的转动着，你只需要做好自己本职范围内相关的工作环节，其他与之ใ相关的工