会议结束后，费奥娜对董静使了个眼色，示ิ意她留แ下来。董静心领神会，放慢了收拾文件和记事簿的度，等江雁落和其他人都出去了，才和费奥娜一起走出会议室，从楼梯下楼。
费奥娜回到座位上坐下，左ุ右看看，现包括江雁落在内的所有人都在聚精会神地听董静介绍。一向语拙的安妮脸上露出羡慕的表情，赵芳也一边听，一边记录着。费奥娜的刻๑意安排让董静在江雁落一干人面前露了脸！
【第十章丛林之王】——
雷翰安静地听完弗兰克的介绍后，开口道：“南茜上次作的消เ费者调查报告中曾提到：大部ຖ分消เ费者虽然在购买舒洁，但其实对这个品牌的忠诚度并不高。也就是说消费者有了购买衣物柔顺剂的需求，但会转换品牌。而且品牌的转换是由á价格驱动的。”雷翰顿了一下：“这意味着定价可以成为ฦ我们拉动消เ费者选择柔纺的一个策略。但这还不够，”雷翰再次停下来，大家都静静地望着他，等他继续：“我们需要渠道的支持。而弗兰克今天帮助我们找到了舒洁的软肋。我们也许可以采用地面战术，从销售终端打击敌人。削减在广告上的开支，避开宝丝雅给竞争对手挖下的高端广告轰炸的陷阱，把省下来的钱直接让利ำ给零售商。同时，展开人海ร战术，在各卖场派出导购直接与消费者接触。再通过充分挥消费者的口碑传播，让终端力量拉动上游的渠道去销售我们的产品，而且，我们必须想尽一切办法，不惜代价地抢占货架上最显眼的位置。大家会后好好考虑一下，明天上午九点钟继续开会，讨论具体的实施方แ案。”
“好了，不聊了。先挂了，你也早ຉ点儿睡吧。”郭仟仟和江雁落道了晚安。
“好的，晚安。”江雁落也挂上电话，重新坐回到เ梳妆台前。手伸出去，触到เ放在台子上的吹风机，却没有拿起来。抚着吹风机的开关，江雁落想到เ了林归宛、沈燕莙、郭仟仟，还有她自己้。这些在大多数人眼中本该生活得惬意而快乐的女人为ฦ什么还是逃避不开被痛苦不停地折磨，为ฦ什么心里仍旧充满彷徨、迷惘和无助？江雁落忽然想知道，生活中ณ，幸福距离一个人究竟有多远？——
【第四十二章四面楚歌】——
在众多的质疑声中，江雁落选择坚持下去。
净妍上市一年零六个月了。从品牌最初的策划ฐ开始，江雁落对净妍倾注了全部的热情，也付出了绝对的努力。但，净妍的累็计销售额至今还不足一个亿。
周一上午的高层经理例会上，销售总监弗兰克翻动着手里的销售报表，不紧ู不慢地说：“净妍这个ฐ月得再做次促销了。”
听了弗兰克的要求，江雁落皱起眉头。销售部ຖ的大客户经理上周已经找过赵芳好几次，要求净妍搞促销，江雁落没批准。看来，大客户经理没办法了，就把弗兰克搬了出来：“上个月不是刚刚做过买赠活动吗？”江雁落提醒道。
“没办法，销售不好。乐买已经提出缩小净妍在货架上的陈列面积了，还准备给净妍移位置，往下摆。”弗兰克解释说，心里也有些不痛快。净妍表现不佳不仅让市场部ຖ忧心，也给销售部带来了压力。
“太频๗繁的促销会伤害到品牌，特别ี是像净妍这样定位在高端的品牌。从年初ม到现在，净妍差不多平均每两个月就做一次促销，这个频率已经太高了。”江雁落心里明白降价、打折等促销手段一向是销售部督促市场部帮助解决短期快提高销售业绩的最简单、最不动脑筋，也是最惯用的伎俩。指标考核制度的结果就是让销售部更关注销售额和回款，而不是品牌的盈亏以及长期展。
“如果不通过促销来拉动销售，产品积压在卖场长时间销不出去，再铺货就难了，结果还不是一样。”弗兰克一边说，一边看向雷翰，仿佛话是说给他听的。
“促销要做，但我们不能把钱都花在促销上，把品牌引入恶循环，展成品牌不促销，顾ุ客不购买。我和赵芳已经反复讨论过了，接下来我们会加大净妍的媒体宣传。”江雁落说到这里，记起赵芳向她反映的情况：净妍在某些重要的二级市场见得到广告，却见不到产品。于是，补充说：“加大媒体宣传的同时，还需要得到เ销售部ຖ同事的支持，加强铺货，不要再出现看到广告，却买不到产品的情况。”
弗兰克听出江雁落言语中ณ透露的指责，更加不高兴，反驳道：“经销商不愿意进净妍的货是因为赚不到钱，这不是我们的客户经理们磨破嘴，拉关系就能解决的问题。净妍是个新า品牌，天然洗衣液ຂ也仍算是个新概念，消เ费者不认！在这种情况下，净妍的利ำ润点还维持在和成熟品牌一样的低位上，经销商根本就没有动力进货！”
江雁落知道，弗兰克的话不是没有道理。但市场竞争的激烈，使得在任何一个大城市推广新า品牌，每年不投入几百万、上千万，消เ费者很难记得看过这个品牌的广告。净妍的预算虽然不少，仍不足以同时支付强大的媒体宣传、频๗繁的促销活动和给经销商的高回报。而且，在投入了大量资金后，销售的起色仍旧缓慢，净妍的亏损累计越来越高。江雁落不确定：在这样的情况下，她还能从公司这里得到เ多久的支持。江雁落在心里叹了口气，摇摇头，说：“弗兰