作者:阿尔?里斯杰克?特劳特章节列表:๘2๐01012๐27๕id_ຕxmtqzmtgy
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定位txt下载时间:๘20่1้01227๕1้4๒:27๕:44是好消息为生。
这些也许不是你主ว张的处世之ใ道，但它们确确实实就这样生了。
要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，就得按照社ุ会立下的规矩去做。你自己้的规矩行不通。
千万别灰心。从长远看，多少说点贬损别人的话也许比像过去那样“自吹自擂”要好些。
要做得诚实、公平，这样能ม使竞争对手也闻风而动。
在“汉堡王”提出那个“想怎么吃就怎么吃haທveityour9๗aທy”的了不起的重新า定位宣传之前，麦当劳公司满足于只用一种方式销售汉堡包，即麦当劳方式。如今，就连总统也能在家里吃到“不加酸黄瓜和番๘茄酱”的汉堡包。
要是谁能开一家“不让小孩子人内”的汉堡包店就好了。
9名字的威แ力
名字就是把品牌挂在预ไ期客户头脑แ中ณ产品梯子上的钩子，在定位时代，你能ม做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么เ名字。
莎士比亚说得不对，玫瑰如果叫别ี的名字就不会那ว么เ芳香，你不但看到เ的是你想看到的。你闻到的也是你想闻到เ的，这是在香水的营销中最重要的决策是为该品牌起什么名字的缘故。
叫“阿尔弗雷德”的香水会不会卖得和“沙尔利ำ”一样好？别冒这个ฐ险。
位于加勒比海上的豪格岛在改名为ฦ天堂岛之前一直默默无闻。
如何选择名字
不要回头求助于历史，选一位法国赛车手的名字雪佛莱或在巴黎代表的女儿的名字如梅塞迪斯。
过去管用的东西，现在或将来未必也能管用，地过去，产品种类少，信息传播量也小，名字不像现在那么เ重要。
到เ如今，用懒办法起一个毫无意义的名字难以进入人们的头脑แ，你必须起一直能ม启动定位程序的名字，一个能告诉预期客户该产品主要特点的名字。
比如“海ร飞丝head&shoulder”洗水，“呵护intensive9der”低热量饮料和“亲近”牙膏。
可者把长效电池叫做“永久ืdiehard”牌，把新的烤鸡佐料é叫做“shake’nBaທke”，把有助于胡子刮得更干净的剃膏叫做“锋利edge”。
但是，起名字不应“过头overtheedge”，也就是说名字的含义不应过于接近产品内涵本身，像是一个通用名称，从而适用于该类别中的所有产品，而不是一个ฐ特定品牌的商标。
米勒公司出产的“莱特低度”啤酒就是个ฐ一般的产品名，它涵盖了所有同类产品。于是，我们现在有了“施里茨低度啤酒”、“安霍伊泽-ๅ比施天然低啤酒”和一大批其他种类低度啤酒。公众与新า闻界ศ很快就用滥了“米勒低度”这个名字，从而使米勒公司失掉了把“低度”及其相似的音当作啤酒商标的专用权。
在今后的年月里，商标注册代理们会把“莱特”当作用描述性文字做商标的一个反面例子。律师们喜欢新造的名字，如“柯达”和“施ๅ乐”。
起名字就像开赛车一样，要想改进，欲得抓住机会，你得选择那ว些近乎ๆ通用但又不十分通用的名字。如果你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那ว就随它去了。没有一个ฐ赛车世界冠军在最后取得胜利ำ之前不偏离几回赛道的。
起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领ๆ地。好名字是长期成功的最好保障。《人物people》对于一份说长道短的专栏杂志是一个ฐ出色的名字，是一项极大的成破而仿效它的《我们us》杂志却遇到了麻烦。
怎样不选择名字
另一方面，《时代》作为每周一期的新า闻杂志的名字就不如更为ฦ通用的《新闻周刊ne99eek》好。
《时代》是第一个进人新闻周刊â行列的杂志，这显然是一个成功。但是，《新闻周刊》也相去不远。事实上《新า闻周刊》每年刊登的广告页ษ数过了《时代》。
许多人认为ฦ《时代》是一个了不起的杂志名。在某种意义上的确如此，因为ฦ它短小、醒目、易记。可是，它同时也含混、多义。《时代》又可以被看成是一份钟็表业的行业杂志因为time一词也有时间的意思——译注］。
《财富fortune》这个ฐ名字也有异曲同工之ใ处。《财富》可以是一份为ฦ股票经纪人、商品零售公司或赌徒办的杂志。含义很不清楚。《商业周刊Busine9eek》这个ฐ名字就好多了，它也是一家办得更加成功的杂志。
名字也会过时，从而给反应敏锐的竞争对手留出空子。
《绅士esquire》对一份为ฦ经常出人游乐่场所的年轻男子办的杂志来说，是个ฐ绝好的名字。那些年轻男子过去签名时总喜欢在大名后面加上“