三天后，颐翠地产人事部。
凌枫，马东锡，何思明三人按时前来办入职手续。这次接待凌枫三人的，是一个门店经理，一位湖南人，叫彭书华，二十五六的年纪，一米七五左右的身高，黑瘦黑瘦的，人很干练，方แ脸短发，一双眼睛像老鹰似的很有神采。
“三位新同事，你们好！我是颐翠地产郁金香分店的营业经理，你们三位新人公司安排给我带，以后你们叫我彭经理就行。”彭书华手上拿着凌枫三人的简历，随意的看了一会，说：“哦！都是大学生，这文化水平是有了，只要勤奋一些，相信开单不难。”
“彭经理！这个工资待遇是多少啊？之前面试的时候一直没说呢！”凌枫有点郁闷，这什么เ公司，面试只是走个过场，这会通知入职，可连最基本的薪酬待遇都还不知道呢。
“哦！人事没跟你们说啊！”彭书华笑笑，一边招呼着三人跟他走，一边说：“走，我先带你们到门店看一下，具体的薪酬待遇我在车上跟你们说。”
彭书华的座驾是一辆白色的suv，北京现代ix35。看着彭书华走路神采飞扬，拉开车门，关车门又一副小心翼翼的神情，就知道他对这车很满意，很自豪。
“这车怎么样？2016๔最新款，顶配，全景天窗，座椅通风加热啥都有，落地要2๐0来万呢！”彭书华没等凌枫等人屁股坐稳，就先吹嘘เ自己的座驾。
“不错不错，很大气！”凌枫很积极的敷衍。
“这车全款买的吗？”马东锡在后座，这里摸摸，哪里摸摸，触手的地方都是人造皮革，不是真皮，便知道这车只是外形靓丽的样子货，这也正是韩国车的通病。
“呃~~”彭书华声音一窒，嘿嘿笑道：“贷款买的，不过首付加税费保险什么เ的也要十来万呢，月供每月3800。”
“贷款也要还得起！彭经理应该收入很高吧？”何思明用拳头捅了捅马东锡的腰眼，示意他这才刚认识，就别嘴贱急着下人家面子。
“月供3๑800่，加上每月油费，保养，那起码每月花在这车上的也要600่0左右了吧？”凌枫快速的在心里算了笔帐，然后问道：“那彭经理每月工资起码都过万了吧？”
“什么过万？好的时候每个月三两万稀松平常，差的时候也有一万多呢！”彭书华提到เ工资就来劲，一边开车，一边循循教导凌枫三人，“只要你们三个听话，努力做事，我可以保证你们最多一年，也能跟我一样买车，做经理！”
“好好好！以后我们三，就靠彭经理罩着了，彭经理说东，我们绝不向西！”凌枫附和着说，心里却在想着，一年才能做经理，买车，这速度似乎有点慢。半年，凌枫给自己定了个小目标，半年之ใ内必须做到经理，至于能不能买车到เ时再说。
看凌枫三人态度还算诚恳，彭书华一路上，就给他们三人好好讲了一下颐翠地产的薪酬制度。
二手房业务，分为租赁与买卖两大板块。其中租赁，只要成功做成一单，业主ว跟租客都要支付第一个月租金的50%作为中介费。比如月租三千的房子，成功租掉之后，业主与租客分别要给颐翠地产1500่元，合共30่00่元做为中ณ介服务费，中ณ介费也叫佣金。每一笔佣金加起来，就算业务员的业绩。
租赁的中介费，业务员直接现提4๒0%作为提成，次日发放。剩余的钱，就作为业绩业务员不能再领提成，但是经理，以及经理之上的区域经理，则可以算提成。
买卖这一版块的佣金就高的多，按照h市二手房交易的行规，中介公司只要成功帮业主出售一套房子，中介公司都会向客户收取成交价的3%ื作为中介服务费。比如10่0่万的房子，成交后，买方แ就要支付中介公司3万作为ฦ中介服务费。
买卖收回来的中介服务费，业务员提成是2๐万以下提成25%，2万到5๓万是30%ื，5万到8万是35๓%，1้0万以上封顶提成40%。比如3๑万的中介服务费，按照ั30่%的提成比例，业务员可得9๗000元的提成。
但是二手房成交后，收回来的佣金在核算业绩的时候，并非是全部归销售方卖房的人一个人。业绩要拆分，比例一般都是销售方跟房源方แ五五开。
如果房源方没有收到钥๓匙，钥๓匙是另一个人收的，那ว么房源方还要从他的50%里面再减5%给钥๓匙方。
举个例子，3๑万的中介费收回来算业绩的时候，销售方只能得50%万做业绩。万则归房源方，如果有钥๓匙方，万里面分15๓00元给钥匙方做业绩。
按照2016年，h市二手房均价70่0่0元平，单套平均户型90平，平均单套房总价约莫就是63万左ุ右，那么เ平均成交一套二手房，中介公司可以获得18๖900元的佣金，四舍五入就算190่00元，那么销售方按照ั50%的拆分比例，可以得950่0元做业绩。
估算下来，按当前h市的市场，以及颐翠地产的提成制度，业务员卖一套房子平均可以收佣9500元做业绩，提成可得237๕5๓元；卖两ä套房子，业绩就是19000元，提成可得4๒750；卖三套，业绩就是28500元，此时因为业绩超过2万，提成跳点变成30%，最终可领提成85๓50元。
颐翠地产的新人，前面三个ฐ月无责任保底底薪是2๐000元。只要月均能卖三套房子，提成加底薪恰好能ม月薪过万。
20่16年，整个ฐ上半年，h市的二手房交易量每个月大概是1้200套。而整个h市，做二手房的中介公司大概有300多家，总共门店大概ฐ有800多家，从业人员将近6๔000多人。
按照这个数据，每个ฐ月平均每五个人才能ม成交一套二手房，可见这个市场竞争有多激烈。
似乎ๆ看出了凌枫三人的担忧，彭书华哈哈一笑，拍着凌枫的肩膀，说：“兄弟！别担心！二手房门道多着咧，不说别的，咱们公司有全市独一无二的独家模式，有收购模式，还有一手房做补充！想要做业绩，想要开单，那比别的公司容易多了。再说咱们一单收佣，平均都是五六万的，基本一单顶的上别ี的公司两ä三单了。月收入过万的业务员，在咱们颐翠比比皆是，一抓一大把。”
“哦？”凌枫三人双目一亮，刚ธ要细问，彭书华却一个刹车，把车停到路边车位，一边解开安全带，一边说：“到门店了，我先安排你们跑盘