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第四章 西州分公司

公司董事长兼总经理董宇刚是东北人,脸宽体高,浓眉大目,挺拔魁梧,浑身上下散发出一股北方人独特的强悍气势。平常在公司我们这些下级员工和董总见面机会不多,更没有说过什么话,只是经常私下议论他,说董总开口说话的时候,那就是一文化人,温文尔雅;要是他不张嘴,就他那气势,搁哪都是一个“悍匪”的形象!

董事长做出决定后,张总是铁青着脸回到เ办公室的,吩咐下面的人将我叫来,将情况仔细说给我听了后,就对我下了死命令,必须ี抓住这次非常难得的机会,发挥自己้突出的能力,争取获得董事会成员以及公司高管人员对我的信任,只许成功,不许失败,否则,他要是丢了脸,我今后也๣就没有好日子过了。

营销总部ຖ在确定公司总体销售目标的时候,先是由各分公司负责人依据往年各个产品线在当地销售情况,制定销售计划ฐ上报审批,也就是说,各分公司的负责人有权根据当地实际情况,制定对哪些产品线优先销售的政策方针。

网络产品部ຖ虽然在总公司的产品销售体系上,总体业绩位列第二,但不表示网络产品在所有分公司都是销售排列ต第二,特别是在西州分公司,原来在4条产品线中,只列在第3๑位,远远落后于软件产品销售部。我前后花了1้年时间,无论在激励政策上,还是在销售策略上,倾力扶持西州ะ分公司产品线,加上西州分公司产品线销售经理谢伟才带领7个ฐ销售人员全力以赴,到今年上半年,已经逐渐拉近了与软件部的销售差距,不出意外,今年年底时候是完全有可能超过软件部。如果真的出现我刚才预ไ料的情况,那么我们部门在西州分公司的销售线就有可能ม被削弱,我们的计划就会被打乱ກ,甚至会影响我们的全年销售计划,那后果就非常严重了。

陈静显然是想到了这个ฐ后果,心情一下子就黯淡下来,说话的语气非常急促:“是呀!经理,我正是想到这一点,才这么着急的向你汇报。3年前,要不是张总的极力坚持,加之ใ王君当时还没有调到营销总部工作,缺乏相关的销售经验,很可能他当时就出任西州分公司的总经理了。公司上下都知道,他和王总是叔侄关系,出任软件部ຖ的经理也是王总一力提拔的,这几年来,他积累็了不少销售经验,业务能力和管理能力日益增强,软件部销售业绩也๣是蒸蒸日上。如果这次真的是邓天烈出问题了,西州分公司总经理这个职位有王总在背后支持,王君绝对是势在必得。他要是真的到了西州,会有什么样的后果,我想不用我说,你都可以想到的!”

听完陈静的分析,我没有马上发表意见,点上一只香烟,左右转动着办公椅,慢慢思考了起来。陈静的分析和我在张总面前的分析如出一辙,不同的是,我已经针对这个情况向张总提出了具体的应对措施,并得到张总的首肯,只是这个ฐ措施在具体实施过程中,除了我和张总预ไ见到的困难外,还会遇到什么无法预料的情况,我心里也不是很有底。事情发展的这么急速,也๣不是张总和我愿意看到的,我们的部署还没有完全到เ位,这就要依靠张总的应变能力来化解了。

陈静见我在思考问题,并没有急着打搅我,拿过桌上茶杯,转身泡了一杯热气腾腾的乌ไ龙茶,轻轻地放在我的办公桌上。

我抬头看了一眼陈静,迎面遇上陈静看过来的眼神๰,我不由得笑了笑,极力缓和一下办公室内凝重的气氛:“嗯!小静,不错嘛,心思越来越细密了嘛,分析利弊有理有据,而且条理非常清晰,这两ä年在网络部工作很有长进嘛ใ,看来我平时对你的教导没有白费!”

陈静见我流露出轻松的神๰情,也๣轻轻一笑,顺着我的意思,故意摆出一付很得意的样子:“那ว是,谁不知道,您进入公司短短3๑年多的时间,就成为总公司最年轻的产品线销售经理,带出了全公司一流的销售团队。别人都说我们经理,眼光敏锐,思维清晰,业务能ม力超强,而且管理经验丰富,在您手底下工ื作,要是不长进,还不会被别人笑话死!”

我被陈静滥用的溢美之ใ词逗得哈哈大笑,笑声中我用手指了指陈静:“小静,你从哪学来的这一套词呀?平常看你文文静静的,想不到เ还牙尖嘴利的很呀,这恐怕不是我教导的吧!是不是于涛这小子的功劳呀?等他从海滨回来,我好好教训教训他,别把你带坏了!”

于涛是我属下一名得力的销售管理人员,分管海滨分公司产品线的销售,据公司私下有人在盛传,他正在展开攻势,猛烈地追求陈静呢,只不过好像有点落花有意,流水无情!

陈静别看长得文静,但她高挑苗条的身材,长长的瓜子脸,细长的丹凤眼,小巧玲珑的鼻子,柳叶弯眉,樱桃小口,具备了中国传统古典美人所有应该具备的全部ຖ特征,这要搁在古代,只怕早就被选进宫里面给哪个皇帝或太子当妃子了,哪轮得到在我这里做行政助理。

在总公司全部的女职员中,她和总办的李敏,人力资源部的许佳,商务部的余茜茜,前台部的赵明玥统称为ฦ公司的“五朵金花”。

每年2月14日的节,公司里好事的男同事就会数送到公司鲜玫瑰花,其中ณ数量最多,花束最大的基本上都是送给“五朵金花”中某一位,就连董总看了后都开玩笑说,公司可以免费开个鲜ຒ花店了,只怕比卖产品赚钱๥多了。

听我提到于涛调侃她,陈静却不喜反怒,把俏脸一拉,板着脸,噘起嘴嗔道:“经理,你说什么呢?别人瞎说了几句,你怎么也跟着起哄呢?别ี人瞎说那是不了解具体情况,你难道还不了解情况吗,你这样起哄可是故意的了!”

“好了!好了!我只是随便说说,也๣没有其他意思,你也不用当真嘛!别生气了,我以后不说了还不行吗?”看着她生气的俏模样,我心情大佳,陈静生气的模样比平常更增添一份娇柔妩媚,所以我经常故意逗她假装生气,好欣赏她俏丽ษ的模样。本来还想继续调侃几句,但最后还是放弃了。尽管我和陈静之间关系很随和,平常也๣没少和她调笑几句,但作为上级,总是调笑下属,而且是一个漂亮的女下属,总归还是不妥。加之公司里面也不断传出我和陈静之间的闲言非语,毕竟公司几个销售经理的助理,只有我的助理是一个年轻貌美的女性,又是公司的五朵金花之一,难免让人猜疑,换做我是别人,也难免有一些嫉妒之心。

我转移了一下话题,回到เ刚ธ才讨论的事情上面来:“小静,我们还是继续研究一下你汇报的情况吧。我们也๣先不要多想,事情这两ä三天肯定会见分晓的。这样,你今天抽个时间,先跟谢伟才通个电话,想法落实一下西州那ว边的情况。不管西州分公司是否出事,也不管是谁最终出任分公司总经理,我们都要想方设法稳定西州ะ那边的产品线销售队伍。再说,提前了解情况,有助于我们拿出相对的应急措施ๅ,但要记住,通话的时候你问的不要太明显,以免给他们带来不必要的顾虑和疑ທ问,别搞的我们先没乱ກ,他们却自乱阵脚๐。有了消息,马上通知我,然后再讨论!另外,如果部门中有人议论这件事情的话,提醒他们,在这个ฐ敏感时期,少说多做,不要节外生枝,增添不必要的麻烦!”

“知道了!经理,我上午就办理,回头向你报告情况。我办事,你放心就是了。”

目送陈静的身影离开办公室后,我平静了一下心情,翻开她带进来放在我桌上的文件夹,翻看了几份部ຖ门产品销售汇总数据,然后审阅了3份销售合同后,在签字处签上我的名字,接着仔细看着1份计划ฐ书๰和2份报告书,渐渐地,我已经进入了日常工ื作状态,陈静刚才的汇报的事情,慢慢从我脑海ร中淡了下来。