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十三 汉中行(2)【敬请推荐、收藏!】

虾子慢慢的长大,6南也到เ了要上学的时候了。附近的四个村子只有一所希๶望小学,设在6๔冬梅家的白河湾村,叫必松希望小学。与6南一同入学的,还有大他一岁的6冬生和涂ิ方军。

“儿子,怎么突然想到胡开山了?”

6南听得一怔,扬手抽了6冬好一巴掌,打得他一楞。

“南南,上次的事……”

“各位老少爷们,还有各家的婆娘、媳妇、闺女小子,今天6书๰记开这个会,就是要研究一下水的问题,下面有请6书๰记讲话!”

渐渐的人多了起来,小小的会议室挤得满满当当,从门到院子都或坐或站着人。汉子们抽着烟,大声地咳嗽ณ、吐痰,运足中气互相高声地对骂着。女人们咭咭呱呱地聊着家长里短,手里的活飞快,不时还抽空骂孩子几句。大姑娘被小媳妇们整得嗔骂不已,却忍不住红着脸຀竖起耳朵去听那些让人又羞又恼的话题。

“呸,没脑子!乡里管个屁,6大元前年不是没找过,那乡长乍说的?”6大富不忿地学起乡长6国涛说过的话:“抢水啊?你放心,我们一定会协调两个村的用水,保管不得误了农活。”

“他爹,这没水怎么เ办啊?”

“胜喽,胜喽,我们胜喽!”一群孩子欢呼起来。6冬生得意洋洋地站在辘碌上,阻止了狗头军师想上来展示风采,小手掐着腰,顾盼四望,正好看见6南拉着余燕站在不远处,立刻哄笑起来:“6南不要脸,找小媳妇儿!”

6๔南看着一脸期盼的余燕,摇了摇头:“燕子,就在这看,你太小挤不过他们。”

你惨个屁呀!白领、富翁不都这样?你玩我老婆,我玩你女人,商战嘛ใ,不是你死就是我活……不就是你被人坑了一把?好大事!你有我惨?城管天天拿棍子来打人,撵得我跟狗似的;同行还经常害老子,街头的小流氓有事没事还要敲我几包烟钱……

“可别!”神棍飞快地把钻戒攥在手里,然后又放在西装内兜,脏兮兮的脸上瞬间开满了鲜花:“先生,我瞧你骨格清奇,天庭饱满,地额……”

6大富自然不明白双方交锋的关键,但是肖虹青知道,6๔南主动示ิ弱,犯了谈判中的大忌,到时候她趁机降价,简直易如反掌。

正要说话,6南却没给她机会。

“阿姨,指导我们家养虾的叔叔是汉中ณ大学水产养殖专家。他对我爸说,现在汉中全市的基围虾都是从外面空运过来的,成本高,死虾率高,而且还有相当一部分是冻虾。我也不知道说的对不对,不过他还对我爸说,我家的虾一定可以卖掉,按产量算,供应几家大酒店都足够。要是一家不要,那就找下一家。”

6南说的半真半假。虾产量确实够供应好几家,但是能ม为汉中大酒店供货,不仅是一桩生意,更是一个打入汉中高档餐饮业的标志。同时,汉中的基围虾,也确实存有上述问题๤。这个情况,6南根本没有查,只是凭记忆中的一些印象,加以分析判断,很容易就可以推出结论。

肖虹青目瞪口呆,望着6南的表情,和见了活鬼根本没两样。

这样小的孩子,拥有如此心智,而且思维敏捷,口齿清晰,说话有条有理,言辞温和却无隙可乘。恐怕公司里……就算在整个汉中,如此老道的谈判专家也๣没几个吧?

肖虹青直到เ此时,才端正了心态,把6๔大富父子从心理上放到对等地位,正式谈起了生意。只是她仍然小瞧了6南,他对市场的敏锐把握,对谈判节奏的控制炉火纯青,更对十余类基围虾品种的物价了如指掌。

“阿姨,据我所知,汉中地区活基围虾价格分为两种。一是按运前量计价,一是按到站量计价。运前量计价,大约是每市斤9๗――11元,而到เ站量计价,每市斤ภ是14元左右。至于冻虾,应该你们这样档次的酒店不会进。”

“你们酒店日进货量在5o斤左ุ右吧?我们可以全货提供,而且可以签一份协议,明确写明断供的补偿。价格方面,按每市斤13元,怎么样?”

谈判ศ的结果,是每天供应5o斤,若有加量,提前一天打招呼,货款一月一结。价格暂定为ฦ每市斤1้25元。先签一年的合同。

肖虹青打电话叫来后勤采购部经理,开始商谈起合同起草。

这种最简单的商业合同,6๔南根本没有什么可担心的,不可能有什么เ漏洞、陷阱。随便看了看,递给父亲。

“阿姨,还有一条,写不写上都可以,但是需要你点头。”

“哦?”肖虹青见后勤采购部ຖ经理望着6南、张着大嘴的样子,心里爽得不得了。转而又想,我有什么好爽的,毛病!

6๔南颇็有童趣地笑道:“阿姨,我家没有车子。你能不能派你们酒店的采购车,每天去一次,我们提前把活虾准备好,到时就上货,好不好?”

“嗬,这点便宜都要占阿姨的!”肖虹青揉揉6南的小脑袋,笑着答应了。

“另外,我们家的货还能供几家酒店……”

肖虹青一下子楞住了,她知道6๔南的意思,无非是借酒店的车顺道一齐送了。

揪着6南的耳朵,肖虹青似笑非笑:“小6南,你可真会算计啊!天呐,你究竟是7岁,还是3๑7岁?”素手抚额๩,叹了口气:“算了算了,我要不答应,人家会告我欺负儿童的。”

鼻端闻到เ肖虹青身上淡雅的香水味,眼前是一片波涛汹涌,6南只恨自己้还没长毛,鬼使神๰差地说了一句:“Lane,爱的密码。”

声音不大,却如惊雷般炸在肖虹青耳中,她又一次感到面前的男孩实在是深不可测。急急问道:“6南,你会英语?你知道兰蔻,还知道我用的是爱的密码?”

这世界疯了!一个住在山里的七岁孩子,竟然懂得这么多。若说是自学,她绝对不信;若说不是自学,那又如何解释这一切呢?

“我不知道啊,阿姨ถ。”6南狡辩道,跳起来跑到墙边的生态鱼缸前,大呼小叫起来:“好漂亮的鱼啊!”

临走前,6南代表父亲邀请肖虹青去虾场考察,肖虹青笑着答应了,又说有机会一定会去。送6大富父子出门,感慨道:“6先生,真不知道你儿子是怎么เ培养出来的,我要和别人说我今天刚刚和一个ฐ七岁孩子谈成了一笔生意,他们一定认为我疯了!”

6大富揉着脑袋,嘿๹嘿直笑。

6南冲着肖虹青愉快地眨了眨眼:“阿姨,我是村里的神童呢,我爸说要把我培养成农民企业家!”

晚上,肖虹青开着酒店配的桑塔纳,到了位于汉中ณ市的洪山别墅区。

别墅区前站岗的警卫看到车前窗贴着的特别通行证,敬礼后开栏放车。

“哥,我今天遇见一个神童!”

席间,肖虹青兴致勃勃地介绍了下午谈判的全过程。肖虹青的大哥,汉中市常务副市长肖汉青始终微笑聆听,不予置评。倒是夫人张幸月和肖虹青交头接耳,聊得热火潮天。

一个粉妆玉琢的女孩儿坐在肖汉青身边,见自己没人搭理,小嘴一瘪:“爸,我都会弹钢琴,我还会跳舞,我也是神童!”

三人楞了一下,一起笑出声来。女孩儿气得要哭,肖汉青一把将女儿抱在怀里,亲了一口,大声赞道:“谁敢说我家肖静不是神童?我家宝贝丫头当然是神童,神的不能再神了!”

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