作者:泊尔章节列ต表:20่1308๖31id_xmzq9mdk3
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精变txt下载时间:20่138314:18๖:10“先要感谢南茜给我们作了一个详尽的市场和消เ费者研究报告。”雷翰低沉而富有磁性的声音响起，“从研究的结果看，现在让柔纺在中ณ国上市的时机是对的。”雷翰顿了一下，继续：“但，我们面临着两个主要挑战，一个是舒洁已经在中ณ国市场上确立了领导地位。另一个是，柔纺上市可以使用的预ไ算是有限的，无法同舒洁大手笔的广告及推广宣传费用相提并论。也就是说，我们的预算必须花在最出成效的地方。再换句话说，我们要找到舒洁的软肋，把钱花在打击舒洁软肋的地方แ，而且还要快、准、狠。只有这样，柔纺才能在上市的第一时间抢到一块市场。”雷翰再次停下来，环顾了一下四周：“大家先不急于拿出柔纺的上市方案，再花些时间了解市场和舒洁。特别ี是他们在销售渠道方面的情况。我再给大家两周的时间，把功课做足了，我们回来继续讨论。”
两周后，销售总监弗兰克作好了充分的准备。他详细地介绍了舒洁在各个地区、各个城市的销售渠道及产品的销售情况。
最后，弗兰克总结说：“舒洁的销售渠道其实就是宝丝雅已经建立多年的洗涤用品渠道。这个渠道展到เ今天，因为分销商、直销商过于庞杂，造成了营销渠道上的混乱;同时，由于多层次的销售网络瓜分了渠道利ำ润，严å重的渠道冲突经常生。而且，舒洁目前的主要优势还是集中在四个消费先导城市及周边地区。其他地区铺货的深度和广度远没有这些城市高。”
雷翰安静地听完弗兰克的介绍后，开口道：“南茜上次作的消费者调查报告中曾提到：大部ຖ分消费者虽然在购买舒洁，但其实对这个品牌的忠诚度并不高。也就是说消费者有了购买衣物柔顺剂的需求，但会转换品牌。而且品牌的转换是由价格驱动的。”雷翰顿了一下：“这意味着定价可以成为我们拉动消费者选择柔纺的一个策略。但这还不够，”雷翰再次停下来，大家都静静地望着他，等他继续：“我们需要渠道的支持。而弗兰克今天帮助我们找到เ了舒洁的软肋。我们也许可以采用地面战术，从销售终端打击敌人。削减在广告上的开支，避开宝丝雅给竞争对手挖下的高端广告轰炸的陷阱，把省下来的钱直接让利给零售商。同时，展开人海ร战术，在各卖场派出导购直接与消费者接触。再通过充分挥消费者的口碑传播，让终端力量拉动上游的渠道去销售我们的产品，而且，我们必须想尽一切办法，不惜代价地抢占货架上最显眼的位置。大家会后好好考虑一下，明天上午九点钟继续开会，讨论具体的实施方案。”
在经历了两ä天激烈的讨论后，柔纺上市的方案出台了。宣传方面：方案放弃了在电视上作广告投放这种昂贵的宣传方式。仅仅选择在城市目标消费群集中的地段做户外广告，以及在城市地铁、公交等目标消费群流动量大的场所做灯箱广告。在卖场内的宣传却是铺天盖地，除了悬挂大量吊旗外，还摆放了堆头，包装了收银台，并在店内看板和闭路电视上投放广告。渠道方面：在舒洁销售渠道薄弱的城市，加强铺货;并用省下来的大笔广告费设立奖励经营基金，跳过批商而直接让利给零售商，条件是柔纺要得到卖场货架上最好的位置，至少要并排与舒洁放在一起。价格方面：柔纺每升的价格比舒洁低了15๓8元……
开了一天会后，雷翰和江雁落仍留在各自的办公室完成需要上报给亚太的策划ฐ方案。等江雁落整理好南茜和弗兰克提供的全部决策依据资料后，雷翰坐到江雁落的身边，一张张地在翻看着。晚风从敞开的窗户吹进来，时不时地把雷翰身上散出来的清新干净的味道，送进与雷翰并肩而坐的江雁落的鼻子里。江雁落偷偷望着正在专注件的雷翰，看着他微卷的睫毛在眼底投下的阴影，觉得心底的某根弦被拨动了。在会议室里，她一次又一次看到雷翰安静地倾听、敏捷地思考、准确地作出判断、镇定地指挥，她觉得雷翰就像是一个深谋远虑的将军，从容不迫地带领自己的部队，要在这场即将爆的，将与敌人短兵相接的战斗中ณ攻城掠地。江雁落不知道为什么自己对雷翰充满信心，她就是坚信雷翰一定会胜利！——
【第十章丛林之ใ王】——
江雁落下定决心，要在职场上成为像雷翰一样的丛林之王。k
带着整理好的方案，雷翰第二天一早去了香港，他把整个计划与迈克作了沟通。迈克听完雷翰的介绍后，没有作任何评价，只说：“去做吧。我准备好香槟，等着为ฦ你们的胜利庆贺！”
雷翰转天中午赶回上海ร后，马上和各部门经理开了个会，把方案被批准的消息告诉大家后，说：“我们的动作必须ี快，在舒洁有所察觉之前就要起进攻，特别是与各大卖场的谈判。在这段时间，所有部门都要为销售部的谈判ศ提供全力的支持，市场部ຖ在媒体投放和终端推广上也要动起来。生产和物流各部ຖ门要配合好。明天，请各部门把具体的行动计划ฐ作好，下午两点开会讨论。最后，请大家做好保密工作！”雷翰镇定果断、有条不紊地下达命令，低沉的声音因为连日奔波而略带沙哑，听起来却仍然悦耳。环顾四周，江雁落看到在座的每个ฐ人都全神贯注，表情严肃，自己也深受感染，觉得既紧ู张又期待，等着一场大战拉开帷幕。
从会议室出来，连日的劳累让雷翰感到有些疲倦。回到自己的办公室，坐在椅子上，阖了会儿眼。
“喝杯水吧，午餐我已经请餐厅做好送过来了。”雷翰睁开眼，看到手里端着水的江雁落正站在桌边。
看着她眼底透出来的黑眼圈，雷翰心里有了一丝怜惜，想：自己一个年轻力壮的男人经过日夜奔忙都感到เ筋疲力尽，这个小姑娘居然和自己一起坚持下来，而且从没抱怨过，真是挺难得的。想到这里，雷翰站身，接过江雁落手里的杯子，放到เ桌上说：“走，中午我请你去吃法国大餐，好好犒劳一下辛苦工ื作的小江！”
在雷翰卓越的领导和各部门积极的配合下，经过两个月夜以继日、紧锣密鼓的准备，柔纺上市了。大家仿佛是一觉醒来，在城市主要场所的大街小巷及地铁、公交站随处都可以看到柔纺的广告，连上学的孩子都会说：“柔纺，洗衣拍挡，呵护全家。”
更重要的是：人们走进任何一家卖场，就会看到柔纺巨เ大的堆头，收银台及看板上的广告宣传，听到เ闭路电视轮番播放的广告;๙分布在入口处及洗涤用品区域的导购小姐不时地把设计精美的试用装送到顾客手上，并为顾ุ客作使用讲解;而走到洗涤产品的货架前，人们一眼就能找到放在货架最佳位置上的包装醒目的柔纺，原来占据这个位置的舒洁则被挤到了一边;卖场内同步推出的多种促销活动更是吸引了不少人购买。
一周后，当销售报表打出来时，曼洁利中国公司沸腾了！柔纺在各大卖场抢走了舒洁以往一周65%的销售！迈克特意从香港赶来，他真的带来了整整三箱香槟酒！更让江雁落高兴的是：琳达也一起来了。
见面后，琳达偷偷告诉江雁落说：“公司已经决定送我去宾西法尼亚大学的沃顿商学院攻读mBa了。”“真的，太好了！”听到เ这个消息，江雁落自内心地为琳达高兴。在她看来，这样的机会是琳达应得的！是公司和迈克对琳达长期以来出色表现的肯定。江雁落真希望：有一天，自己也能得到这样的肯定。
迈克让江雁落把他带来的香槟分给各部门的同事们一起庆祝。晚上，迈克、琳达和江雁落坐进雷翰的车里，由雷翰开车把大家送到外滩的其他经理也都各自赶往聚会地。，迈克愉快地同雷翰交谈，毫无保留地表达对雷翰的赞赏。江雁落坐在雷翰身旁的副驾驶座上，脸上一直挂着微笑，仿佛迈克称赞的不是雷翰，而是她自己。
虽然为了开车安全，大家没有喝太多的酒，但整个ฐ晚上每个人都沉浸在漏点中ณ。是的！江雁落觉得只有“漏点”这两个字才足以形容她此刻的感受，这其中不光是胜利ำ所带来的喜悦，还是所有人为ฦ了实现一个共同目标而努力，最终获得成功后产生的强烈自豪感，更融进了每个ฐ人对未来展的憧憬。这种漏点深深地烙在江雁落的记忆里，并在很长一段时间影响了她。
宴会快结束时，在迈克的邀请下，雷翰站起身言：“这次我们打了漂亮的一仗。敌人被我们偷袭了。”雷翰停了一下，席间传来笑声：“这场胜利ำ是团队合作的成果，也证明了我们是一个有决策力和执行力的团队。这是一个好的开始，帮我们树立了信心。我们接下来还有很多工作要做，很多工作可以做。而我们的目标是：到今年年底，等总结了全年的业绩后，迈克还会来到上海为我们庆功。”
“好！”大家鼓起掌来。
“我等着这一天，你们可不要让我失望呀！”迈克也大声附和。
江雁落望着雷翰，感觉心潮澎湃。在江雁落的心目中，父亲长久ื以来一直是她最崇拜与信赖的男人，而此刻，这个位置被雷翰取代了！
雷翰没有被一时的胜利冲昏头脑，他仍然沉着地加紧部ຖ署接下来的工作。他知道宝丝雅虽然在前面被打了个措手不及，但很快会反应过来。也正如雷翰的预料，宝丝雅快启动了危机处理机制，在全国范围内采取补救措施ๅ。尽管抢回了部分失地，但一场仗打下来，还是被曼洁利实实在在地拿走了45%ื的市场份额，中国衣物柔顺ิ剂市场顷ั刻间被两个巨头瓜分了！
由雷翰一手策划ฐ的这场战斗被商界称为“曼宝之争”，后来甚至被编入了mBaທ的教材。它帮助江雁落理解了雷翰曾经说过的话：商场上没有高深的策略๓，但需要脚踏实地作好深入细致的调查研究。因为当这些功课做足了，那些外人看来高深莫测的战略自然会脱颖而出！
雷翰对江雁落产生的影响是“有耳共闻”的。“曼宝之争”后，江雁落已经完完全全把雷翰当成了偶像，而且天天挂在嘴上。最后，在对江雁落极端崇拜行为ฦ忍无可忍的情况下，只要江雁落一张嘴：“雷总说……”，她的两个闺密就会马上露出不耐烦的嘴脸：“啊~，雁落，雷大帅哥最近又表新า语录了？！我们看，还是麻烦你找天儿把他带回家来，直接对我们宣讲吧，免得累坏了你这只复读机！”
从雷翰初ม到曼洁利ำ中国任销售总监时，他就觉得公司在采购及财务管理上存在着许多漏洞，而这些漏洞很容易就让别有用心的人钻了空子。雷翰从来不相信单靠提高员工素质等冠冕堂皇的人性化方法就能管理好公司，他觉得管理公司必须ี有健全严格的监督机制。而财务总监尼克除了积极向与自己有裙带关系的亚太副总裁里查德报告外，是个不愿意得罪人的和事佬性格，让他做这件事是不大可能的。雷翰自己也不希望成为这支会惹来麻烦的冲锋枪，因此他必须ี为自己造一支！
建立审计部门是雷翰一直在谋划的，他也悄悄地通过猎头寻找合适的人选。但增设这样的部门如果没有合适的理由很容易引起争议和公司内部的抵触情绪，所以雷翰在静静地等待时机。幸运的是，这个机会不久就出现了。生产部ຖ在国内高价采购的原材料é出了质量问题，给公司造成了不大不小的损失。于是，雷翰在解决了问题后，以此为ฦ由提出公司增设审计部，健全公司内部的审计和监督机制。而且，审计部ຖ将直接向雷翰汇报。在这么เ充分的理由面前，没有人可以反对，这件事很快就这么เ通过了。
审计部经理的人选雷翰早已找到，叫陈晓娜，曾在著名的审计事务所——智勤工作。为了不引起其他人的怀疑，雷翰没有马上让人力资源部通知她上班，而是在决定下来的三周后，才请她来报到。
陈晓娜上任没不久，公司的大部ຖ分员工ื就开始“谈陈色变”！甚至形象地把审计部叫成“宪兵队”，而陈晓娜则当仁不让地当上了“宪兵队长”。
一天，江雁落打好饭，坐在员工餐厅里和丽莉还有劳拉一起吃午饭。来晚了的小邵ๅ端着餐盘走过来，把餐盘重重地墩在桌上，气哼哼地坐下。
“怎么了，谁得罪我们邵大侠了？”丽莉看到เ小邵脸色不对，开口问道。因为小邵为人讲义แ气，喜欢替别人出头，所以丽莉给他起了个“大侠”的绰号。
“这个ฐ陈晓娜真是比叉小姐还叉小姐。”小邵被气得不轻，已经有些语无伦次了。
“她怎么得罪你了？”丽莉八卦的热情被调动起来，追问道。江雁落也关切地望着小邵，等他回答。
“我和小李上周做工资，加了两天班。因为ฦ工作得晚，食堂已经没饭了，就按照ั以往惯例叫了肯德基，钱是我付的，开了票。结果报销单被审计部给退了回来！说什么加班叫餐，要部门经理先批准才行。喔，加班吃个饭还得先到经理家请他签字，我们还不早给饿死了！再说了，以前大家也都是这样做的，也没有过问题呀。”
“哎，什么大不了的事？！你补个申请，让经理签个字不就行了。”劳拉插进来。
“可气的就在这。补过申请后，审计部还是不给报。说什么补的不行。还说什么，要是大家都先斩后奏，公司就没法管理了。她以为她是谁呀！”小邵气哼哼地继续道，“我拿了申ã请和报销单去找陈晓娜解释。她不但不通融，还说这是给我的一个教训。我和她吵了起来，她竟然把我的报销单扔在地上！这个疯婆子！”
“别生气了，先吃饭吧。”江雁落把小邵ๅ的餐盘往他面前推了推，建议说，“下午把情况和你的经理反映一下，或许他可以帮你向审计部解释。”看着小邵气得白的脸，再想想最近听到เ的其他同事的抱怨，江雁落也奇怪起来：雷翰怎么请了这么一个人来呢？！
雷翰所作的每一个决定都是经过深思熟虑的。做审计工作，这个人必须能做到เ六亲不认才行，但同时要懂ฦ得对自己้的老板忠心。经过调查和面试，雷翰了解到陈晓娜性格跋扈，喜欢多管闲事，专抓别人的小辫子。不过，她和以前老板的关系处得却非常好。但因为得罪了太多人，所以在她的前一任老板辞职后，失去了保护的陈晓娜不得不离开智勤。
从种种性格迹象看，陈晓娜非常符合雷翰此时的需要。在雷翰赋予了陈晓娜一定的权力并给予适当的纵容后，陈晓娜开始自我膨胀起来，雷翰没有抠动扳机，她就自动开起火来，每天充分享受着“一人之下，万人之上”的美妙感觉。同时，在雷翰的精心安排下，陈晓娜到เ来后的另一个好处不久也凸显出来，财务总监尼克的权力被削弱了！
在反复推敲过雷翰用人的策略后，江雁落终于豁然开朗，但同时也为不知不觉中充当了冲锋枪的陈晓娜惋惜。她想：聪明的人不会让人把自己当枪使;而糊涂的人不但意识不到，还乐่在其中。这，就是聪明人与糊涂人的区别吧！
自从进入曼洁利以后，江雁落从很多人身上学到了东西，有些是正面教材，有些是反面教材。但在江雁落心里，真正被她尊为老师的只有两ä个：一个是教过她两ä周的琳达，另一个则是雷翰。琳达是言传，雷翰更多的是身教。跟在雷翰的身边，江雁落学会了很多被她称为ฦ“谋略”的东西。他不仅向江雁落展示了如何在商场上利用对手的弱点打击敌人，还展示ิ了如何在职场上利用人的弱点战胜对手。
对雷翰的信任、崇拜及越来越浓厚的爱慕让江雁落相信雷翰所做的一切都是有道理的，而她最初的职场价值观也在雷翰的潜移默化中逐渐形成。江雁落现在相信：职场的确遵循丛林守则，在这里，要活下去并且活得好，就必须想法设法地战胜对手！为了有朝一日可以和雷翰比肩而立，江雁落下定决心：要成为像雷翰一样的强者，一样的丛林之王！——
【第十一章情殇】——
爱一个人究竟需要多少理由á？
成为雷翰的助理后，因为工ื作忙，江雁落难得能ม像彼得在时那样，十二点钟็准时和小邵一起去吃午餐即便如此，小邵仍然坚持每天中午来叫江雁落，除非遇到เ特殊情况。
“雁落。”十二点过五分，小邵站在江雁落的门口轻轻叫了一声。
“嗨。小邵。”江雁落知道是小邵，一边盯着屏幕继续敲击键盘，一边和他打招呼。
小邵迈进江雁落的办公室，经过雷翰门口时，迅往里面瞄了一眼后，才恢复到เ正常的声调问：“老板不在？”
“嗯。出差ๆ了。”江雁落继续着手上的工作。
“吃饭去吧，已๐经过十二点了。”小邵提醒道。
“你先去吧，这份文件我得赶在下午两点前做好，给雷总。”江雁落头也不抬地说。
“那也要吃饭呀，早ຉ吃，晚不吃。早晚都得吃！”小邵不死心，说着绕口令劝道。
“唉……”江雁落停下来，长长出了口气，抬起头想再次拒绝小邵，碰到小邵关切的眼眸，觉得每次都拒绝朋友的好意，未免太矫情。更何况，小邵即将搬家，搬家后，两ä个人连在班车上见面的机会都没有了。于是，话到嘴边，笑着改了口：“好吧，听你的！不过，我得在一点前回来，不然就做不完了。”
“行！”小邵一口答应。
两个人打好饭，找了张空桌坐下。小邵犹豫着先开口道：“雁落，你工作这么忙可要注意身体呀。我觉得你比来的时候瘦了不少。”
“瘦了好呀！省得减肥呢！”江雁落快扒拉着餐盘里的饭菜，急着早点儿吃完好回去工作。