星际法器 地利

严华子继续想到เ吴子涛的种种回答,陷入了常常得思索ิ中。于是自己้感到有种巨เ大的压力,让自己喘不上气。他不知道自己下一步该如何做,感到艰难。

而同样,在归途中ณ的严华子,此时正呆呆的坐在星际穿梭飞船的角落中,自己望着舱外的银河,不停的回忆着这一次拜访。

“是的,但是他们不能ม马上做出成绩,又有什么价值?”

“真诚与可爱?怎么讲,你说说看。”

“不错,是你严华子,你是触动天星玄阵的第一个有缘人。”于是孙武继续说道:

“那么要怎样找到后世的有缘人,有缘人还有哪些人?”

然而即便如此,在孙武与他的《孙子兵法》身后,依然带给世人太多的神秘与故事:

……

“严华子!”随着太上真人的出现,天空中传来呼喊的声音,声音在紫荆宫殿顶显得格外有力,伴随着呼喊,严华子手中的无字兵书腾空而起,飞到太上真人的手中。

无字兵书本是宇宙生前๩精气圣物之一,地球星系传于东土太上真人,后由太上真人传于弟子——孙武;无຀字兵书本无一字,但每逢诸子百家的繁盛出现,无字兵书就会现天文,载圣入世……

“真人在上,严华子在此拜叩!”严å华子此时恭敬的拜叩太上真人。

“2万5千年前,孙武入世颠离,有幸得到เ伍子胥屡次举荐,才有后来的吴国称霸,一展抱负,然兵戈ຖ太重,穷兵黩武,非兵法至圣。2万5千年后,有缘人聚,兵书始成,然兵圣出必得伍子胥相助。此后,光年去、天时出、子胥现。”说着,太上真人在夜空中隐隐远去,光影渐渐消失夜空中,而他的声音久久回荡在紫荆宫殿中ณ。

太上真人遁去,无字兵书๰再次落到了严华子手中,严华子展开无字兵书๰,兵书上浮现出“光年去、天时出、子胥现”的金色天文,若隐若现。此时,眼前๩的一切,仿佛就是一场梦,严华子不知道刚才到เ底是否生?伍子胥从前也有类似的梦,只是自己这次是真的。

正在愕然。宫殿外面传来声音,“严华,湖星球人吴子涛来访。”

哦?来得正好,可以借此机会,把自己的策略方案交给吴子涛。严华子想着,急切地出门迎接,心里又惊、又喜,也不知道能否说服吴子涛๙……

正想着,吴子涛已๐经迎面走来。

原来,此时的吴子涛已๐经在星际法器市场上面临着前所未有的挑战,在严å华子拜别后,星际公司正一步一步遇到麻烦。身为总宫,吴子涛一方แ面不想接受严华子这个初出茅庐、在他看来还乳຃臭未干的文曲星人;但另一方面,他又确实感到严华子所言的真实:不同于湖星球,曾经的成功模式,在武曲星市场上却遇到了极大的困难。

吴子涛不明白武曲星人为什么对星际法器格外抵触?为什么他所提到的人际资源等等优势都失去作用?为什么เ无຀处不在的营销触角每天带来的不是价值的增加而使不断ษ上升的能源消เ耗?

于是在种种困难之ใ际,吴子涛不得不先停下自己地球星系拓张的想法,转而考虑如何让星际公司良好的生存下去。而这一次,吴子涛先想到了严å华子,因为严华子是大吴联盟董事局大臣们钦点的战略顾ุ问,直接对大吴联盟总部最高权力机构负责,那么เ如果通过严华子的帮助就可以直接从大吴联盟总部ຖ得到支持,得到新า的能源资本支持。

于是当吴子涛想到这些的时候,就变得格外兴奋。“为什么เ不找不一找严å华子?”带着这样的想法,吴子涛来到了紫荆宫殿。但此时吴子涛还不知道,严å华子也๣同样在等他,并为此特地准备了兵法,就这样,两ä个人在彼此寒暄后,第二次论战就此开始了。

“吴宫,你好!我正为你准备了一些东西,你就来了。”

“哦?是吗?什么东西,我倒要看看。不过我这次来也๣正有事情,想请你来帮忙。”

“噢,我可以帮什么忙呢?吴宫请讲,只要能ม力所及,一定全力以赴。”

说话间,严华子已经把自己准备多日的策略方案交给吴子涛,并说道:

“吴宫,这是我经过多日分析后,依据《孙子兵法》五事专门为星际公司提出的经营策略,希望可以对你有所帮助……”

“噢?《孙子兵法》,说来听听。”

“我提出的经营策略๓与星际公司目前的经营策略有很大不同,甚至于目前地球星系整体星际法器市场的通用策略也截然不同。

“不同在哪里,不同在《孙子兵法》的五事?”

“……与其他星际法器的竞争对手一样,星际公司以提供传声、定位服务在市๦场中出现,但星际法器的核心是一种服务,而你们的营销触角却依然将技术背景作为自己้的主脉ำ,换句话说,星际公司本身是作服务的公司,但在经营策略上却一直以产品技术公司示人,这就难免表里不一,不能取信于人。此为地,也就是你们选择的市场之ใ地。

噢,怎么讲?

“也就是说,星际公司以服务以为优势,本应选择挥优势的服务市场进行战斗ç,此为地利ำ;但却恰恰相反,背道而驰,选择了缺乏优势的技术产品市场进行战斗,不得地利ำ……”

吴子涛听着,点点后,随后说,你的新า方案呢?

“在新的经营策略中,充分纠正了这种错位,将营销触角定位于服务本身,经营策略以服务为核心……从此不再强化你们的技术产品背景,而是传递星际公司的整体服务理念,使服务真正成为ฦ星际公司的定位。也๣就是说,充分挥服务的优势,在占据地利的服务市场进行竞争……”

“恩,我们本也是这么เ想的,但是如此变动,我们要改变的成本太大了。再说,我一向培训员工ื的时候都是强调我们是服务公司,从没有说过星际公司是技术产品公司,严å华你说的表里不一,星际公司是不会出现的。”吴子涛点着头,于是接续说道:

“就算出现,马上改变所有营销长的观念也不是问题,不如先按部ຖ就班,如果真有问题,再变不迟。另外,你所说的取信于人,应该有些夸大了吧。”吴子涛说着,漏出一丝笑意。

关于严华子的地利之说,吴子涛感觉颇为ฦ不同,但是作为ฦ总宫,他此时关心的不是什么地利,而是更关心已经进行的战斗,他希望能够说服严华子帮助自己在大吴联盟中ณ取得新的融资。但此时此刻,觉得严å华子说的倒也๣从没有听过,于是两人的话题๤继续下去。

“举个例子吧,”严华子见吴子涛不知可否,于是进一步解释道:

“5oo年前,地球星曾经出现过一种叫电子商务的风潮,当时,很多技术背景的公司出来,制作在线平台,纷纷开展诸如卖可乐、卖电器、卖服装ณ的业务;然而第一批的参与者都以失败告终。大量的资源投入进去换回来的是先行者们成为ฦ先烈的尊重,你知道为什么เ吗?”

“哦,为什么?”

“因为他们卖的东西没有人相信,他们选择错了决战之地。其实很简单,假如我是一个开晶片技术公司,突然告诉你,‘你可以来买我制造的面包!我的面包通过晶片技术处理与众不同。’你会买么เ?你为ฦ什么不去面包店买຀?为什么不去选择面包专卖店?我想你会选择取面包店买຀面包,因为去那里买想起来更可信对么?这就是我说得取信于人,我所说的地利,找好自己的优势,选择正确地点决战。

所以,吴宫,我在方案中ณ有了这样的策略变化,也许是很唐突,但为ฦ将者,国之ใ辅,辅周而国必强,辅隙则ท国必弱,我想有些问题是你我必须考虑清楚的,究竟你们的优势是什么,星际公司做的是服务还是产品,星际法器应该在哪个占据地利的市场决战?”

听到这时,吴子涛陷入了一种复杂的沉思。

他拿着严å华子的方案,一方面觉得严华子的方案让自己本就珍重的心情更加沉重,让自己้感觉应该马上躲起来认真思考一下星际公司所做过的一切。但另一方แ面,吴子涛心里也在想此次来访严华子并不是来听什么经营策略๓的,我只让请严华子帮自己้做一份成功的融资方案。

于是,吴子涛终于说道,“严华,我在湖胡星球已经做了很长时间,以往的成功我相信在武曲星球依然可以借鉴。很多时候,成败与否只有事后才能知道,这个时候,经验往往比书本上的框架、知识更为ฦ有效。”

“书本上的?”严华子不解,甚至有些感到受到侮辱,于是反说道:

“是啊,很多时候,成败与否只有事后才能知道,但我有几个问题,如果吴宫真能回答,我这份新的经营策略只当是练笔,不看也罢,如何?”

听到这些,吴子涛๙顿ู时觉得自己้说错了什么,于是不敢在推辞,“什么เ问题,你问吧。”

于是严华子向吴子涛问,“吴公!你所说星际法器在西方联盟星球有很大的成功,于是就此相信武曲星可以成功?”

“是的,地球星系的展变化一向紧随西方แ联盟之后,所以我们可以这样断ษ言。

“不错,但此天毕竟不是彼天,市๦场大势相距甚远。在我看来,武曲星是很难重复这种成功的,这就是所谓战胜不复的道理吧。”

“为ฦ什么不能成功?”

“吴宫,你有没有想到?西方星际联盟是个什么样的地方?”

“哦,大概是宇宙间最达的星际了。”

“是啊,西方星际比我们地球星际如何?”

“他们比我们达太多,据说相隔两亿光年的日程,西方แ星际代表宇宙中最达的能源,在那里有最活跃的交易商业,存在宇宙间最成熟的市场系统、商务模式。比如:租赁、运输、商业交换、价值制造、星际旅行等等,据说西方星际早ຉ在2万5千年前就已经摆脱了资源有限的价格供给困境,通过一种自然约束律的生命机制,实现了全部资源的无限供给,就像现在的地球星系,每个ฐ人都可以有自己的宫殿、自己的……从而解决了所有生命压力与危机。”

“所以啊,所以星际法器在那里成功,我认为很正常。但在武星球未必。”