后世白银早已๐经退出了货币领域只作为贵重金属使用。对刘振华的没什么吸引力再多的银子在他的眼中也和铝锭的作用差不多。
华夏这个年月的计量还采用的旧ງ制一斤等于十六两。这一万多两换算下来等于后世的七百多市斤。
这样就把日常用于洗手洗衣洗浴药用防治的种类都备齐活了。当然这三种产品的价格也是各不相同。
产品包装好出厂销售之前刘振华仿照ั后世宾馆里香皂的大小样式专门切分出二指见方的大量小块进行简易包装。
然后在刘ถ盛芸等人极不理解的眼光与问询声中派人到宝岛的各大城市人群集中之地以免费试用的名义赠送分发。
这招后世的用烂了的简单营销策略在这个时代带来的广告效果却非常好。没用多久宝岛的百姓都认识、喜欢上了这个新鲜玩意。
这番碱不但比皂角用起来方便去污效果也更好。还有好闻的香味更听说还能杀虫杀菌和泡温泉一样防治皮肤病呢。
不过老百姓夸赞之余也都觉得这玩意会很贵听士绅大商人传言这可是贵族家或有钱人家中才用得起的东西。
一些脑筋灵活极有头脑แ的宝岛商人却从赠送试用品的人员口中打探到这番碱是本地生产的立刻๑看到了其中ณ的商机纷纷利用各种关系主ว动找上门来商谈销售价格。
但来到基隆制皂厂以后厂子根本进不去还有兵勇守着大门。这当然是刘盛芸二公子搞出来的保密措施
经通报得到刘盛芸接见后他们又得知这家厂的销售方式并不是拿银子就能提货。而是要搞什么销售代理权以大清目前的二十个行省来划分出各省的总代理进行投标。
还没拿到货就要先付出一大笔银子去拿什么总代理权？疑ທ惑的商人虽不理解但大都不笨在刘盛芸的解说下搞懂ฦ了这个销售代理权的意思后一个ฐ个ฐ反而更加有兴趣。
但此次却只是拿出了宝岛、粤省、闽南三个省的总代理来投标其余的各省的名额说是要留แ给当地的大商家竞标。
其中还明确了两年后会重新竞标选择各省的总代理第一次中标的代理商同等条件下有优先权各省的销售还不能跨界一旦发现就将取缔代理权。
制皂厂虽还未开始销售但几样产品的出厂价格已经定好低廉的价格让前来洽谈的商人们看到后都不敢相信。
这几日刘盛芸整日里被一帮子商人围着要求立即进行投标发放三省总代理权虽然心里乐得找不着北但也累得够呛只想将出了主意就撒手不管不问的刘振华拖来暴打一顿ู。
只有那么三个省的名额可闻风而来的商家不少。僧多粥少未经竞标刘盛芸也无法擅自定夺。
甚至还有宝岛本土经商的大家族管事族长亲自找到了巡抚刘铭传哪儿愿意花大价钱得到宝岛或各省的销售总代理权。
其中就有在抗法保岛战争中取得优异战功很受刘铭传赏识青睐的手下猛将林朝栋他代表的是宝岛本土大家族之一的雾峰林家。
午后刘铭传坐在北市巡抚衙门后院的书房中看着手中的一叠至少有七八张名刺很是头疼。这只是今天前来拜谒的人其目的不用说也知道就是为了那个制皂厂的销售代理权。
“这两个小兔崽子老夫都已๐经将权力下放让你们去折腾。却没想到搞出这么大的动静让老夫也被这些人扰得成天不安生。”
刘铭传越想越是气闷转头吩咐门口的管家“派人去基隆将老二和刘振华那两个混小子给我叫来。”
……
……
刘振华赶到北市时已是晚饭后他可不想去巡ำ抚衙门蹭饭。遂带着刘猛在一家小饭馆随意塞了点就算完事然后才直奔衙门口。
被刘家的老管家带到后院书房就看见早到一会的刘盛芸正在被严父训斥。那唯唯诺诺不敢争辩的样子可不像这几日在各商家面前口若悬河风光无限的刘ถ二公子。
刘振华抬腿进门恭敬的躬身行礼ึ道“小侄见过伯父不知道伯父派人寻小侄前来有何吩咐。”
“哼你们两个混小子做生意就老老实实的做生意可你们却闹得满城风雨连闷声发财都不懂？现在外界谁都知道那个制皂厂是老夫的二儿子与人合作的私产自古官不与民争利你们这是将老夫架在火上烤。陷老夫于不义你们说吧如今该怎么เ办？”刘ถ铭传黑着脸一阵咆哮那ว阵仗感觉能把房盖都掀起。
“呵呵伯父息怒。这些主意都是小侄出的与刘二哥无关。在商言商这香皂、硫磺皂等物在大清还属于新鲜ຒ事物。不广而告之ใ别人如何会了解购买呢？”
刘振华并不怵刘铭传发火不卑不亢的侃侃而谈。先将主要责任揽到自己头上为ฦ刘盛芸开脱。
“你们搞的那些免费赠送的花样是歪门邪道。不是正经生意人的手段。大丈夫处世做人要堂堂正正。做生意要脚踏实地一步一步建立信誉更要货真价实童叟无欺。不能靠一些小花招小聪明去图一时的利ำ益。”刘铭传对刘振华搞的广告营销方法是极不认同。
刘振华据理力争辩解道“伯父做生意讲的是诚信我赞成。东西好不好不是自己说的这得通过市场的检验。让老百姓用过之后自然会分出好坏。老话曾说酒香不怕巷子深这个酒香就是指产品的质量好坏。”
停顿了一下刘ถ振华话锋一转继续说道“但伯父您想过没有东西再好别人都不了解甚至听都没听说过。这样的东西会有人愿意掏银子购买吗？就算是伯父您也不会掏钱买一样不知道做什么เ用的东西吧”
不知道用途的东西谁会花钱买啊那不是傻子吗这道理谁都知道一下把刘铭传膈应得无言相对。
过了半晌刘铭传只得点头认可道“好吧这个ฐ算你有理。你们搞的那ว个什么销售代理权投标众人都说那ว是奸商骗钱的手段将本求利自古以来一手钱一手货。这是做生意的根本。老夫看你这混小子又如何巧言舌辩”
“奸商骗钱这话是谁说的？可是天大的冤枉银子在他们手里是否参与投标投多少都是他们自愿的行为。何来欺骗之说？而且小侄搞出的这个方式是为ฦ了保护花了钱中ณ标的各商家利益。一旦划定销售的地域之ใ后让大家不用挤在一地争抢生意还不用重复投资建铺面这样的好事怎么就成了骗钱呢？”
刘振华直接叫起撞天屈拿出后世的销售代理模式他确实也是经过考虑的。市场就那么大如果不对商家销售区域进行限制划分大家都会一窝蜂挤在消费力强的省份。
虽然这些香皂、肥皂是消เ耗品总会有一时的饱和。一旦出现货物出现积压资金无法迅速回笼本钱小的商人就会采取降价甩卖等恶性竞争的手段那样做对厂家商家都没有一点好处只会导致市场价格混乱最终的结果就是大家都没有钱赚。
听过解释刘铭传细想之下确实有些道理但他却不想就这样轻松的放过刘振华。心思一动故意刁难道“哦这样说来你们都是好心而别ี人非但不理解反而诬告你们喽？那ว我再问你你们收取了竞标的钱财又作何用？扩大生产也用不了多少这样吧收到的银钱由á巡ำ抚衙门暂管一应开支由你们上报后核准才能动用。”
刘振华一听冲刘铭传咧嘴笑了“嘿嘿伯父要这么เ做也省得我和刘二哥找地方存银子啦。我与刘ถ二哥搞的这个竞标不但是保护销售商家的利益更多的是考虑要要将资金快速回笼这样才能有钱帮助伯父建立海防购买舰船改变宝岛水师无船的现状。”
“啊你们真是这么想的？两个小兔崽子有这份心怎么不早告诉于我？”刘ถ铭传感到เ十分惊讶今日叫来刘振华与儿子二人本就没打算制止他们行事。
从近日求上门的那些大家族、大商家的口中得知那ว些人愿意拿出上万两银子的巨资只求取得各省的总代理权这让他感到十分惊讶。
刘铭传从来就将这制皂厂放在眼里可听到有人愿意花这么大的代价来取得两年的销售代理权很是惊讶。大清国现有可是有二十个省这光是卖掉代理权的银子加起来就不是一笔小数目呢
宝岛从福建划分出来建省不久可没有留แ给刘铭传多少税赋银子这军队要钱养宝岛基础设施还要花钱建设。那海防大炮水师舰船都需要购买就没一个地方能省钱的。
说句不好听的他这个独掌一省军政大权的巡抚大人听着名头倒也威风可实际上都快穷疯了。
所以今日叫来两个混小子故意加以训斥刘大人其实是起了打秋风弄点银子来先救急的念头。
可没曾想到เ人家小家伙搞的这些花样初衷本来就是为了给他排忧解难这一下让他老脸发烫都不知道该如何下台。
刘振华岂会看不出刘ถ铭传的尴尬咱不能让这老大人就那么在半空中ณ待着下不了地啊得赶紧递上楼梯才是。
笑眯眯的说道“呵呵伯父其实这事都怪小侄刘二哥本来说要先和您商量却因为ฦ琐事太多我又懒散不能给他分担所以才拖到今日才让您知晓。您老既然主动提出愿意帮着我们年青人把关免得钱多了被我们胡乱ກ糟蹋掉那可真是好事。”
刘盛芸也赶紧ู谄笑着点头开口表示这都是因为自己太忙而刘ถ振华太懒才造成父亲大人的误会。
刘铭传老于世故更是智计过人之辈那还听不出刘振华是有心给他台阶下闻言也不再追究笑着将各大本土家族与大商家的要求取得销售代理权的意思告知了两ä个混小子。