交流的忠告
做一个ฐ好听众，鼓励别人说说他们自己้。特么对于1้51+看书网我只有一句话，更新度领先其他站n倍，广告少
美戴尔卡耐基
确定自己的角色
在社ุ会生活中，每个人都扮演着不同的角色。从社会人际
关系学的角度讲，人都处在两个ฐ层次的社会关系之中：一是每
一个人都归属于一定的民族、阶级或党派，生活在一定的国
度，处于人际问的宏观关系之中；二是每一个ฐ人都有亲属、同
事、上下级和业务联系等关系，处于人际间的微观关系之中。
每个ฐ人总是同时以“宏观身份”和“微观身份”来对待和处
理人际间的各种关系。不管是国家同国家之间的冲突与联合，
阶级同阶级之间的抗争与妥协，还是个人同集体的对立与协调；
不管是人们痛苦的离别，还是快乐่的团聚；是深深的思念，还
是暗暗的诅咒；是善意的劝告，还是恶意的挑拨；是残酷的争
斗，还是友好的合作；是虚伪的应对，还是真诚的共处；是
冷漠的相待，还是热情的交往；……所有这些，都在人际问
生、展、变化。也正是这些人际问的悲欢离合、冷暖亲疏ຕ，
构成了一幅幅生动活泼的画卷，构成了纷繁复杂的社ุ会。
莎士比亚有一句名言：“世界是一个大舞台，每个人都扮
演一个ฐ重要的角色。”一个人要在社会上取得成功，先要确
定自己在社会上的角色。
明确自己的人生目标
卡耐基曾经这样总结自己้的教训：当我由密苏里州的乡下
到纽约去的时候，我进了美国戏剧学院，希望能做一个演员。
我当时有一个白以为非常聪明的想法一条到达成功的捷径；
这个想法非常的简单，非常之ใ完美，所以我不懂得为ฦ什么成千
上万富有野心的人居然没有现这一点。这个想法是这样的，
我要去学当年那些有名的演员怎样演戏，学会他们的优点，然
后把每一个ฐ人的长处学下来，使自己成为一个集所有优点于一
身的名演员。多么เ愚蠢!多么荒谬!ำ我居然浪费了很多时间去
模仿别人，最后终于明白，我一定得维持本色，我不可能变成
任何人。我对自己说：“你一定得维持你自己的本色，不论你
的错误有多少，能ม力多么的有限，你也不可能变成别人。”于
是我不再试着做其他所有人的综合体，而是卷起我的袖子来。
做了我最先就该做的那件事：我写了一本关于公开演说的教科
书，完全以我自己的经验、观察，以一个演说家和一个演说教
师的身份来写。
卡耐基取得了成功，是因为ฦ他终于明确了他自己的社会角
色，从他自己的角度来从事社会活动。
要克服自卑心理
自卑是人们对自己虚设的一种自我否定，也就是说“自己
瞧不起自己”，缺乏自信和自强。这种心理一般表现为ฦ害怕失
败，或者说不能正确对待失败。日本有学者研究认为有自卑感
的人，一般属于下列十种类型之一，或是合乎其中两种以上：
1为了追求过限度的愿望而心焦气煤；
2由于企求赞赏的愿望太迫切，不时行之ใ于言表。如未如
愿，则反过来责备别ี人；
3产生自己是十全十美的错觉，因而自以为能ม够产生本身
产生不了的力量；
4企盼做出出能力的事，由于达成无望，因而经常消
极地嘲笑自己้；
5๓曾经在竞争上输给过别人，却一直难以忘怀；
6被别人的成功所压倒，叹息“红运”没有降临到เ自己头上；
7没有测量自己的尺度，总是以别ี人的尺度测量自己；
8逢人便说：“我的工作条件不好怎能成功?”借此逃避
自己的责任；
9经常担心被别人看穿了自己的烦恼，因此与人接触总是
戒意在先；
10不敢面对缺乏能力的自己刻意逃避自己，事实证
明。有自卑感的人，总是畏畏缩缩，社ุ交时自然“不战自败”。