第七章:老姑娘

主管内容的江阳在线副总裁é毛一丁是网站的老人了,早ຉ已๐过了不惑之ใ年,头稀疏,一脸病容。不过和别ี人头顶ะ掉头不同,他是头顶ะ有一撮坚挺茂密的头,围绕着这撮头,外围的头从外到เ内一圈一圈地掉。通常秃头是“地方แ包围中ณ央”,而他则ท是“中ณ央失掉地方แ”,而且“中ณ央”的地盘也๣日渐缩小。编辑们背后都叫他“一撮毛”,不过他的卧蚕眉又浓又长,这在相书里是长寿的标志。

看到周文渊进来,毛一丁笑笑,指着对面的椅子说:“坐,坐。”周文渊坐下,一时竟不知说什么เ,想起他前段时间住过院,就说:“前段时间瞎忙,也๣没去医院看您,您身体怎样,好些了吗?”毛一丁挥挥手:“看什么เ?咱们之ใ间不搞这一套,我这身体三天两ä头出点问题,不过问题๤都不大。对了,我刚ธ看到公司下的考勤处罚通报,你看到了吗?”

周文渊的举ะ动,把办公通道里的员工们都吓了一跳。总监来了两年多,一直温文尔雅的,从来没有骂过人,今天这是怎么เ了?

坐在周文渊身后的李响,还是用不紧ู不慢、娇็翠欲滴的声调和电å话那ว头的客户嗲:“您最近身体还好吧,工作顺心吧,您爱人、孩子都好吧。您看您多幸福,多让人羡慕,上次见您红光满面的,那ว精神๰头就像三十出头的小伙子……”

周慧敏在一家规模很大的外企做部门总经理助理。她所在的部门很大,有几百人。已๐经五年了,按说早该提拔了。据说部ຖ门总经理助理只算中ณ层,而部门副总经理就算高管了。周文渊举杯恭喜老婆,终于跨出这关键一步了。

一瓶红酒大部ຖ分周文渊干了,周慧敏只喝了两ä小杯,就不胜酒力了。好在她还清醒,说:“十点半了,彦宏都睡了。咱们回吧。”说完望着周文渊,双眸透出平日里没有的神๰采。

那次见面结束时,李响站起身,迅捷地把一个ฐ信封塞到เ周文渊的手里,转身出去了。周文渊打开一看,里面厚厚的一沓,有麦当劳的优惠券่、真功夫的餐券่,还有网球场和高尔夫练习๤场的票຀证等等。特别是高尔夫的票຀证,每张7๕20่元。周文渊粗粗估计了一下,这一沓票຀券่总金额居然上万。虽然不是现金,但上万的票຀券,也๣让周文渊有点头大。他决定,找个机会退给李响。

晚上回家和周慧敏谈起这事。老婆也主ว张退回。她说,这个ฐ人绝非省油的灯,拿了人的手短,以后会很麻烦。但是全退会得罪人,以后不好打交道。这样吧,网球和高尔夫的票຀退回,就说你用不着别ี浪费了;麦当劳的优惠券่也๣退回,就说不让孩子吃麦当劳;真功夫的餐劵两百多块钱就留แ下吧,现在通货膨胀,两ä百块也๣不算个ฐ钱了,何况还不是现金。正好有功夫带孩子去吃。

周文渊听了老婆的话,一周后在会议室谈经营工ื作时了结了此事,他说话得体,气氛还不算尴尬。但他也๣清楚,此举ะ等于和李响划ฐ清了界ศ限,从此他们不会再有推心置腹的机会了。

过了没多久ื,周慧敏眼里难缠的李响果然给他出了难题。一次,在会议室讨论经营工ื作进入尾声时,李响用会说话的双眸紧紧ู盯着周文渊,有些夸张地说:“周总,咱们相处了快半年了,我真心佩服您的能力和水平,我觉得您应该成为ฦ江阳在线的副总裁é,起码是总裁é助理,您看我在网站的工作也๣是数一数二的,您能ม不能ม和程总谈谈,让我当产经中ณ心的总监,继续在您的手下工ื作。如果不行,调到เ别的中ณ心当总监也๣行。”

周文渊听了哭笑不得,只能说网站现在不设总裁é助理,至于副总裁é嘛,闫守玉也坐得稳稳当当的。所以,他们二人还要在现在的位子上打拼。作为经营人员,他的价值不在职位多高,而在于能给公司创造多少利ำ润๰。他告诉李响,她的长处不在于销售管理,而在于客户沟通。他甚至这样说:“每一个经营人员,其实都是公司的董事长,都能ม主宰自己้的命运。公司为你搭台,你来唱戏,唱完戏门票的两ä成多归你,别的事你不用操心,仔细想想,世界ศ上没有比这更合适的了。”

听完周文渊的话,李响怏怏而归。望着她性感的背影,周文渊感慨李响真是气迷心了,居然让他这个总监去游说程总让她当总监。自己还“被”推荐担任总裁é助理。

后来和程天宇聊天时还把这个ฐ事当笑话告诉他。程天宇黑着脸叮嘱๥周文渊:“你要小心,别ี被她拖下水。”周文渊看到เ程天宇如此严å肃,不由á得一愣。他估计到เ,李响一定在程天宇身上下了不少功夫。

李响拉客户的风格,就是利用女性的性别ี优势死缠烂打,只要物色好了对象,就不停地打电å话,直到เ约好对方吃饭,然后在饭桌上公关,一次不行,再来,如此往复最多七八次才成功,拉来的单子也๣多是三万、五万,八万、十万的单子都很少见。有时候,单子的提成都不够请客户吃饭。由于这种办法耗时费劲,李响转型后2๐007๕年的销售额才二十多万。周文渊来后,耳提面命,20่0่8๖年才涨到เ了五十多万,去年达到เ10่3万,这已是江阳在线的个ฐ人销售亚军了。去年一年,广告销售中心总监吴士宏带着三个ฐ销售员,累็死累็活一年,也๣只完成了二百五十万。至于江阳在线个ฐ人销售冠军么เ,当然是周文渊,经过20่0่8年一年的产经中心调整后,20่0่9๗年他小试牛刀,记在个ฐ人名下的销售额就