来被其他许多行业效仿，并没有遭到强烈的反对。这种现象很有趣，也很重要，我经常思考，是不是因为我们即便不是第一个，至少应该是最早ຉ大规模采用产品直销模式的公司之ใ一，所以批评的矛头都对准了我们。在产品销售过程中，我们始终本着公平的原则ท，充分考虑每个人的权益。我们并不是无地抢占竞争对手的市场，通过压低价格或利ำ用间谍系统去打击对手，将其逼入绝境。我们只是设定了目标，以求最广泛地扩大石油的消费量。下面我尽量给大家解释一下具体的况。为了充分利ำ用我们建造的工ื业设施，我们尽全力开拓各个地方แ的市场——我们需要扩大消费量。为了达到这个ฐ目的，我们必须越已有的销售方แ法，创น新า销售渠道；我们必须卖出比以前多1倍、倍或倍的石油，依靠传统的销售渠道根本不可能ม完成这个任务。我们从来没有故意干扰其他石油商人已有领ๆ地的业务，但如果通过努力，现了新的商机或新า的销售区域，我们也会不遗余力去争取。通过这种方式，我们开了很多其他人也在经营的业务。随着公司的展，我们不断需要新人加盟，特别是一些管理职能ม的职位。当然，聘用高层管理人员最好的方法就是从公司内部ຖ的年轻员工中选拔，但由于公司展太快，内部供应远远不足，只能从外部招聘。一些新招聘的员工不熟ງ悉企业文化，只是热衷于追求销售额，出现这种况不足为ฦ奇。但他们的行为完全违背了公司的经营理念与价值观。当然，我确信，在公司众多的业务往来中，这种况只是沧海ร一粟，但它们确实背离了前面提到的经过验证的商业原则。多年来，标准石油公司每周便为这个国家创造一百多万美元的财富，全部来自美国人民辛勤劳动生产的产品。我为这一记录感到自豪，我相信，当人们了解了更多的况后，大部分美国人也会为ฦ此感到เ自豪。推进这一大的对外贸易的展、拥有最经济的方式批量运输石油的船舶、派遣员工到เ世界市场征战，完成这些浩é大的工ื作需要大量资金。除了今天的标准石油公司，任何其他的组织都不可能ม筹集或掌控如此庞大的资金。要想了解早ຉ期况的真实场景，必须了解当时的背景。当时，石油行业被看做最危险的行业，有点类似于今天受众人热议的带有投机性的采矿业。我有一位受人尊敬的老友托马斯ั9。阿米特吉tha9。armitaທge，0่年来他一直在纽约的一个ฐ大教堂担任牧师。我清楚地记得，他曾告诫我，扩建工ื厂和扩张经营规模是一个愚蠢至极的决定。他确信我们正冒前所未有的巨大风险，因为石油供应可能随时会枯竭，需求将会下降。他和许多人，有时候我甚至觉得是所有人，都预我们的公司将一败涂ิ地，以破产而告终。我们没有人想到公司之ใ后会不断展，取得巨大的成功。每天，我们做好当天的工作，解决当天的问题，展望不远的将来，设定近期的目标，把握好机遇，打好坚实的基础。正如我一直说的，获取资金仍然是最难解决的问题，因为ฦ保守的投资者对这一冒险行业不太感兴趣。尽管资产丰ถ厚的人偶尔也会在一定的程度上给我提供支持，但他们仍然不敢涉แ足这一行业。有时，他们也会购买一点我们的股票，做一些尝试，但我们清醒地认识到，他们总会拿出各种托词，拒绝购买新า股票。这是一个新า兴的行业，因此公司的成功时常受到เ一些股权人的怀疑ທ，于是我们不得不经常清算存货，以维持运营，但我们对公司的基本价值充满信心，所以愿意承担风险。总有这样一些人，为了心中ณ的信念孤注一掷。如果公司失败了，他们就有理由被称为不切实际的冒险家。公司万名职工年复一年地忙碌着。去年经济不景气，但标准石油
获取财富是困难的技艺
开始工作
或者对一个老朋友的第一印
象是什么，但我永远不会忘
家；我们失败了，则意味着给我们的国家和人民带来了损失。华盛顿ู的美国国务院是我们最大的支持者，为我们提供了很大的帮助。我们的大使、公使和领ๆ事协助我们开海ร外市场，把产品推向世界的各个角落。1้年前，我退出商界，这段时间里，标准石油展迅，实现了许多宏图伟业。因此，今天我可以如此坦诚而激动地谈论这一切。标准石油公司向顶点越的道路并不是一帆风顺的，她的成功也不属于哪一个人，而是属于一个齐心协力的卓越团队。如果公司的管理层放松要求，降低对产品质量的要求，或者不懂ฦ得善待客户，他们的事业怎么会持续这么เ长时间？任何企业都是如此。看到เ一些有关标准石油公司的报道，人们可能ม觉得在石油托拉斯中，管理人员什么都不用干，只需要聚在一起分红就可以了。其实不然。我很高兴有机会向这些辛勤工ื作的同事致敬，他们不仅为公司服务，而且为国家的对外贸易作出了卓越的贡献，因为公司过一半的产品都销往国外。如果公司不是由他们管理，而是被不专业的人掌控，我会不惜一切卖掉自己的股份。企业要想取得成功，必须拥有最优秀、最忠诚的管理人员，最优秀的人才自然会到达高层的位置。下面我会谈一下标准石油的起源和早ຉ期规划。
联合时代的来临
标准石油公司
毋庸置疑，企业集团至今仍受到公众的质疑ທ。一般况下，这种质疑有可原，因为就像人有道德与邪ิ恶之分一样，公