思正小说网 > 人在高处不胜寒 > 第十三章 责任在肩

第十三章 责任在肩

想着这些,我头都是大的,真是不知怎么办才好。

突然,办公桌上的电话响了,我顺ิ手摘下电话:“你好,我是刘ถ咏东!”

一大早就找我,又是关键时刻,我不敢大意,连忙回答他:“我刚进公司呀!怎么,张总?有事吗?”

“你到我这里来一趟,见面再说!”不容我多问,老头就把电话挂了。

“嗯!别急,小心开车,路上会塞车的,有的是时间,等你到เ了我的饭菜就做好了!”

“那ว我就等着吃好了!”

“哟!真是不错呀!刘经理,想不到เ我们的小静,到这个ฐ时候,还念念不忘的维护你,你真是有功呀!”余茜茜娇媚的笑了笑,意味深长的对我说道。

我还没有来得及回应余茜茜的调侃,王君就接过话头,两ä个ฐ人到เ很有默契:“茜茜,看你说的,咏东和小静本身就是一个ฐ部门的同事,咏东又是陈静的直接领ๆ导,她不维护咏东还能ม维护谁呀。再说这样的情况下,她不维护能行吗?你以为他们是我和你这样的关系呀!”

我被陈静滥用的溢美之词逗得哈哈大笑,笑声中ณ我用手指了指陈静:“小静,你从哪学来的这一套词呀?平常看你文文静静的,想不到还牙尖嘴๨利的很呀,这恐怕不是我教导的吧!是不是于涛这小子的功劳呀?等他从海滨回来,我好好教训教训他,别把你带坏了!”

于涛是我属下一名得力的销售管理人员,分管海ร滨分公司产品线的销售,据公司私下有人在盛传,他正在展开攻势,猛烈地追求陈静呢,只不过好像有点落花有意,流水无情!

“7年前,公司产品销售运作体制ๆ,都是按照具体产品的品牌来划ฐ分销售界限,并成立销售部ຖ门的。因为ฦ我们当年拿下了一家美国公司世界知名品牌的网络布线产品在中国大陆的代理权,所以成立了网络产品销售部,全权负责该产品的销售。从当时的中ณ国it行业发展情况来说,网络部的单一产品销售是可以满足市๦场销售需求的。但是近几年来,中国的it行业在飞速发展,网络技术日新月异,而且网络行业中ณ的关联产品越来越多,从对单一it产品的依赖发展到对综合it产品的需要,注定了网络产品的销售必须扩大化,综合化。从销售传统意义上单一的,某一类产品向现代意义แ上综合型网络产品转移,也๣就是说,凡是与网络挨得上边的产品我们都要想办法提供给客户。”

“可是,我们的运作体制目前恰恰无຀法完成这种意义แ上的转变。网络部和客户洽谈销售业务的时候,因为客户将这些网络产品都是绑定在一起购买຀,各种网络产品的购买຀量都不一样,网络部只能就部门现有产品与客户商谈,而涉แ及到与之ใ相关联的网络产品,只能通知其他部ຖ门派人前๩去商谈,而其他部ຖ门因为自身的业务关系,对这种交叉客户的商务谈判中ณ,因为购买量的原因,往往是这个部ຖ门非常重视。而其他部门不会引起很大的重视,最终造成这笔业务无法成交。举个ฐ简单的例子来说吧,如果我们的客户接下了一幢智能化大楼或智能化居民小区的网络综合布๧线工程,工程总造价假设在500่0่万元人民币,其中ณ涉及到网络综合布๧线的无源产品5๓0่0่万,网络有源设备1้00่0万,安防监控系统1้00่0万,通信设备2๐00่0万,其他辅助设备5๓00万,那么เ目前๩网络部所销售的产品,在这项工ื程中ณ所占的销售量只有30่0-500万左右,而公司其他部门销售的产品,有的可以达到เ15๓00่-2๐0่00万,而有的可能ม只有不到เ1้0่0万,所以对此项ำ工程产品的销售态度就会完全不一样,结果相互之间无຀法达成共识,而客户不愿意多次与我们几个销售部ຖ门交涉,故最后可能只会采购其中一个部ຖ门的产品,其他产品到别ี的公司集体采购,既ຂ省事也可以保证工ื程进度不受产品到เ货时间不同的影响。”

“呵呵,今天董总、张总找我商议的时候,我临时提出来的啊,昨天怎么เ跟你说啊”

“不是,你这葫芦里面卖的什么药啊!”

“不是说过吗,肥水不流外人田嘛,早ຉ就说过要你收她做小啊,这下你高兴了吧!”听许佳的口气,还有心思跟我调侃,我真的搞不明白啦!

“玩笑归玩笑啊,不许当真啊!”

“少来啦,你未必不愿意啊!便宜你啦!”

“从工作角度上来说,这个安排我倒是挺满意的!”我斟酌着说道,实在搞不清许佳的意图,不敢乱说话,尤其是我知道陈静的心思之后。

“我当然是从工作角度考虑的啊!怎么啊,你以为从什么角度考虑啊!哦,我就知道你早就惦记着这小姑娘了吧”许佳继续调侃着,语气实在让我摸不着头脑。

“好了好了,宝贝,你别跟我打哑谜啦,说说你的真实想法啊!”

电话那ว头,许佳也许猜到我的神情是个ฐ什么เ样,娇笑了起来。

“晚上回家再说吧,这里还是不方便啊,你放心吧,我没有不安好心,我怎么舍得对你使坏心啊!晚上回家,我跟你详细说说!好了,我挂了!”

我还没来的及说话,电å话那ว头已๐经传出嘟็嘟的忙音了。

我苦笑着摇摇头,这是怎么เ了,两个ฐ女人今天表现都不正常啦!

收拾了一下心情,我忙着整理部ຖ门的文件,准备做交接工作。