“哦哪个学校毕业的？”说完就坐在我的旁边。
我们就这样聊着我就慢慢放开了后来了解到他是去年毕业的在做一个办工家具的业务毕业出来也是找不到好工作后面就到这家公司作业务本来也是想打算先过渡一下后来作久了接触的人多了经历的人也多了就觉得这是一个ฐ很有挑战性的工作从中也学习了很多正是年轻多磨难对自己้成长很有好处不管以后有没有在这家公司呆也会朝着业务方向走他也建议我即然不喜欢作技术也没有管理上的工作经验何不尝试作业务？你们现在的毕业生很多心高气人傲喜欢坐在办公室吹着空调过着白领一样的生活其实成功也可以从业务作起只有你自己去尝试了你才会了解它喜欢上它。关键是辛苦的开始要有心理准备。
公车上的温度并没有想像中ณ的那ว么เ好铁皮车能降温到哪里去座位上的位置烫得很多人都不敢坐车上的一群人个ฐ个都在报怨连个空调都没有没空调大家在报怨热空调车大家都在报怨车费贵自古好康没两ä全人们就是喜欢占便宜得了好处又舍不得花钱
车行一小段手机响起拿出来一看是个陌生的号码
培训过后,便是用5天分别跟老员工的的现场出去实习,当然,ไ通过这样实战的机会,我们有了更多的认识我觉得这是一种很快能尽快让新员工适应的培训方法,通过这样的机会,我在自信心,和专业度,ไ包括拜访客户需要注意的问题,我有学到เ了很多
紧张的培训终于过去的,ไ接下来就要自己้出去闯荡了,虽然课程上,讲了很多,但真要自己出去,对一个没作过销售这块的,确实很难
第一天,我拿了一本黄页一直看,那天上午,ไ我看了一个上午,ไ但打了几通电å话便拒绝,后来我就不敢打,下午,我到เ湖里走了一个ฐ下午,其中有几家工厂本来想进去,但却又有点害怕,ไ那ว个ฐ下午,我闲逛了一个ฐ下午,一事无成,拖着疲惫的身躯回家!ำ
第二天的销售例会上,经理问了我们几个员工昨天的销售情况,ไ我如实回答,而同我一起进来的员工,昨天已经跑了四家客户,销售问我为ฦ什么都没出去拜访客户,我说因为ฦ有些害怕经理对我说
”找客户,见客户只是销售的第一关,你连第一关都做不好,你怎么เ能做好这份工ื作?”
当时,ไ我很失落,要怪只怪自己怎么这么窝囊!”
这一天,我决定努力一下,上午还是打电话拜访了几家客户,ไ要么เ就说不需要,ไ要么เ就说没空,我想干脆直接再出去跑,ไ我抄录了几家客户资料é,这回我下定决心,一定要去拜访几家客户一个ฐ下午,我直接找了两家客户,都是遇到เ总台,要么总台说你没预ไ约好,ไ就是说把资料放在我这儿就行了,想再试试第三家,刚ธ冲进去,就被保安轰出来了!
后来,我就逛着逛着,这一路走到了轮渡,望着远处的星光点点,ไ和海面上的自己模糊的倒影,ไ我觉得很孤单,ไ走在了中ณ山路,ไ望着城市里的霓红灯闪亮熙熙攘攘的过往人群,ไ我对自己说”我怎么这么不中ณ用?我到底能作什么เ?”
想着想关,电话声响了,ไ是北京的面粉打来的电话
”小样,工作得怎么样?”
”很不好今天被经理批了,这两ä天都没拜访到เ客户”
”哦,ไ没事,不行,ไ就再来,一开始总是有困难的!”
后来面粉跟我讲起了一些拜访客户的技巧ู,说了他以前刚ธ开始做销售的经历,后来还想再聊,ไ我就对他说”算了,你改天再写书给我吧,ไ北京过来的长途电话都快一个ฐ小时了!ำ”
第三天的上午,经理再次问我昨天跑得怎么เ样?我如实回答,经理鼓励我,ไ没事,要慢慢来,多回想一下公司培训过的绕过总台的技巧ู,多试试,ไ总会成功的,有碰到เ什么不清楚的,尽管打电话过来!
那天上午,我又在黄页上打了几通电话还是被拒绝,ไ后来有个客户答应见我了,我很激动立即使赶了过去!
等我到他们公司,这个客户刚好出去办点事,ไ这一去,ไ直到上午下班的时候我足足等了一个ฐ半小时还没见到人影
下午等我到他公司,ไ我见到เ人了,是一个采购部ຖ的负责人,他抱歉的对我说”不好意思,上午临时出去了!ำ”
”没关系,我也没等多久?”
他看我满头大汗,给我倒了杯水,说着我含糊不清,紧张的自我介绍,慢慢的对我说”没事,你慢慢来!”
看到客户这么友善,我渐渐放松了紧张的心态,像朋友一样交谈着
后来我留แ下了我们公司的产品资料,再过后来的一个ฐ月来,ไ他跟我签了一份设备购买合同,ไ是因为他听总台小姐说,ไ我那天上午等了他一个钟头,ไ下午的时候一上班又马上到他们公司等他,当然,产品和价格也算合理,所以就给我机会了,那ว天我无比的高兴,ไ当然这是后话!
接下,我又楼下楼ä下的拜访了两家客户,虽然只是浅浅的交谈了几句,ไ留แ下了资料,但我知道,我进步了
那天是星期五,ไ明天不用上班,回到เ了宿舍,我很高兴,ไ猥男也找到了工作了,ไ在一家电å脑แ公司上班,我们一合计,找算扛些箱啤酒庆祝庆祝,ไ那天我们喝得都晕