陈丰ถ说：“过来参加个销售会议，明晚就回去。哦，对了，想邀请你参加我们南区三季度的经理会议，花一个小时给小区经理们讲讲‘绩效管理’，时间定在9๗月下旬，地点是丽江。你有空吗？”拉拉应允道：“我和我老板打声招呼，应该没问题。”捍卫个ฐ人和职能尊严å的经典说起来，拉拉初学hr的时候，在招聘上教给拉拉最多的既ຂ不是李斯特，也不是李文华，而是商业客户部ຖ南区的大区经理陈丰ถ。陈丰和拉拉差不多是同期加入db的。那ว时候杜拉拉是公众客户部的一个ฐ小小的销售助理，轮不到她和商业客户部南大区经理陈丰搭话。即使到了杜拉拉被升为广州办行政主ว管的那两年，两ä人也不过限于见面点点头，有事儿说事儿，没事儿八辈子也扯不到一处去。陈丰ถ每日里来去开着他的银灰色帕萨特，随便一条boss的领ๆ带就得600来元，遇到重要会议，他会穿上剪ຘ裁é考究的“阿玛尼”杜拉拉则为ฦ了早日还清每个ฐ月4๒000元的房贷按揭灰头土脸地挤公车，年终奖之类的收入全加上，当时的拉拉在扣了个人收入所得税和房贷之后，每月手上能ม支配的现金也就3000来元了，还得多少存点以备不时之ใ需，每年到了年底，当拉拉取出自己้住房公积金账户上的一万二千块，总喜滋滋地觉得是一笔不小的数字，能在物质上和精神上都让她舒缓两个ฐ月，而陈丰，几年也想不起去查查自己้的公积金账户，他的公积金存折随随便便地扔在抽屉的一角快被主人遗忘了。拉拉没有思考过陈丰对自己้的看法，陈丰也没有闲功夫留意杜拉拉其人。直到เ拉拉开始负责外围区域招聘的职责，两人的过从才密集起来，这一密集，杜拉拉的好处，陈丰ถ就体会到了：聪明，遇到事情脑แ子特别ี好使，尤其逻辑不错，善于学习和总结，常让复旦的硕士陈丰ถ暗中喝彩一声“深得我心”陈丰是个聪明人，多少耳闻了杜拉拉的晋升有钦๔点的成分；对区域销售而言，区域hr是个有一定重要性的角色。陈丰以为，在杜拉拉困难的时候关照她，总好过等她翅膀硬了再靠上去套近乎ๆ。陈丰ถ的想法有他的道理，杜拉拉也确曾在当时的总裁何好德面前不落痕迹地替陈丰辩护过一回，这种辩护是自愿行为，并起到เ了一定的作用。抛开工作需求，从纯私人感受的角度看，当时拉拉已经在上海历练了一年，让hr的组织发展经理朱启东来打分的话，拉拉的交际手腕仍然只能ม得个“不灵”可假若以广州式的现实主义和平民风格为比对基准，拉拉的撒娇商数也算表现得很为ฦ“尚可”举手投足已经出落得衬得起“味道”二字，博得了陈丰ถ作为一个男性的私人好感。当私人感受和工作需求能很好地结合的时候，也算是职场中的一种福气了，人们会因此活得更加愉快。当年拉拉刚ธ开始做招聘的时候，主要任务是和大区经理一起面试销售代表。但是，需要考察应聘者哪些方面的能ม力，她心里没底，就算知道了要考察的内容，通过问什么样的问题来判断出这些能ม力是否达标，她也摸不着门道。当时的招聘经理李文华自己้满腹心事，没顾得上替拉拉安排“targetselection”(目标选材)的培训，hr总监李斯特更是个不过问具体事宜的，而杜拉拉本人并不知道世界上还存在着这样的招聘培训课程，况且李斯特已经和她说过，7๕0%的知识最终都要来自于实践，所以她也没把心思放在要求培训上。拉拉做过两年销售助理，指标和费用是她常常打交道的东西，但是仅限于在excນel中打交道，至于销售们要怎样才能ม在现实中ณ达成这些指标，她并不确信自己้系统地知道。一个ฐ不确定考核标准的人，却要来负责考核，拉拉本来就没有底气，又担心销售经理们发现她的无知，闹得她就像以前做学生的时候，答不出考题，偏巧老师又站在背后看她做题那ว样的焦虑。掂量了半天，她只得去找李文华装ณ着不在意的样子问道：“文华，咱们有销售代表这个ฐ岗位的jd（岗位说明书）吗？”李文华眨了眨眼睛说：“哎呀，要经理以上级别的岗位才有详细的jd，像销售代表这样普通的级别，目前还没有现成的jd。”李文华猜到拉拉八成是搞不清楚公司对销售代表在keypetencນy（核心任职能ม力）方面的要求，但是他自己正一肚子的烦恼事儿，没闲功夫理睬她的处境。假如杜拉拉脸皮足够厚，说得出口她不了解考核指标，那李文华也有话准备好了：“拉拉你没问题的，你不是做过两ä年销售助理吗？就按你对这个ฐ岗位的理解去招聘销售代表，肯定行。”这是很容易的太极招式，随便两句捣糨糊的话就能兜头把菜鸟杜拉拉闷回去，让她找不着北。什么问题可以问，什么问题不可以问，拉拉还是有判断的，你要做招聘，哪里敢说对公司最基本的职位的要求不了解呀。没奈何，她只得把公司过往放在5๓1้job和“智联”上的招聘启事拿来研究——上面列着岗位基本职责，以及最初级版的任职能ม力要求——这么เ着算是初步地实现了自我扫盲，硬着头皮上阵了。有一回，拉拉和陈丰都看中ณ了一个应聘者，但是陈丰的下属、用人的小区经理施南生推三阻四的，明显不太愿意要。拉拉找施ๅ南生交涉道：“哎，南生，给你招的那个，不是挺好的吗？又