1995๓年，英国维珍可乐่只用了5๓个员工就占据了英国可乐่市场5๓%的份额。除营销之外，其他一切事情包括饮料的生产都是由别人完成的。
国内保健品行业有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不过5年时间。曾经风光一时的知名保健品企业都没有走出过这个怪圈，从三株口服液ຂ到沈阳飞龙，从中ณ华鳖精到เ脑แ黄金，都在重复着生死的恶性循环。保健品企业之所以短命，关键在于过度依赖概念炒作，喜欢夸大产品功效并赋予光环效应十足的概ฐ念，将普普通通的保健品包装成神乎ๆ其神的灵丹ล妙药。
尾灯有害
静心口服液“让女人一直美下去”广告的影响也是如此。虽然此广告的市场反应良好，无论是消费者还是广告人士，都认为ฦ对品牌形象的提升起到เ了很积极的作用。但其对销售的帮助十分有限，远不如另一则广告——“静心送给妈，需要理由吗”——虽然这一广告在很多人看来让品牌庸俗化了。显然，企业更中意后面这条广告，因此在投放电视广告时用后者替换了前者。
品牌效应最优化2
既要在形象塑造上提升品牌的美誉度，又要迅促进销量的提升，似乎是难以求解的两难命题。
认为短期销量的飞增必以损害品牌为前提，或认为ฦ对品牌形象的过分关注会导致销售不力，将二者视为天然不可调和矛盾的意识长期以来限制了企业营销效率的新突破。
对于中国企业来说，常见的误区，也是很容易乱ກ人心性的问题，便是采用一些看似能迅见效而长期验证却是双刃剑的做法，因而很容易落入恶性循环。
当大家都在追求获利ำ的高成长，一些企业便管不了那么多“品牌形象”、“品牌价值”的考量。
脑白金广告给消费者带去的“厌恶感”及消费者对脑แ白金广告的争论，使得产品的知名度不断ษ上升，但美誉度持续下降。品牌知名度与美誉度的这种错位，势必影响到品牌公信力，影响到เ品牌形象，甚至影响到长期的市场效益。2๐001年1月脑白金单品销售额达2๐亿多元，创น下中国保健品行业单品单月销售新า纪录。随后的20่02๐年、200่3年、20่04年连续3年销量居保健品行业单品冠军，但其广告也连续多年被评为“十差广告”。
品牌知名度太高，品牌好感度太低，就是一些国内企业获得非常规展所付出的代价。“大器虽成，终系砂制ๆ”因此成为这类品牌的命运写照。
而过于强调品牌形象之高雅做派的最大罪过，就是让企业陷入苦苦经营的困局，虽然永浴品牌的清流，却尝不到เ现实的市场果实；虽然会成为众人追捧的对象，但是不见得会有赚钱的生意。由于得不到稳定的现金流支持，加上由á此带来的对做品牌的信心不足与怀疑，致使提升产品品质的想法也淡漠不明。
曾经有个ฐ客户在品牌塑造上可谓精益求精，当初ม曾在行业中让人“惊艳”，特色化的品牌定位、精雕细刻的品牌文化、出色的品牌形象以及不遗余力的品牌传播，让其迅走红，并造就了令人侧目的市场扩张奇迹。但孱弱的销售独力难支，企业外强中ณ干症日积月累，导致其在短短几年中趋向于寂寞。
这又是我们常见的两种极端：或者是销量泡沫，或者是品牌泡沫。
但是，实效营销者始终坚信：品牌的存在与展是以销售助力为ฦ前提的。这决定了品牌与销售之间必定是“条条大路通罗马”的关系，问题只是哪条路更便捷而已。
成功的品牌常青树，都是形象力与销售力完美结合的典型。
想想当一波波品牌流星陨落之后仍然处于市场领先地位的品牌——保健品行业的静心，饮料行业的农夫山泉、汇源果汁，果冻行业的喜之郎，服装ณ行业的雅戈尔——哪个ฐ不是如此？
这些品牌自进入市场以来，便沿着一条形象与销售相互促进、同步提升的道路前行。它们一开始就是同业当中ณ形象最值得称道的，也是销量居于前列ต的。现实销量的迅增长不以损害品牌形象为代价，品牌形象的保持不以销量的降低为前提。
以促销为例，我们在国内市场经常可以看到种种“品牌自杀型”表现：商家在销售中肆意打折，损害了自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升，但以后销售额直线下降，甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己，在降低品牌价值的同时，还将使产品的生命周期缩短，加产品死亡。
而实效营销总会让企业实现品牌形象与现实销量的双重提升。比如康师傅在旺季对其果汁和茶系列ต饮料举行的“开瓶见喜，再来一瓶”促销活动，采用了“即开即中”的抽奖策略๓，消费者可以当场购买当场兑奖，再加上选择同类产品作为奖品，成本低、中奖率高，有效地刺激消费者重复购买，让老顾客感觉到物所值，并且这种方แ式还具有提示消费者喝完后别ี忘记“再来一瓶”的重复购买的提示作用，无形中提高了品牌的忠诚度。
麦当劳曾推出买一份套餐再加10元就可以得到เ一个新款史努比玩具的促销活动，不但引起顾ุ客排队抢购，而且利用玩具的文化性增强了麦当劳“好玩，可以令人精神愉悦”的文化内涵，真是一箭双雕。
这些创意十足的创新性促销方式，在提高产品销量的同时，还有效地提升了品牌形象，从而使商品的销售额在促销后跃升到一个新的高位，并能持续保持下去。
品牌效应最优化3๑
成功的企业想着“如何两个都要”，但多数中小企业却想着“如何二选一”，在这种非此即彼的思维指导下，很多企业往往是选择短期的销量。高明的企业积极用创意获得“想要”的一切，让鱼与熊掌可以兼得。一般的企业却画地为牢，认为可分配资源有限，不可能拥有一切，再加上生存压力，理所当然做出非此即彼的选择。
错误的意识引导，形而上的学术结论，或者很多因不良创意而导致的不理想的结果，又在不断地强化这种认识。
品牌与销售要兼顾，并非两难的问题。对品牌的用心与否也不以投入多少来衡量，随着产品的市场导入与等待被接受，企业花在品牌建设与现实销量上的心力也会跟着调整。从问题中找到解决问题的“创意”，运用创意来完成目标，兼顾品牌与销量将不再是难题，不会成为必然的困扰，更不会成为ฦ永远解不开的难题。
品牌属性与产品力的相互促进
曾经，台湾地区的明基要在大陆推广一组个ฐ人电å脑。为ฦ了创造差异，把个人电å脑取名为“蓝色魅力”。明基询问大陆消费者心目中要哪一种蓝ณ，结果得到回答是，“不都一样吗？蓝ณ色不就是蓝ณ色”。
明基创造出三种“蓝ณ”，用音乐、诗词、图片等赋予各自的故事与生命，包括“城市蓝调”、“爱琴海蓝”、“一种幽蓝的气味”。根据这三个方向，做了三个ฐ多媒体片子。大陆的一些卖场播放了这些多媒体片子，结果反应非常好。蓝色，已经不再只是简单的蓝ณ色，已经变成了有意义แ、有故事的特殊内容，也因此带动了整个销售。
在销售成功之后，明基又做了一个ฐ调查，现看过多媒体片子的消费者中，大部分对“城市蓝调”较偏爱。都市生活、男女情爱故事，引起消费者的共鸣，甚至让人觉得那就是他们自己的故事。
这是品牌化思考创造良好市场反应的绝佳范例。
品牌就像一面上好的凸透镜，可以聚焦我们迫切想灌注到产品上的各种内涵。
品牌的使命就是为ฦ产品销售助力，这体现于从命名开始的品牌塑造的全过程。
例如，康师傅由大陆起家，以“师傅”二字命名，便是因为ฦ大陆对于“师傅”的定义中包含了“专业”的意思，再配上戴着厨师帽的品牌标志，给消费者一种健康又亲切的感觉；红桃k生血剂的主要成分是卟啉铁，若按主要成分命名，显然卟啉铁这个名字太专业，不易懂，不易记。有效的营销就是要使名字既ຂ成为产品的代号，又为ฦ产品的品牌建立和提升创造条件。
这让我们看到：好产品是做品牌重要的基石，而做好品牌却可大大提升产品的价值收入，因此企业在做品牌规划时就要很清楚，才能ม达到为ฦ产品正向加分的效果。
“水晶之恋”是以年轻情侣为目标人群的果冻品牌，其产品上市之初ม即完全按照ั品牌化的思维设计其市场策略๓。
“水晶”代表着华丽ษ与珍贵，“之恋”预ไ示ิ着美好的情感，这种把果冻比喻成“水晶般珍贵浪漫的恋情”的做法，显然没有涉及果冻作为一种食物所必备的味觉、口感以及对人体健康和营养的作用的层面，而是直接赋予此种果冻一种“水晶之恋”的品牌想象，将消费者情感认知显性化。选择“水晶之恋”作为果冻的名字，意味着其出点是要把这一产品作为“情感食品”——吃“水晶之恋”，完全是一种心情的表达，目的就在于影响消费者的认知。
为建立有效的品牌认知，“水晶之恋”创造性地设计了“爱的造型”与“爱的语言”。
果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形，封盖上两个ฐ漫画人物相拥而望，更为这种心形果冻平添了几分魅力。“水晶之恋”礼盒则是一个心形的盒子里面装ณ进若干心形果冻；颜色有蓝ณ色、紫色、粉色等，每种颜色的果冻都有不同的名字，浪漫物语、爱恋滋味等。一种颜色的水晶之ใ恋，代表一种“爱的语言”：
绿色：真的好想见到你；紫色：好想让你抱紧ู我；huaທng色：好想跟你说对不起；红色：好想天天跟你在一起；透明：真的不能ม没有你；粉色：爱你一生不变……
再往后，“水晶之恋”爱的表达不断深化与升华：
红色：真的好想你；粉色：爱你一生不变；紫色：有你真……
品牌效应最优化4
品牌化的沟通让普普通通的果冻在消费者心目中变得不寻常了。
品牌是产品力的最佳促进剂๘；有效的产品策略则是品牌成长的关键所在。
找到突破性的产品，是让品牌突围而出的关键。
十多年前没有人听过诺基亚，但gsm移动电å话在全球的普及，使占有地主优势诺基亚母国芬兰，是最早开gsm系统的地方แ的诺基亚找到เ机会，成为引领时尚风潮的代表。
韩国三星，先用技术领先且贴近消เ费者的产品——液ຂ晶屏幕和移动电话——来打响品牌，而cdma200่0当红的3๑g标准，三星投入最早手机的崛起，又把三星推向另一波高峰。
以合适的产品为主力树立品牌效应，接下来再利ำ用品牌效应拉动其他产品的销售就轻松多了。
主打产品，是布局品牌棋局的“棋眼”。品牌塑造就应该找到เ布局的“棋眼”。
化妆品行业的知名企业姗拉娜曾经是一个“烂摊子”，整个公司虽然有十多种产品，但没有一个“拳头”产品；年营业额只有30่0万元，亏损20่0多万；生产陷入半停滞状态……然而正是这样一个企业成就了本土化妆品行业屈一指的品牌。当企业确定依靠当时国内独一无二的止痘产品——痘胶膏单独主ว攻青少年消เ费者群体、以一个产品打响整个品牌时，当年销售额即坐上直升机，姗拉娜几乎ๆ成为止痘产品的代名词。
这是以主打产品带动品牌展盘活一局棋的典型。
湖南卫视凭借《快乐大本营》栏目，由一家普通的地方แ电å视台成长为风头直逼中央电视台的全国性媒体，进而以此为基础展出一个以“快乐”为品牌属性的电å视频道。而湖南卫视频๗道品牌影响力的上升，反过来又带动了其他节目影响的扩大。在保留แ《快乐่大本营》这一王牌栏目的同时，湖南卫视创造了一系列ต具有相当影响力的娱乐栏目，其中ณ包括《级女声》等创น造收视奇迹的栏目。
这是典型的产品—品牌—产品—品牌—产品的良性循环。
让品牌凝聚经营焦点，先找到最利基的产品全心全意投入，利用这项产品来培养品牌，再用建立起来的品牌去灌溉其他产品，才能看到抽象的品牌带来的实际的收入成长。就像打保龄球一样，不要企求一次全倒，而是先推倒一个球瓶，再借由á这个球瓶去推倒第二和第三个。
展品牌要善用“保龄球策略”，先找到最具竞争力的产品全心全力投入，准确打中一个ฐ球瓶，自然能ม击倒其他球瓶。