营销效应最大化的实战兵法:坏营销,好营销作者:张兵武
目录
第一章失灵的营销引擎
第一节营销的木马病毒
大规模营销的惯性
辉煌如过眼烟云
尾灯有害
福斯贝里式跨越
第二节转变:影响营销效率的关键性趋势
雷同之海,产品自身营销力弱化
零售商掌控力日强,钝ๅ化营销利ำ刃
“碎片化”时代,营销通货贬值
数字化让消费者对传统营销的免疫力增强
蚀金,稀释
第三节阻滞:影响营销效率的认知偏差
意识“脱节”导致无效营销
认知偏差一:完美产品决定论
认知偏差二:概念炒作以“攻心”
认知偏差ๆ三:性价比崇拜
认知偏差四:营销预算决定论
认知偏差五:过度依赖广告
第四节从失效到เ实效
第二章实效营销:原则与路径
第一节启动实效营销引擎
不要穿高跟鞋走老奶奶路线
追求最大化效应
进入实效营销时代
蒙牛与“女”
第二节实效的原则
原则的核心:从市场占有率到เ认知占有率
实效基本点一:在价值上竞争
实效基本点二:在关系上竞争
实效基本点三:在体验上竞争
第三节飞轮效应
创造飞轮效应
品牌比产品重要
深度比广度重要
整合比自创น更有效
互动比控制重要
第四节优质成长
做正确的事,以正确的方式做事
强化综效
创意,让实效的力量升华
第三章品牌化——战略效应最优化
第一节优化战略๓,提高营销“胜价比”
找到营销的“玻璃纤维撑竿”
品牌,最优胜价比的保证
第二节品牌效应最优化的八个平衡键
形象力与销售力的平衡
品牌属性与产品力的相互促进
消费群多与少的平衡
理性与感性的融合
广告与非广告的平衡
延伸与坚守之间的平衡
品牌拉力与渠道推力协同
策略与执行的平衡
第三节催化效率的三个ฐ热键
强化品牌策略思维
整合消费认知