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第15页 :

到春秋时,商人身上的亡国孑遗者的色彩淡化了,成为ฦ与士、农、工ื并列ต的,同为ฦ社会所需的职业。许多周人、甚至是贵族๣也进入经商的行当,商人的影响力大起来了。当时的郑๳国很注重保护商业和商人的利益,郑国著名的大政治家子产,提到郑๳国先君曾与商人有过盟约:"从前我们先君桓公和商人都来自于周,一起劳作,斩ล除杂草,共同开这个ฐ地方,建立城市๦,相处很好。还立下誓言,世代相守,直到今天。誓言是你们不要造反,我也不强买຀,也不抢你们的东西。你们了财,繁荣了市๦场,我也不干预"。商人只要不背叛国家,国家也不对商人强买,尊重商人的自由á交易。划定好双方义แ务的边界,彼此相安无事。

3๑."破窗效应":不把情绪放大

这样的经历我是很多的。最初ม我们企业没有多少经验,在西安开高山流水别墅其间,售楼时为ฦ吸引更多的业主ว,我们做了很多不切实际或者以为切合实际而没有深入、细致评估自身能ม力、条件的承诺。当时皆大欢喜,没有问题。但业主对承诺是在意的,是放在心里的。待楼ä盘交付,很多承诺由于各种原因没有兑现,业主找上门来,一一对照,有的我们自觉理亏不好多说,有的又怨业主ว吹毛求疵、锱铢必较等等,诸如此类的情况很多。即使情况顺利解决,业主ว依然不乐意,有情绪,抱怨我们解决不及时、不到位,非得他们硬催,增加时间和沟通上的成本。双方แ的隔阂犹在,潜伏着。经过多次教训后,我们很认真地对待承诺了。

中国有句俗话"ิ施恩不望报"ิ,帮了别人的忙,就不要指望他的回报。这种做法,有助于减少自己的情绪。如果指望着对方的回报而回报又不及时或者不到位,难免不爽,心情受到影响。网络上曾经讨论过公交车上给老弱病残者让座的事,有的年轻人并不缺乏公德心,见老人在旁一般不会故意转过脸或者低下头,权当没看见,多会起身相让。后来让的人少了,是因为很多老人受让后一句感谢的话都不说,视为ฦ当然。这种反应让让座者寒心。其实,这就是"ิ望报"的心态在作祟๱了,一旦没有产生回报,帮人的美意顿时变成恶劣的情绪,不堪忍受。实际上,这是用经济交换的公平性不自觉地来要求和规范情感的交换。所以,所求情感不得,变成了"情绪"。θ米θ花θ在θ线θ书๰θ库θhtmihuanet

一个人付出了情感而未得到เ期待的回应,他绝不至于抱怨"不公平"ิ,只能ม认定对方"不懂事"ิ,或者检讨自己用情是否足够真诚。如果他立足于情感交换,而有不公平感产生,无形中ณ把情感交换变格成了经济交换——如一对情侣分手,索ิ要分手费、青春损失费等。

做生意能做到เ公平交易、童叟无欺,已经相当不错了。不过这么做,有时候缺少点人情味儿,因为ฦ它以人我两利ำ为预先设定的原则ท而排除了人情干扰。宋清恰恰注重到เ人情往来,所以面对无钱买຀药、只能赊账的客户,宁冒风险也不拒绝。当然,这个ฐ风险不小,数十年来积累的欠条不知多少,而他宽厚的名声也由此传扬开去,积累็下信誉,也๣赢得时人的敬重,更为ฦ他最终收获丰ถ厚的回报。吃亏的人,好像最后通盘算下来也๣没怎么吃亏。

再看一个例子。一个十五岁就加入国民党军队而后归入共产党军队的老兵,讲述了他内心的转变历程:"在国民党中ณ时,说解放军要杀人,心里有些怕,但是一解放过来,吃又吃得好,天天吃火腿,同志对我很好,又衣服,两双鞋,比老同志还多些,我就感觉优待俘虏就是不错。"ิ4๒

自杀是报复的极端形式。托尔斯泰的名著《安娜·卡列尼娜》描写了一个ฐ关于报复的爱情故事。贵妇人安娜为ฦ了与沃伦斯基的爱,牺牲了一切,牺牲了她的名誉,她的家庭,她的儿子。牺牲意味着付出,意味着无对等回报的付出。而安娜๨最终现她根本得不到沃伦斯基,她的牺牲毫无຀意义,于是自杀。自杀就是一种报复——以自己的不想活来让对方活得不好受。

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