开锁的搬家的这个ฐ市场很大从研究过烤地瓜和炸鱿鱼的事以后我就对这些行业很感兴趣感兴趣的原因就是从业人员多数是一些没有太多推广和品牌策划ฐ能ม力的人而这些行业却是最容易赚钱的形成品牌则就很容易做起来很多人看不起搬家的看不起投下水的其实他们是真正的赚钱人。
我于是决定复制ๆ他的模式我从上海那边买了一套儿童心理成长dna分析图这里的dnaທ并非生理学上的dnaທ而是说儿童的性格的的全方位分析这个系统是分为两套的一套是需要填写的另外一个ฐ是服务器端服务端在我们手里控制着对方แ只有把答题给我们我们输入计算机后可以自动给出一份心理分析分析出来这个孩子目前存在的问题是什么应该如何改正给出的发展建议是什么。
我决定先做老年人市场因为ฦ这群人消费能ม力强于是我就请一些掌纹专家去老年大学开讲座免费看掌纹掌纹学是一门很神奇的学科只要是看一下你的手就知道你有什么病现在什么不舒服应该做什么给讲师的待遇就是报销往返路费以及允许她销售自己的书看完以后感觉有病的人则让他们留下一会给予详细查看前面讲2๐0分钟后面让大家排队来看一般老年人都有一些病然后推荐给他们针ฤ灸按摩仪主要是治疗心脑血管和高血压的一般老年人都有这样的问题第一场我亏本了这个仪器我进过来是56元一台我销售是600元一台结果发现当场问的人很多但是一听说这个价格除了感觉价高的就是没有带这么多钱的这里面我忽视了一点就是很多人随身不会带5๓00元以上的现金但是我看到了拥挤看到了潜在的暴利。
于是我有了一个新的想法我要搞培训因为培训是暴利ำ培训就培训三类人一类是有钱人另外一类就是家长再一类就是老年人因为这三类人都敢于买单而其他人则ท不敢于买单我曾经想过用搞讲座的形式来搞创น业项目销售但是效果不好主要就是很多时候一个项目并非一个教程就可以让人做起来的每个ฐ人的情商是不同的同一个ฐ项ำ目不同的人做结果是完全不同的有的人不用教程可能做的很好有的人拿着教程可能ม做不起来而且这些人都是最穷的人收了他们钱他们到处上访非把钱要回来不行最后的结果就是开了讲座还要赔钱因为培训的是一群最穷的人所以我讨厌穷人就不愿意和穷鬼打交道。
然后我设置上委托交易是选择双向委托当高于我买入价2元时自动帮我卖出当低于我卖入价1元时自动卖出这样如果是赚那ว么我会赚2元克如果是赔那么เ我赔1元一克。还有一个原则ท就是连续3天赔的时候就停止操作因为这个ฐ时候大盘整体是下落的很难把握规律。
上海的朋友告诉我任何东西存在的就是有市场价值的也是有熏陶价值的否则不会存在那么久的所以学习一下也是有价值的于是我参与了一家培训公司的培训在这里面的确有了翻天覆地的变化也豁然明白为ฦ什么陈安之有如此多的追捧者了就是因为有些东西的确是我们自己看不到的我们就和骂名人一样总是去抵触这些东西所以没有机会接受洗礼几乎ๆ每个人都是一样的感受就是从不信到心服口服。
我有朋友还专门分享了一篇文章给我看
后来咨询过专业的感情专家他就给了我这样的建议一定要选择和你水平匹配的人结婚选择有潜力的人这样是决定你家庭幸福的关键两个ฐ人的经济能力、意识差别、为人做事的风格都要相匹配这样才会有幸福美满的生活如果单纯的是一时快活可能很难有持久的未来。
旅๓行社他们希望接团。
我采取的模式仍然是和过去一样因为ฦ我这个人最大的特点就是比较善变一件事做上3๑个月我就不爱做了于是我想到的仍然是卖掉我从来不在网上卖创意因为网上的人群多数都是穷鬼而且也很难相信你而报纸广告则ท更真实一些而且当面考察效果更好一些哪怕他就是知道了我的模式他也很难做起来因为细节很多包括如何包车如何分成如何防止私下里交易如何签定协议什么样子的比例如何谈判如何管理群如何进行实名制验证等他都做不了于是我就把这个创意又在不同的城市给卖掉了因为我觉得这才是空手套白狼把模式测试一下然后就卖掉了做的起来与否在于你因为我做起来了我相信比我聪明的你更能够做起来而且我们有2个地区的成功案例朋友们你是否也加过业主ว群是否也被组织过团购是否也团购过建材？这回你应该知道幕后的产业链了吧？
衣服我并不熟悉虽然在摆摊qq群里也有人提到过做38折鞋以及品牌折扣衣服但是我觉得这不是我想做的虽然我做投机取巧ู出身的但是我还是有原则的就是违背道德和法律原则的事不做品牌折扣都是假的品牌衣服仅仅是因为有超市这个保护伞而已๐被查到可能就亏大了所以我知道他是暴利ำ自己也不去做。
他问我知道温州人和山东人的差别ี吗？我说不知道他说温州人创业会去做标签、去做纽扣生意而山东人如果有钱去创น业会选择房产会选择网络来投资看看门户站的分站就可以看出来高招标的都被山东人买去了就是因为山东人喜欢面子工ื程喜欢做所谓的大事结果往往是不成功的而温州人喜欢小生意慢慢的做大做量所以能够做大真正能够赚钱的不是表面风光的可能ม是微不足道的一些小生意。
因为ฦ当时v6๔80仍然是流行机型而且是翻盖的支持上网功能的是16和旋的所以买的同学就很多他们过来看手机我就拿给他们看卖了一个我再拿出来一个放上自己的手机卡别人过来看的时候一看我正在自己用着自然就相信了。
我白天需要出去贴广告但是有些时候电å话打到宿舍我就接不到这样就会流失很多客户我决定买个手机当时手机很贵的都要好几千一般只有老师才有手机我们班同学里也有一个ฐ同学有手机我决定去买个二手的手机当时是没有淘宝这样的商城的网上卖的手机也不敢买感觉不可信我还喜欢上网甚至痴迷于上网因为从来没接触过电å脑แ所以对电脑แ感觉太有兴趣了我们当时一群人都在玩江湖聊天室游戏在里面我认识了一个深圳做房产的朋友他告诉我手机他那ว里就有是大哥大不过还能ม用我要是要的话他就送给我因为我当时是江湖聊天室的管理员有这个ฐ头衔优势。
刚开始做的礼ึ包是很漂亮的类似古代的奏本是可以层层展开的当时没有考虑太多仅仅是考虑的美观给人一种震撼感我一直都在反思这个ฐ问题中国人到เ底消เ费了啥？其实就是消费了包装光盘是5毛钱一个压制的一共18๖张光盘才9块钱而包装是2๐5元制作的没有精美的包装ณ拒收率很高有了精美的包装ณ则ท很容易就签收了。
前面推广的时候遇到了一个问题就是包装的重量超过了1้公斤这样快递的时候费用就要多花10元钱每天要发1้00多件货就要多花100่0่多元而且一旦有退货则要损失60元的快递费同时我们设计的是长方形的在运输的时候很容易损坏这就是想与做的差别想出来的时候是感觉这个ฐ设计太有特色了而做出来的时候则太没特色了因为不实用。
于是我开始研究包装先找到เ了李阳李阳说过去的时候有一款疯狂英语他很用心的录制的是针ฤ对儿童版的但是销售的很不好颜色是黑色的因为自己也一直都比较喜欢高雅的黑色后来有人给提出了3点建议第一点建议就是把颜色改为ฦ红色第二点建议就是在书店里要堆码销售第三点建议就是在盒子上加个提手。
按照这个ฐ建议修改以后结果卖的非常疯狂一个ฐ月全国销售了10万套因为ฦ是春节期间推出的所以很多人给孩子买礼物看到这个颜色很好同时摆了那么多顺手提一个就提回家了这和史玉柱的理论是一样的史玉柱对自己的产品在超市的摆放位置、高度都是有统一的标准的。
凡客已经做的非常好了我想看看凡客这么เ大的公司是如何解决包装问题的因为关于凡客我们不同的人一直都坚持不同的看法我的观点一直都是凡客是个网络品牌不是服装品牌他最终还是要走向服装品牌的凡客把衣服卖出去不是靠衣服质量而是靠模式换句话说就是换成任何产品采取这样的模式和团队进行推广的时候一样可以推广出去而产品质量是很差的可以搜索一下“凡客垃圾”就可以看到เ用户的评论了我买过5件凡客的衣服我是最真切的体验者但是我是不会抱怨的因为ฦ我是跟随着他学习的。
青岛新闻网也准备推出服装ณ系列ต但是准备是与服装品牌合作采取超市、货到เ付款配送两种方式来进行推广这个ฐ模式比凡客的优势就非常明显那就是服装本身是品牌而且在超市也可以买的到并非大家给凡客的建议他不听而是他的服装如果是放到超市里是卖不出去的而他去年做了5๓亿这样就有足够的资金和实力去开发出来更好的服装了他们模式上成功了必然会转入品质上的成功品质是他们未来追求的方แ向。
凡客送货的时候要收15元的包装ณ费的在2008年5๓月12日地震的时候凡客声称自己每天有3万件货配送出去每件捐款1元每天捐款3万元按照这个比例计算凡客每年从包装盒上的利润就是1้5๓亿元这是我买过5๓件凡客衣服以后得出的结论。当然前提是他们的数据是真实的。
扯远了于是我决定模仿凡客的做法就是直接就做成外包装盒然后直接把地址打印上去就可以了然后我开发了一个小的cນd盒然后把外包装ณ反面开发成了透明的塑料层这样不用开箱就可以看到เ里面的东西爱国者的哈比熊的包装就是采取的这种形式外面一个包装但是从外面的包装可以直接看到里面的熊不需要开箱就可以签单。
这样包装的问题解决好了但是还存在一个大的问题就是一般超过3天没有到เ达的件拒签率是非常高的ems的拒签率高于宅急送因为宅急送的业务员是有佣金的所以他们在送货的时候会鼓励客户签下来的。在分析物流速度慢的原因的时候我感觉主要原因就是我们在二级城市而不是在上海这样的物流中ณ转中心于是我们决定把发货中心设立在上海ร这样这个ฐ问题就解决了上海发二级城市一般2๐天就到发偏远地区一般3天就到这样签单率会大大的提升。