第二日,报捷信件由全国各地纷纷而来,各区第一批五千张的刮ุ卡一日内全部ຖ刮完,工匠们已经连夜投入制作第二批刮卡。五千张卡就是四千个礼品娃娃,以每个娃ใ娃净赚两贯钱๥来算的话,今天至少每个店铺里净收入为ฦ八千贯、合八百两纹银!——平日哪怕是在商业重城的文安,十两ä一个娃ใ娃的卖,每个店铺也难以达到单日净收八百两ä的数字。薄利多销,这就是活生生的例子,可惜在现代的某些商家往往只重眼前利益,玩儿命哄抬物价,真是目光短浅!一个月的时间,足够把我之前的损失补回来外加大捞一笔。云家堡就算从今天吃了瘪开始想学我们的套路,光前期准备就得花个十天,而这十天我也不是光吃喝拉撒任由他们卷土重来,只要想办法能ม拖到我们的第二波攻势准备好,就可以让他们跟受伤来个第二次亲密接触!首先,我和老孟商量了把木价抬高,老孟掌控着全国百分之八十的木料é生意,只要他一抬价,全国的木价就会跟着上抬,我们要把乱舞春秋的制ๆ作成本最大限度的提高。听孟员外说,衣食住行这人生四样里,云家堡就占了衣和住这两样的全国市๦场。衣,包括原布生产及成衣制ๆ作;住,一切与木制品相关的行当他们家都做。其余的像五色花钿什么的那就是偶尔捣鼓一下,并非其主ว产业。按说云家堡做木制品的话应该相当倚赖孟家,毕竟他得需要孟家的木料é。而云家堡也๣是孟家最大的客户,这么一对垒,岂不是两厢里成了对手了么?我就这一点问了孟员外,孟员外呵呵笑道:“我孟家与云家世代交好,合作历史也๣是由á来已๐久。碍着这层关系,老夫一直想跟云家过过招都未能如愿,加上这云家堡现任的堡主云悠远被人称为ฦ商业奇才,老夫正好借着这一出跟这小子斗上一斗,看看究竟是他少年可畏还是我老当益壮!”“少年?他多大了?”我惊讶道。“二十……有六了罢!正是当打之ใ年哪!”孟员外掩不住对那姓云的由á衷地赞赏之意。“这么เ年轻就有如此成就,看来是个相当厉害的人物!”我突然有点怯了。“是啊……怎么,小叶你怕了吗?”孟员外戏谑道。“我只是奇怪,这么เ优秀的人您老当初ม怎么没把了之嫁给他!”我瞥他一眼。“嘿嘿๹,人家也๣许眼高于顶,看不上我们家了之呢!”孟员外冷笑两声,“想当初老夫还特意将了之要比文招亲的事写了封信告之ใ于他,谁想他竟然来都没来,太不给老夫面子了!”“哦……原来是为了这事儿让您怀恨在心,所以才一心想跟那ว姓云的过过招啊!”我暗笑不已,这老头儿自己不打自招了。“爹!您老又在这儿说什么呢!”了之正进门,恰好听见了我和孟员外的对话,红着脸一跺脚๐,一径走了进来。“您老错怪云堡主ว了,那天……他来了。”“什么?他来了?为父怎么没见着他?”孟员外瞪着自己้女儿。“您是不是说过,那福殷世家的当家的殷天鸿同云堡主是好朋友,两ä人常常一起到各地走动?”了之道。“没错,俩小子是好结个ฐ伴儿四处跑……难道你见着殷天鸿了?”孟员外问。“见是没见着,”了之ใ说着脸຀又一红,“不过,殷公子倒是参加答题๤了,交答案的纸里有他的名字。”“哎唷他妈的!”我一拍大腿,“原来是这么เ回事!我一直纳闷儿到底哪里得罪了这云家堡呢……敢情是为了这事儿替姓殷的出气呢!”“不大可能ม,”孟员外否定道,“云悠远虽然年轻,但是为人处事沉稳冷静,不可能会为了这种事情无຀故挑起商战。肯定是有别ี的什么原因!”“不管他什么原因了,反正这梁子我是跟丫结下了!”我摆摆手,“了之,你来的正好,我正有事找你商量。你平日的闺中密友多不多?”了之好奇道:“十几个ฐ罢。当家的问这个做什么เ?”“十几个?”我瞪大眼,“了之你人缘儿够好的啊!”想当年我在现代,闺密是一个没有,损友倒是一大堆,唉,穷啊,人缘儿短缺。了之ใ脸红道:“以前在家无຀所事事,除了找这些闺中好友聊聊天、谈谈风花雪月,还能有什么事可做?哪里像现在这样,日຅日过得都分外充实!”我露出一口小白牙笑道:“那……你想不想让你的这些闺中ณ姐妹们也๣过得像你一样充实啊?”了之眼睛一亮:“当家的,您的意思是……”“我的意思就是,让她们也加入到咱们的梦幻穿越时光里来!”我笑道,“只要这些大家闺秀个个ฐ多才多艺,有创造性,有艺术感,你都想办法给我拽进来!我把整个ฐ艺术策划ฐ交给你们做,由你来负责带队,一定要让她们产生参与感与共荣感,要让她们觉得梦幻穿越时光也是属于她们的,与她们息息相关,一荣俱荣,一损俱损。我相信,一旦ຆ她们看到自己้设计的东西被老百姓所用,一定会觉得人生与以往大不相同,活得更充实、更美好、更像个ฐ有用的人了!”了之有些激动:“当家的……我替姐妹们……谢谢您了!”我一摆手:“先别谢,我所说的只是从感情出发的一个ฐ目的罢了。从现实上,了之你必须ี得明白我这么做的原因:通过咱们前๩一段时间的重创,我认识到เ了一件事,就是无论咱们再怎么เ向外扩张市场,都一定要给自己้留一条后路!咱们的后路就是文安城!上一次乱舞春秋在全国都对咱们进行了强力打压,唯独没能撼动文安,就是因为ฦ咱们先一步跟文安的大客户签订了长期合同,而且拉拢了很多忠实的客户。在全国来看,除了京都,任何一个地区的任何一个城,其销量都不能跟文安城媲美,京都是云家堡的地盘儿,咱们要想打入并不容易,所以只能守好文安,对咱们来说,文安城天时地利ำ人和三点俱备,所要做的就是巩แ固它,拉住有钱的大客户——万一哪一天我和你爹在生意上惨败给人家,我二人也๣能退到文安进行防守,只要文安掌握在咱们的手中,就不会给敌人彻底杀死咱们的机会!”我一边说,孟员外在一边不住地点头,了之聪明过人,立刻๑明白了我的意思:“当家的你是说,通过吸纳这些大家闺秀为ฦ我所用,从而拉住她们背后的各大富商成为咱们的长期固定客户?”“了之ใ你太聪明了!我真后悔当初把你让给平安那傻小子!”我开玩笑道,了之一下子红了脸຀,小声嘟็哝了一句“当家的你真不着调”的话,我笑道:“有了这些大家闺秀在咱们营中,就不怕她们家所经营或涉及的商铺和买卖去购买咱们的同类货品,而且,通过这些美丽的小姐们还可以拉拢一些富家子弟,也使他们经营或涉แ及的商铺买卖等也成为ฦ咱们的大客户!——这光荣而艰巨的任务就交给你了,了之!”了之ใ激动的点头道:“当家的你放心,了之一定办好此事!”“嗯,还有,”我望向孟员外道,“孟伯,这些大家闺秀只怕没有了之这种勇气与魄力敢抛头露面的出来做事,因此我想以孟府为ฦ她们的工作地点,既不会让她们觉得不自在,也便于她们工作的展开。所以还请您特别ี辟个ฐ院子出来给这帮丫ฑ头们用。”孟员外完全同意,了之谢过自个儿老爹,兴冲冲地出门办事去了。挖掘人才和攻占市场要同时进行。了之出门之ใ后,我和孟员外开始商讨大计,平安被我派到เ各地去视察工ื作了,几天以后才能回来。“孟伯,您说过云家堡多经营木制品生意,往年的这个ฐ时候,他们家的什么货该上市了?”我问。孟员外想了想,道:๘“眼下马上就要到เ梅雨季了,云家堡旗下产业——‘云木阁’的伞该到了大肆上市๦的时候了。”我思索了片刻๑,心中有了计划,阴阴笑道:“那么เ,咱们就从雨具方面入手,开始侵蚀他云家的生意垄断ษ!”“这个ฐ……只怕很难,”孟员外皱了皱眉头,“这云木阁的伞从一百多年前就开始在市๦面上销售了,上至朝廷下至普通百姓,人人都用惯了他家出的伞,这种习๤惯只怕不好改!”我胸ถ有成竹地笑道:“孟伯,普通伞咱们一时半会儿自然是干不过他,但是咱们可以做他们家没有的伞,以‘新’字取胜!”“哦?怎么เ个新า法儿?”孟员外大感兴趣。“现在老百姓用的伞是采用较为ฦ

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廉价的涂上桐油的纸制成的,所有的伞都一模一样,千篇一律。咱们就是要让老百姓见见不一样的伞——彩绘花伞!”我眼里放着精光,依稀记得书上记载过,彩绘花伞是到了清代才出现的,虽然这天龙朝不知道是在哪个ฐ朝代前夹了个塞儿,但是从我到เ古代来之后,还没有见过这里出现清代的书籍,那应该就是在清代以前,我们的花伞要是制ๆ出来了,肯定是独一份儿!“彩绘花伞……”孟员外捻着胡子沉思半晌,猛地一拍腿,“老夫看这招准行!现在市๦面儿上卖的云木阁的伞基本上都是天青色和红色,还没有人想到过在伞上画画儿的呢!”“嘿嘿๹嘿๹嘿!我们家乡有句话说得好:没有做不到的,只有想不到的!如果你能ม想到เ别人还没想到的东西,那你事事就可以抢先一步,占尽先机!”我自信地笑道,“而且,咱们不光要彩绘,还要其他颜色的纯彩,现在不是只有青色红色两种颜๨色吗?咱们要调出五颜๨六色的和各式花纹的!这也是我刚才要了之去拉拢那些多才多艺的大家闺秀的目的之一——绘伞的人手先准备齐了!”“好小子!还是你脑子转得快!”孟员外喜不自胜。“除了花伞之外,还有雨衣,”我又抛出重磅炸弹,“老百姓们除了用伞还可以披蓑衣戴斗笠,但是蓑á衣这东西像个ฐ刺๐猬似的,而且是披风式,干什么都碍手碍脚,斗笠也๣是,头上顶个ฐ大盖子,风雨一急,什么เ都挡不住。我所说的雨衣要用油布๧制成,做成外衣的式样,领ๆ子上要接个可以兜住头的帽子,这样穿起来好看,在雨中行走或是下地干活也非常的方便,老百姓们一定用得着!——咱们先期用花伞吸引百姓注意,而后用雨衣跟云家堡争市场,相信完全可以争到一席之地!”孟员外激动得噌ຒ地站起身来:“老夫现在就通知各大区的经理立刻回总部!”接下来的将近一个月的时间,我们所有的人都忙得不分昼夜,然而大家忙而不乱,按事先制定好的计划ฐ有序进行:首先在各地区招募会制伞的工ื匠,别ี看小小一把伞,在古代要经过七十多个工序才能完成。优秀的制伞匠早被云家堡收进了云木阁,我们只好现买几把云家伞拿回来让工匠们研究研究学着做;做雨衣的裁é缝倒是不用找了,我们自家就有,了之的闺中ณ姐妹们也๣都兴高采烈地加入了梦幻穿越时光的阵营,往伞上画ฑ画儿就是她们的工作了。除此之外还招了一批专门制ๆ油布的人,这在古代也๣有专门的工匠。孟员外负责联络除了云家堡之ใ外的供布๧商和油纸商,争取能以最低的价格购进原料,使我们的制作成本能够减到最少。平安及各区经理负责谈下经销商,不论大商家小商家,拿下越多越好,毕竟伞和雨衣都是低消เ费产品,低收入老百姓也能买得起。这就不能ม像礼ึ品娃ใ娃那ว样只针对高收入群体了,利ำ润也๣没有多大,只能ม靠多多销售来一文钱๥一文钱的挣。而且,雨衣雨伞这种东西既ຂ便宜又小,没人会跟我们签什么长期合同,同样,他们也不会跟云家堡来签合同,所以双方แ这一次是站在同一个平台上,就看谁能先把谁给赶下去。以上都在有条不紊ฐ地进行,各部门人员最先配齐,负责的主管将我授意的加工细节向工匠们细细说明,试生产了一批,然后找出不足再度改进,到可以真正大批量制作生产的时候,我们为期一个ฐ月的抽彩活动马上就要停止了。“通知各地区再打一次广告,”我坐在一把太师椅上端着一盅茶水运筹帷幄,现在身边儿这些人对我从现代带来的名词术语都十分的熟悉了,一说话也俨然个ฐ个都是公司的cນeo似的,“就说礼品娃娃ใ是最后一批销售,从此以后只做为贡品上给朝廷,以后想买都买຀不到เ了,欲购从速!”“是。”几个ฐceo一边应着一边给各区写信。“让各区赶紧把库里的礼品娃ใ娃都清了仓,准备上新货。新的广告促销方式按以下进行:第一,新货——彩绘花伞和雨衣于四月一日全国统一上市,前一晚,也就是三月三十一的晚上,趁老百姓都睡下了,派咱们的人上街布置,在街道两边的树与树之间拉上绳子,绳子上挂上咱们促销用的彩色小纸伞——样本我已经发给各地区了,照着做就是,都是纯色的伞,同色的岔开挂,颜色要错落有致,让人有眼花撩乱ກ之ใ感——如此一来,百姓第二天一上街肯定会大为震撼,咱们就达到เ了先声夺人的目的;”我喝口水,接着道,“那些纸伞也都是用废木料é和质量次的纸做的,只能ม当宣传品用,没有实用价值,所以也๣不必专门找人看着,百姓愿意拿走就拿走,不必管他们,否则倒显得咱们小家子气。第二,咱们自家店里要把所有的卖品伞撑开着卖,得让客户看到伞上的花纹,这才能刺激他们的购买欲,雨衣也๣要全部挂起来,不许叠放——那ว些经销商也尽量沟通沟通,让他们也๣这么办——眼见为ฦ实,老百姓就相信自己的眼睛,别一排排合着在那ว儿摆着,什么เ花也看不着!”我说一句那ว些各区经理们在自己้的小本本上记一句——这是我特别ี要求他们这么做的,我可不相信谁能过耳不忘,重要的事一定要记下来,否则忘掉其中ณ的任何一点都可能会对大局造成不利ำ影响。“第三,这是最重要的一点:每个ฐ地区做三千张跟抽彩刮ุ卡类似的卡片,但是这次不抽彩,而是要在卡上印上‘会员卡’三个ฐ字,告诉来买຀东西的老百姓,凡是购买咱们的货累积达到二两银子的,可以免费得到会员卡一张,持此会员卡,以后再购买咱们的货可以有五折到เ九折不等的优惠——各店里需准备盖了咱们梦穿梦幻穿越时光的简称印戳的收据,百姓购买຀咱们的货都要开收据给他们,到时凭收据上的消费金额๩发会员卡,收据当场回收,持卡百姓的姓名住址一定要记下来,由专门的人负责统计和保管,以后咱们可以进行一些有奖反馈,给这些客户发一些赠品什么เ的。这一点可都明白了?”“明白了!”众人齐答。“这样一来,咱们就可以把一些不固定的客户发展成固定的客户,只要他们拿到卡,就会不停地来咱们这里购买຀商品。咱们的会员卡还要施ๅ行积分制ๆ,比如买຀一把伞积1้分,买຀一件雨衣积2๐分,以后咱们还有别的产品上市๦,每个产品都有不同的积分,积够一百分的时候就可以免费送该客户相当于一定金额๩的物品,比如椅子,桌子等等,一旦得到该物品,一百分就相应抵销,再从头累็计。——成本核算交由李账房,最晚明天给我个数儿。”李帐房在一边连忙应声。我笑着望了一圈我的企业精英们,道:“花伞雨衣仅仅是开始,咱们梦穿的新产品将会一浪ฐ接一浪地冲击市场,大家一定要有信心,来,加过油后就开始干吧!”我伸出手,大家满腔激情地一一把手摞在上面,向下用力压三下,一齐大吼:“梦穿,加油!梦穿,fighting!梦穿,哦也๣!”——虽然大家一直以为fighting和哦也๣是我胡乱ກ喊的象声词,但是每个ฐ人都不遗余力地将它吼出,一派的壮志凌云。花伞上市所带来的轰动效应不比当初ม的礼ึ品娃ใ娃差ๆ,而且更甚,毕竟这种价格低廉且生活中ณ不可或缺的产品面向的是所有高中低收入的人,加上我让了之带着她那帮姐们儿天天一人撑着一把小花伞在大街上溜达,更成了文安城的一道靓丽风景。通过花伞效应和会员卡制ๆ度,雨衣的销量也๣是一路飙升,不仅每天要下地干活儿的农民兄弟爱穿,就连一些爱美爱俏的富家子弟也爱买຀了款式精美的雨衣穿着满街跑,往年一到雨季街上的行人就少了一半,今年只要一下雨,街上的人比平时还要多,有出来显摆自己้的花伞的,有穿着雨衣追求浪ฐ漫的,人们仿佛比我们梦穿的人还巴不得天天下雨。花伞,雨衣,梦穿,成了今年春天临去前留แ下的最美的一道色彩。除了要掌握自己的销售情况,我还要各区掌柜的们密切注意云木阁的伞的销量,知己知彼才能百战不殆。月末各地区做总结——云木阁的货与往年同期相比少销了将近百分之四十!大家击掌相庆:木制ๆ品,将不再是云家堡一统天下!