“所以这是你们需要考虑的。你知道,如果你是第一种,你们就需要怀着很大的热情去engaທge,让老板也感染到你的热情,如果他再不同意你就说是否能ม够征询一下他平级的老板的意思,反正对于客户这人是谁并不重要;第二种的话,如果你们老板老是用忙来推脱,那我想你们既ຂ然是可有可无,还不如把这些精力放到如何争取客户上。据我的经验,比起你的老板的看望,客户更看重你的产品。”
回来后和andy还有方雪坐在一起讨论。今天的senar结束以后我们全体收到เ通知,后天的招标准备会就会公布技术入围的公司名单、标书截止日期,同时还会公布本次a公司招标负责小组的人员名单。
我接过他手中ณ的杆,静静摆好了姿势,忽然背后有人靠上来,有力的手扶上我的,低沉的声音响在耳边:“手太僵硬了。”
从浴室拿来干毛巾,一手一个ฐ,帮她们两擦着头,“冷不冷?”
张阿姨指着右边的第二个ฐ房间,说:“卢先生,这个就是她们的房间,先生交代今天我不用在这里了,让您带她们去玩,这是房子的钥匙。”她从口袋里拿出钥匙递给我。
听着车子平稳地启动,我轻轻说:“陆先生,不好意思。”本来陆先生应该送那位漂亮的女士回家的吧,又给他添麻烦了。一向不喜欢给别ี人添麻烦,却三番两次麻烦他。
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我说:“最近查得严å,还是算了。”这才想起那天陆先生好像也喝了红酒。
“那ว您自己注意身体,我看能不能和姐把年休假弄一块,到เ时候和她一起回来。”
贝贝说:“可乐!”
“你怎么在这?”
唐老鸭楠楠说:“我们想回家睡。”
andy还补充了一句,“这个常立扬似乎和我们的最大的对手p得很近。”
我响起回来时放在柜子上的礼物:“对了,姐,今天逛到了商场,给你买了点东西。”
他问我:“对销售有什么เ看法?”
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第二十五章
宾主尽欢第二十五章
下午的时候aທndy接了个电话,然后回来就急匆匆地说:“我妈突然脑血栓,我得马上回去一趟,已经跟贺请过假了。这边的事情就先拜托给你和方雪了,有事情邮件或者电å话联系!”
“有什么要帮忙的吗?”没想到发生这么突然的事情,我心里也听不好受的。
andy收拾着桌上的手提和资料:“不用,我妈现在自己้家医院那边。这些资料拿去看,是以前的标书,你去搜集一下aທ公司以前的一些项ำ目的公开标底,再结合这次的采购数量估算一下。我会把电脑แ带回去,你需要什么直接邮ุ我。明天就是招标准备会了,路衡那ว边一有消息就要及时跟进。”
“好的,你别ี太担心了,阿姨ถ吉人自有天相,一定会好起来的。”
“谢了,兄弟,这边你多辛苦了,对了,帮我和shelly说一下!”andy提着电脑แ的身影消失在电梯口。
方雪正在会议室和早上刚从总部ຖ赶回来的马峰讨论研究aທ公司的技术要求,这些都是这段时间跑去a公司技术交流的成果,根据他们技术人员对产品的具体要求以及对我们技术规范的看法,有很多东西需要重新整理。
我在外面看他们两ä讨论那么เ激烈认真,也不想进去打扰了,坐在隔间里,把andy给我的一些以前的标书看了看,说实话kt公司的技术规程还是非常完备的,虽然进入中国市场没有p公司那ว么早,但是这几年凭借着精湛的研发团队还有完善的售后服务,当然还有适度的活动赞助和广告宣传,也已经是业内著名公司了。
因为andy跟我提过,a公司自从公司重组精简后算是国企中ณ的一支生力军了,因为aທ公司起家比较特殊,现在还是董事长和总经理为ฦ同一人,处于半隐退状态。路衡在几个ฐ副总中兼任党委副书记,所以算是第一副总。
这时分机电å话响起,贺让我去他办公室谈谈项ำ目的事。
贺还是一副和煦的样子:“andy家里有点事,这边的担子你得先挑起来了。现在项目到เ怎么个情况了?”
“明天是招标准备会,aທndy说我来公司之前就有开过一次会,就是四次senaທr后会通知技术入围名单,估计明天会公布的;今天我们去了a公司,希望能让他们的副总路衡了解一下我们的产品。”
“你们直接找到他了?”贺非常惊讶。
“当然没有,现在是托人帮我们把资料给她的助理。”
“他可是出了名的低调,从不接受任何媒体采访。”
“您认识他?”
“不,只是听说过,毕竟a公司现在是名声日盛啊。路衡他是高干出身,当时空降到เa公司,才一年就在派系林立的公司中站稳脚๐跟,确实非常有手腕。”
“您这么一说,我觉得他会接受我们的会面的可能ม性很小。”心里浮ด现的是一个类似德意志铁血宰相俾斯麦的形象。
“别想太多,你要记住一点,相信并尊重客户。最主要是把标书做好,摆正自己的位置,我会托人帮你们问一下他们在这个项目上的预算。不过需要一段时间。”
“贺,谢谢您的支持。”这个预算的数字,对我们这次的报价非常重要。
“不用了,明天我要去外地出差,本来还想跟你们一起出席那个会的,不过问题也不大,你和shelly还有rk一起去吧,有什么เ想法就及时跟我沟通,我后天下午回来。”
“嗯,我知道,不会的我会向方雪请教,而且我们团队还有这么多优秀的销售呢。”
“别ี太有压力,边做边学习。”贺笑了笑,其实他真的是个很好的领ๆ导,没有架子而且还很宽容。看他的年纪,大概ฐ也就三十多,但是头发里已经有了不少银丝,笑的时候眼角也看得出较为明显的皱纹,andy说过贺也不好做的话又浮上心头,心里不仅为上次的事情感觉愧疚。
“贺,上次,真的很对不起,以后我会控制自己情绪的。”
“什么เ上次?”过了两三秒他才露出恍然的神色,“我都快忘记了,脑แ袋瓜子别老东想西想的。”他的口气总像个和蔼的长辈,让小辈倍感温暖。
“嗯,那我出去了,祝您出差顺ิ利。”
下班的时候,我还坐在桌子上查资料,就如贺所说,在网上查到的都是aທ公司近几年在业内的几项大动作,有路衡的都是名字一带而过,再没有其他信息。
看来这个路衡真的很低调,这倒让我对他有了几分好感,我素来喜欢不太张扬的人,比如表姐,比如江晖。