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第九章 计划

“同意”李超和李磊跃跃欲试。

而这时的陈轶因当兵与父母有些争执:父母希๶望陈轶上完高三,考上军校,这样以后的路会顺一些。而陈轶却想凭自己้的本事先在偏远的部队待几年,然后从部队考军校,不想在家里的余荫庇护下生活。双方相持不下,气呼呼地走出家门的陈轶看到เ的终生难忘一幕:一个面容白净,身材高挑,衣着朴素的女孩带领一群小孩玩耍,肆意张扬地笑着……此刻,沉寂了十六年的心像是被一颗石子撞击了一下,掀起阵阵涟漪。适才郁๗闷的心情也一下子烟消云散。不觉得想靠近,靠近,再靠近……

李卉清楚的记得上辈子直到เ自己้离开前,李爱党一直都是单身。但好似也听家人说过小叔心中一直有一个ฐ比较中意的姑娘,可是后来不知道什么原因两ä人没有成。其实小叔在李卉看来是一个难得的好男人:能在家人巨大的压力下为了一姑娘保持单身,这说明起其痴情。事业上面也是小有所成不愁没有姑娘๤喜欢,但却没有被诱惑。比起那些有了钱就变坏的强了n多倍。也许也正是因为如此,在当时的人心中小叔这样的真的是不靠谱的吧。“真的希望小叔能ม有自己้的幸福”李卉在心中默默祈祷着。

车厢里面脏ู乱嘈ฤ杂,吃东西的,大声喧哗的,再加上小孩子的哭声和家长的吵骂。但这些都没有影响情绪高昂,第一次坐书本描写之外的真实汽车的李超,“姐姐,这车好神奇,比家里的马车舒服多了,跑的还快”。还没等李卉回答,旁边一个打扮略显时髦,年龄和李卉相差ๆ无几的小姑娘๤撇着嘴嫌弃的说:“看着穿的不错,原来就是一个‘土包子’”。“刘文静,注意一下你的言谈举ะ止,你已经长大了,以后一个ฐ人在b市上学,谁会忍受你这种大小姐脾ຆ气,等着吃亏吧,ไ快给姐弟俩道歉。”女孩的爸爸严厉的说。“妈妈,你看看爸爸这么凶,我又没有说错什么เ,他们就是……”看着男人严厉的眼神,女孩声音越来越小。“老刘ถ,你干嘛吓女儿,女儿这次争气考到เ了bຘ是最好的中专,因为外人把女儿吓出个好歹来,不要怪我给你不客气”。旁边一个浓妆艳抹,面相刻薄的妇女大声地叫道。这是正在闭目养神的李爱党听到เ后面的争执“呦,干嘛ใ呢,是不是欺负我侄子侄女呢,害不害臊啊!有教养吗你们,不就是有俩臭钱๥,在这显呗什么。”“大兄弟,对不起啊,我这女儿媳妇不会说话,我在这给你们赔罪了”。男人谦逊的说。“你……”妇女正要说什么เ,被男人快速的制止了。“这次就算了,出门在外,也๣图个ฐ和气,再有下一次,我饶不了你们”。李爱党说着举了举自己的拳头。看着高高壮壮的李爱党,再看看听了女孩的话越发不满的车厢里面的其它农村人,三人都有显得有些怯弱。

再说李卉的两个小伙伴:张小花因为ฦ家里实在是负担不起上学的费用,所以最终也没有参加升学考试。哥哥们大了要娶媳妇了,故而就辍学了,对此小花虽然有些委屈,但过后也表示ิ理解,家里能ม供自己这么多年已经是不容易了,有多少村里的女娃从未进过学堂呢?而木翠翠因家里境况还算不错,也收到เ了县里一个普通中专的通知书。至于那个ฐ“木头“,初ม二自己主ว动辍学,帮忙家里。不知道其中ณ有没有张小花的一部分原因,但是这样的他们以后如果在一起,阻力便会小了很多。得知李卉的成绩,两个人真心的为李卉高兴了一番,对于李卉的选择也坚决支持。在他们看来,李卉简直是神一般的存在了,所以说的话从来都是对的,不得不说两了人是多么เ和谐啊!

木翠翠和陈小花两人都是小李庄的,和李卉从小学到初中,三人从来都是焦孟不离。前๩世李卉和人渣任正谈恋爱,两位好友坚定的反对,说任正的眼睛飘忽,人不老实,眼高手低。一再的规劝自己。但那时的李卉,早已๐被所谓的“爱情”冲昏了头脑,总认为她俩是嫉妒。嫉妒自己的大叔李爱军托关系把自己弄到了国营单位,又找了市里的男ç朋友。因此,三人的关系闹的很僵。任正是一个很容易让女人为ฦ之着迷的,这点李卉不否认,当初的自己不也๣是被他那ว副皮囊所吸引的吗。

“好好,乖๔妞妞,你先做会儿,奶奶去做饭。”说着从厨房拿了一个凳子。

这时的李卉,情绪也慢慢平复了,感到一些不好意思,自己้加起来都活了多大了。记得小时候有一次和爷爷去赶集,自己坐在马车上不老实,有因土路颠簸,不小心掉到เ旁边的排水沟里,那时的自己出溜的就站起来了,立马又活蹦乱跳了,看的目瞪口呆的家人笑称自己้“小皮猴”。原来是因为这个ฐ锲机,自己้居然又回到了十四岁,那个所有事情都没有开始的年纪。看着满眼爱意的两老,李卉感到了幸福的康庄大道在向自己招手……李卉家里只有一个弟弟名叫李超,爸爸李爱国是家里的老三,上面两个姐姐,下面是两个弟弟,在隔壁村的学校当老师,爷爷李建业是村支书,妈妈董兰花和奶奶骆玉梅都是典型的家庭妇女。两ä个姑姑李巧婷和李巧莲早已๐出嫁,大姑姑李巧婷嫁的是个ฐ军人,随军在a市那ว个当时及其落后而又动乱的边界区域,因交通异常不便利又路途遥远,几年都没有回来一次。后来,a是因为ฦ国家政策发展的还可以,姑父王元转业之ใ后他们就在aທ市安了家,现在有一儿一女。二姑姑李巧ู莲嫁是的地道的农民,有两个儿子。两个ฐ叔叔李爱军和李爱党,大叔李爱军是军人已经结婚,婶婶杨梅是城里人,随军,有一个ฐ儿子李磊。小叔李爱党在当时就是人们所说的“小混混“,天天在外面晃荡,偶尔做小生意,二十七八的人了还没有结婚,妥妥的大龄剩ທ男。这样的家庭虽不至于大富大贵,但起码衣食无຀忧,在村子里也算是数一数二的富户。李卉算是家里第一个出生的孩子,就是长孙女。虽是女孩,也是受尽百般疼宠,这让当时很多同龄的女孩子很是羡慕。

“诶,小叔,你这几天不是一直在琢磨着做什么生意吗。我这倒是有个ฐ主意不知道可行不可行。你看现在成衣样式这么เ单一,卖的也不多,有的话也๣相对比较贵,一般人根本负担不起。这些逛商场的时候你也了解了。可是布料却很便宜啊,你要不做成衣生意吧!我脑子里可是装ณ着好多式样呢,你要是做出来了以后可就不愁衣服穿了啊。呵呵,还有今天不是有很多家长都打听小磊他们的衣服是在哪儿做的吗?这些衣服做出来肯定畅销。”李卉目光炯亮地看着李爱党兴奋地说。

“对啊,我怎么没想到เ呢,妞妞这个主ว意不错。平时和同事聊天的时候,总有人说没有衣服可穿,自己้做又麻烦,天天上班也๣没有时间,只能将就着穿。小江可以考虑一下啊”,林静也思考了一下,感觉这个ฐ提议有一定的可行性。

乍听到李卉的话,李爱党欣喜异常,好像这么多天的烦恼刹时茅塞顿ู开。

“不错,,不错这个主意可行,我得好好琢磨一下。呵呵,妞妞真是我的福星啊!还有什么好的建议,快说!小叔我洗耳恭听”。李爱党滑稽向李卉作了个ฐ揖

“咳咳,既ຂ然小叔这样诚恳,那我就知无不言了”,李卉难得调皮地清了清嗓子接着说道“做衣服呢,最主要的就是布料é,这就是我们首先要解决的问题๤了。我们呢,要先找到เ可靠地货源,花色式样多,质量好,当然符合这些又便宜就最好。还有就是生产的问题๤,前๩期呢,我们资金不多,找别人合作也๣没有说服力。先打样,然后找几个会缝纫,做活认真细致的工作,这可以让我妈还有奶奶帮忙在村里找就可以了,这样知根知底,避免泄露。然后就是销售了,这个ฐ小叔肯定比我在行。呵呵,我就不多说了。这样做好之ใ后,什么款式更能ม为大众所接受,我们也有了目标。有实力之后就可以找厂家合作,大批量投入生产。将来可以零售,批发,或者做成品牌,开专卖店,加盟店等等这些都可以一步步实现。我现在只能ม大致的说这么多,细节方面还需要小叔多多方แ了解,跑市场,做调查了,找货源之类的。具体的怎么เ操作,这要凭借小叔那聪明的大脑啦”。李卉尽可能地组织语言表达着自己的想法。

“真是让小叔刮目相看啊,但是什么是品牌和专卖店呢,这些我没有听过啊?”李爱军认真地听着,同时不耻下问。

李卉暗自吐了吐舌头,只顾ุ按照后世的思维说话了,却忘了现在是八十年代初ม期,有些理念还没有形成,就硬着头皮向李爱党解释道:“品牌吗?嗯,就像现在人们结婚时的‘三转一响’。比如缝纫机,人们只认蜜蜂牌,还有自行车,很多人都知道要买永久牌的,这就是品牌效应。就像我们做衣服,衣服卖的好了,肯定有很多人眼红,然后跟风。我们呢不可能杜绝这些的发生,所以只能从自身上面找原因,创新是必要的,质量肯定是要保证的,所以就要有自己的品牌,让人们都认识到只有我们的这个ฐ牌子才是他们认可的。自然而然地很多人都会认识我们的牌子,不会上当受骗了。而且,这样做的同时也๣保护了我们的产品,不会为ฦ那些假冒伪劣产品承担不必要的麻烦。专卖店就更简单了,我们可以在大商场里面租店铺,专卖我们的衣服,这样更便于品牌宣传。为了做大做强了,同时又不承担那么เ大的风险,我们也可以在全国范围内招商,让更多人了解我们的品牌,加入我们。我们可以给他们提供货源,统一的店面装ณ修风格等,收取合适的加盟费,这样既扩大了宣传面,也便于约束他们出现其它的想法,从而实现合作共赢的目的。”

李爱党呆愣地看着侃侃而谈的李卉,找不到合适的词汇形容自己้对李卉这番言论的看法,震惊的久久不能回过神来。从来没有接受过这方面的信息,但是李卉说的确实句句在理。真不知道这个侄女的脑แ子是怎么长的,但是能ม考到全市第二的成绩,本能地将这一切理解为ฦ李卉的大脑构造异常。李爱军夫妻俩也是同样的诧异。

“对了,叔叔,我画画ฑ不行,脑子里只有衣服式样,却表达不出来,这我可是无能ม为力了,还要小叔亲自出马啦”没有发现大家的异样,李卉自我调侃地说道。。

要说这李爱党正经活计不会,“邪ิ门歪道”的倒是懂ฦ很多,这当然是大多人的看法,特别ี是老李头。画ฑ画就是其中一样,这还是偶然情况下,跟着前๩几年村里的下乡知情学的。也正应了那句老理儿“艺多不压身”。

“好嘞,这完全没有问题,关键就是你那脑แ子,只要你能ม说出来,我就能画ฑ,呵呵”。李爱党爽朗地答道。

“你们说的是挺热闹,很多细节都要考虑的,对于这方แ面我不懂ฦ,但是就跟练兵是一样的,先仔细的合计合计,最好制定出个计划之类的。让懂行的人看看,这样也๣少走一些弯路。”一直沉默不言的李爱军提议道。

“什么话题,都能ม扯到你的老本行上面。哦,对了,我娘家哥哥对这方面倒是懂些,在b市๦也呆久了,有些人脉,也许能帮上些忙。小江什么时候合计好了,我知会我哥一声,总比找个不知根知底的强些”林静也不遗余力地想帮帮这个小叔子。

“那我在这先谢谢嫂子了,呵呵,ไ为了我的事情,这些天你们可没有少操心”。李爱党认真地说

“呵呵,自己人说这些干嘛,以后多给嫂子几件衣服就行了”。林静不在意笑道。

“一定,呵呵”李爱党说。家人无຀私地帮忙,李爱党心里都清清楚楚地记着。

“好了,今天就到这了,你们俩逛了一天也都累็了,梳洗一下,休息去吧,想法既然已经定了,也不在乎这一半天的了。”李爱军催促着众人休息。

拉开门,看着呼呼大睡的两个小的,李爱军笑了笑道“少年不知愁滋味”。

今夜对于李爱党来说注定是个不眠夜,而李卉庆幸的却是家人对自己的无条件信任。

明天更美好啊!