大客户。无论有没有生意来往，大客户一定要巴结，今天做不成生意也许明天能行，许多生意是要先吃小亏的，先来些免费服务、额外服务，是为ฦ将来可能ม占大便宜铺路。
0世纪0่年代的巴๒黎仅家服装ณ企业算得上“高级时装ณ”
而和田一夫显然低估了经营非核心业务的风险，在和田à一夫眼中，对顾客提供各式各样的商品服务是大趋势，因此传统的百货零售业必须做出改变。为实践“一站式”的经营策略๓，八佰伴的业务变得多元化：
当描述了理想中的目标以后，你必须研究一下达到เ该目标所需的时间、财力、人力的花费是多少，你的选择、途径和方แ法只有经过检验，方能估量出目标的现实性。你或许会现自己的目标是可行的，否则ท，你就要量力而行，修改自己้的目标。
哈默几乎ๆ走遍了纽约的每一家报馆，向编辑出示ิ那些珍玩的照片，并述每一件珍玩的背景故事。这为编辑们提供了很好的新闻素า材。结果，每一家报纸都对这次展销活动进行了不同形式的报道，为ฦ哈默做了一次免费广告。
可是，王永庆这种想法受到内外人士的纷纷反对，公司内部的反对意见更是激烈，他们主ว张请求政府管制进口，加以保护，否则ท，以现的产量都已经销不出去了，增加产量不是会造成更加沉重的压力吗？王永庆认为，靠政府保护是治标不治本的短视行为ฦ，就像在娘怀里宠大孩子一样，终究难成大器。要想在市场上长期立足，唯一的办法就是增强自身竞争力。扩产虽然不一定能保证成功，但至少可以有个希望。
这么一家普通的餐馆生意为什么เ会比同类餐馆要兴旺得多呢？
简单的寒暄之ใ后，热的日本人问道：“先生，您是否会说日语？”
到198๖年，他索ิ性在长沙市郊河西厂后街租下了十多间房子，对收购来的可利用物资进行第二次加工，然后在市场上出售，生意十分兴隆。从单纯的收废品到废品加工ื再利用，史亮在收废品的同时，又走了一条新า路。
由于位置偏僻，唐仲庚仅仅以0่新加坡元一平方英尺的价钱就买下了这块土地。后来，他排除了一切困难，盖起了他的第一座百货大楼。
“是的。有什么不对吗？”
由于他只在生意上花很少的心思，对市场调查工作做得不够，以至屡屡决策失误，造成汽车大批积压，公司开始出现亏损。但他不去积极寻求应变之策，却动起了歪脑筋。他决定铤而走险，从牟利ำ甚高的毒品买卖上寻找出路，以挽救濒临ภ破产的公司。
得到别人的信任是做生意的一大资本商人的信用是通过日积月累็，长时间的良好诚信记录而攒下的。
盖尔文回答道：“一个工厂生产的总比你想象的要多。我们的工厂能ม做到。”
从买方角度上看，先，买东西都要杀价，而且要杀得狠，打它四折，绝不能心软，或者不好意思，否则就可能ม因为不够狡猾而被狡猾之人骗了。
随着工作的展开，盖蒂的信心也越来越足。他认为他要完成的这些工作所牵涉的一些基本原则ท是合乎逻辑的，这同经营一家石油公司没什么เ本质的区别ี，当然，在技术方面，区别是极大的。盖蒂认为生意就是动头脑——不管哪一种生意，根据他的经验，做生意就“提供一种具有商业价值的服务”。
用别人的钱财才算本事
人们这才惊奇地现，在整个ฐ地产界沉睡的时候，李嘉诚一刻也没有懈怠，他那个小小的地产公司已经壮大成一个地产王国。1้9๗年，长实上市时，拥有物业为万平方แ米，而经过低潮期大量的购地建楼，到复苏1้9年，长实的物业和地盘面积迅增至9万平方米。
最先，王永安只能依靠电å子公告板，到许多国内有影响的不同站上去布自己产品的信息。不过几天时间，他居然卖掉了两双布鞋，而且是凭借网上零售方式售出的。这给了王永安莫大的信心。
月，通过上网了解和查询，王永安又将已๐有一点名气养生鞋厂挂接到郑州ะ一个ฐ叫“购物天堂”的网站上，网页的制ๆ作与维护都由á郑州方แ面负责，1้年的服务费用为00元，王永安只负责提供料。客户在网上看样、下订单、签合同，最后按客户的要求通过深圳外贸进出口公司，往指定港口、码头交货，整个ฐ网上销售系统显得十分的顺ิ畅。0่多家国内代理商通过网络认识了这个小县城里的鞋厂，开始与其磋商做养生鞋厂的代理事宜。其中从国外来电子邮件的有好几家。令王永安永生难忘的是第一笔同外商交易成功的业务，那ว是在深圳进出口公司的帮助下，00多双布鞋销到了美国洛杉矶。这些在常看来难登大雅之堂的布鞋，这些出自于中国农民粗糙之手的布鞋，终于走出了国门。在接下来的短短几个月时间里，王永安通过他的网上鞋店共销售1้万双左右的布鞋，让贫困的山里人真正看到เ了知识的力量和致富的希望。网上销售的成功让王永安激动不已，更让家里人改变了对他创น业的看法。
随着销售量的提高，王永安进一步扩大了布鞋品种，加大了对外宣传力度。1้9年月，王永安申ã请了自己้独立的国际域名，用英文、中ณ文简体和繁体三种语形式在网上布养生鞋厂的信息，并与国内鞋产品有关的几十个ฐ网站进行了链接。其效果十分明显：在鞋类上，养生厂可以生产老、中ณ、青、少、小不同层次、不同类型的布鞋100多种。
养生鞋厂的业务量有了成倍的增长，布鞋产品全部出口国外，包括美国、日本、英国、芬兰等1้0่多个国家。布鞋供不应求，生产与销售已๐基本走上正轨。依靠昔日难登大雅之堂的平凡的布鞋，王永安让全村人均收入达到เ每年000่元，昔日山区贫困的面貌得到เ了彻底的改变。
而他万元投资，两ä年时间增值0่余万元。
如果王永安面对互联网这个新鲜事物感觉更多的是怀疑ທ，那他注定要选择退缩。他从这个陌生的领ๆ域感受到了机遇的召唤，他采取的措施ๅ很简单，先迈进互联网这个ฐ门槛再说。
商机一闪现，手快打手慢
有人说商机在于心动——念头转得快；有人说心动不如行动。实际上，心动快、行动快一个ฐ也不能少。
有一天，服装设计师马莉女士到街上去溜达，有几位充满青春活力的姑娘正在叽叽喳喳地议论着一款新设计出来的裙ำ子，“这款裙ำ子长了，连老太婆穿也合适，这正好掩盖她们失去弹性的双腿。”“太对了，我们修长的腿在这款裙ำ子里面，谁也看不见。”“现在的时装设计师太没有创น意，也太没有想象力了，怎么เ没有一个能ม够替我们这些年轻人着想一下的大师呢？”
“年轻人原来喜欢把自己้最亮丽ษ的一面展示ิ在世人面前。”马莉再也没有心思去逛街了。“做短裙ำ，让年轻姑娘大胆地向世人展示修美大腿！”一个大胆的设计方案在马莉脑แ海“蹦”了出来。
现了大的商机。马莉不敢有半点的怠慢。她连夜开工ื，把能找的布料都拿出来，边设计边加工ื，一下推出数十种不同面料é的样裙。第二天一大早ຉ，她又亲自把样裙拿到เ店里，摆放在橱窗的最显眼处。“马莉服装店的短裙太迷人了，穿在身上，全是青春的气息。”人们奔走相传同一信息，姑娘们蜂拥而至寻“马莉短裙ำ”；工人们加班加点生产也满足不了巨大的需求。
马莉的成功在于她在灵光一闪时便构思成的新商品。“行动像食物和水一样，能ม滋润我，使我成功。”马莉如是说。确实，好的创意是心动，当然要快。有了好的创意，一定要马上付诸行动；时过境迁之后，它就犹如明日黄花再也不值钱了。
靠心动加行动迅创造的商业奇迹并不鲜见。
王文是香港的一名电å子产品生产商，他的企业主ว要是生产半导体收音机和电子手表。他在商海ร中浮浮沉沉好多年，虽能维持下去，却无什么เ大的起色。
有一次，他乘飞机到美国进行商务考察，也顺便在美国旅游散散心。他到เ芝加哥市的一家餐馆里用餐，同桌有两ä个ฐ美国人在叽叽咕咕地谈论着。在学校所学的英语帮了他的大忙，他听出这两个美国人在谈论着最新的消เ息：美国政府决定取消เ美国电报电话公司的电话机专有租权，并允许私人购买电å话机。“你好！你们所说的是真的吗？”王文主动上前搭话。“哦，这消息没错。众、参两ä院都通过了，只等总统签署后就成法律了；这主张正是总统亲自推动的。”
王文回到旅馆，叫服务生找来所有报纸，终于找到相关的消息。
“美国人天性喜欢新奇，美国有数千万电å话用户，其中ณ有不少是喜欢款式新颖、使用方便的电话机，这是一个ฐ多么เ大的市场。我为ฦ什么不马停掉那获利ำ微薄的收音机、电子表生产线而转产电话机！”
“我必须ี马上采取行动。”王文再没有心留แ在美国了，第二天便乘๖飞机飞回了香港。他找来电å话制造工程师改造生产线，很快就将一批批设计新颖的香港造电å话机推向美国市场，大受美国人的喜欢。一年时间不到，王文就赚了000万港元。
“心动不如行动，”王文告诉他的朋友，“拖延会使人裹足不前，它来自恐惧。现在我从勇敢的心灵深处，体会到เ了这一秘密。”
与前二者相比，吴一坚在海ร南靠0่0元打天下生产电视机的经历更是充满了心动与行动完美统一的传奇色彩。
初到海ร南，吴一坚在一家外贸电子公司跑业务。经过一段时间后，他结识了一批商界的朋友，也熟悉了商场上的规律，自己้因此也变得成熟老练了许多。没过多久，他就因具备卓越的经营能力脱颖而出，成为一名善于创造奇迹的企业家。
在海ร南，他瞄上了电视机市场。他常说：“一个人要善于了解周围的一切，这样才能利ำ用周围的一切有利ำ因素。”他了解到เ中国内地市场上电å视机非常走俏，而海南的电视机市场才刚刚ธ起步，有着光明的景。如果在这个ฐ时候进入电å视机市场，必然可以掘到金子。
经过一番๘调查分析后，他决定筹建海南第一座年产0่万台电视机、10万台电å冰箱、10万台录像机的大型电子工ื厂。他说，当时绝大部ຖ分人觉得这简直就是天方夜谭，因为国家骨干企业年产也不过0万台。
可是，他看准了市场中的机会，坚定不移地走了下去。那时候，他几乎ๆ一无所有。怎么เ办呢？他决定想方设法调动周围一切可调动的源。他以“经年之ใ后，厂房设备拱手让出”的方式圈地，又以“预交％质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去，以“生产以后80％的电å子元件由香港一家公司供给”的许诺，令其先投资。最后，亲自出马联系经销商，竟然奇迹般地将1้0个月以后的产品都预订出去。
第一批电视机就这样生产出来了，所用的时间满打满算只有10่月。公司资产由á他怀揣00元变成亿元，他在中国电子工业展史和海南展史上写下了闪光的一笔，被经济学家称为“海南现象”。
我们在日常生活中ณ常能ม听到这样的抱怨：这个主意我几年前就想了，只是我一直没有做，钱让别人赚走了，真是遗憾；或者说，咦，这个ฐ主意只要想到就能ม赚大钱，我当初怎么เ竟会无动于衷呢？前者是心已动而行未动，后者属眼已见而心未动；前者需要大胆的决策，后者需有必要的灵感。所以我们说，成功的经商者是将军与艺术家气质的完美结合。一个成功的商业行为ฦ最后能ม大获其利，说到底离不开心动行动联合攻势。
找到一切可以快制ๆ胜的办法